Conseil revenue operations (RevOps) pour le SaaS B2B
Checkpoint GTM est un cabinet de conseil en revenue operations basé à Berlin, pour les entreprises SaaS B2B de la Seed à la Série B. Nous concevons et construisons le système d'exploitation du revenu : architecture CRM, étapes du lifecycle et passations entre marketing, ventes et customer success, qualité des données, forecast et reporting. Les projets RevOps à périmètre fixe coûtent €15K–€90K et le RevOps intégré en retainer coûte €6K–€25K par mois, tous les prix HT. Les engagements fractional vont de 10 heures par mois jusqu'à 30 heures par semaine. Nous travaillons dans HubSpot en tant que Platinum Partner et dans Salesforce, avons travaillé avec 100+ entreprises B2B, et construisons nous-mêmes les systèmes plutôt que de livrer un deck.
Comment se déroule un engagement RevOps ?
| Phase | Ce qui se passe | Ce que vous obtenez |
|---|---|---|
| 1. Diagnose | Auditer le processus GTM actuel, la qualité des données, l'alignement de l'équipe et les manques du stack. | Un audit écrit des processus, de la qualité des données et des lacunes du stack, avec les correctifs classés par priorité |
| 2. Design | Construire l'operating model : cartographie des processus, schémas de données, logique d'automatisation et framework de reporting. | Des cartographies de processus, un schéma de données et un seul jeu de définitions de KPI sur lequel tout le monde travaille |
| 3. Implement | Configurer les systèmes, nettoyer les données, construire les automatisations et connecter votre stack. | Un CRM configuré, des données de base propres, des automatisations actives et un stack connecté |
| 4. Enable | Former les équipes, documenter les processus et bâtir la capacité interne. | Des équipes formées et des processus documentés que vos équipes s'approprient |
| 5. Iterate | Revues mensuelles, planification trimestrielle et optimisation continue sur la base de la donnée réelle. | Des revues mensuelles et un plan trimestriel, en retainer ou en RevOps fractional |
Construisez l'operating system derrière votre revenue
Le RevOps n'est pas un département: c'est le tissu conjonctif entre marketing, sales et CS. Nous concevons et implémentons les processus, l'architecture de données et le tooling qui transforment votre GTM motion en système reproductible.
Les briques d'un moteur revenue qui scale
Processus, données et tooling qui relient chaque équipe
Demand gen, attribution et orchestration du lifecycle
Pipeline, forecast et exécution des deals
Onboarding, renouvellements et expansion revenue
Demand gen, attribution et orchestration du lifecycle
Pipeline, forecast et exécution des deals
Onboarding, renouvellements et expansion revenue
La couche conjonctive : processus, données et tooling qui alignent chaque équipe sur le revenue
Est-ce le bon fit ?
Le conseil RevOps, vos questions
Que fait concrètement un consultant RevOps ?
Un consultant RevOps conçoit et implémente l'infrastructure opérationnelle qui relie marketing, sales et customer success. Cela inclut l'architecture CRM, le flux de données, le design de processus, le forecast, l'attribution et le tooling qui fait tourner l'ensemble. Chez Checkpoint, nous exécutons aussi, nous ne sommes pas que des conseillers.
Quand une startup Series A devrait-elle engager un consultant RevOps ?
Quand votre CRM est devenu un cimetière de mauvaise donnée, quand vous ne pouvez plus forecaster avec confiance, quand les passations sales sont douloureuses, ou quand vous embauchez votre premier Head of Sales/Revenue. Si l'un de ces cas vous parle, c'est le moment.
Quelle est la différence entre RevOps et Sales Ops ?
Le Sales Ops possède le tooling et le processus de l'équipe sales : rémunération, territoires, forecast. Le RevOps possède le système revenue de bout en bout, de marketing à sales et customer success : attribution, lifecycle, passations, architecture de données. Le RevOps englobe le Sales Ops mais va plus large.
Proposez-vous du RevOps fractional ?
Oui. Nos engagements RevOps fractional vont de 10 heures par mois jusqu'à 30 heures par semaine. Vous obtenez un opérateur RevOps senior intégré à votre équipe : aux standups, propriétaire de la roadmap, en train de bâtir le stack, sans le coût d'un full-time.
Pouvez-vous travailler avec notre RevOps en interne ?
Oui: nous nous associons souvent aux RevOps internes pour ajouter de la capacité, une expertise spécifique aux outils ou de la puissance de migration. Nous ne sommes pas là pour remplacer votre équipe ; nous la rendons plus efficace.
Quels résultats attendre d'un engagement RevOps ?
Un pipeline que vous voyez, un forecast que vous pouvez défendre, des passations qui tiennent et une équipe qui fait confiance à la donnée. Dans nos case studies : 3x de visibilité pipeline dans une entreprise Series A, et 92 % de précision du forecast avec un cycle de vente raccourci de 45 % dans une entreprise Series B.
Combien coûte le conseil RevOps ?
Les projets RevOps à périmètre fixe coûtent €15K–€90K, selon le périmètre et le stade. Le RevOps intégré en continu fonctionne avec un retainer de €6K–€25K par mois. Chaque package figure sur notre page tarifs.
Construisez-vous aussi le forecast et le reporting pour le board ?
Oui. Le forecast, l'attribution et le reporting font partie de la plupart des engagements RevOps, construits depuis le CRM pour que le point pipeline hebdomadaire et le board pack affichent le même chiffre. Voir analytics, reporting et forecast.
Pour approfondir les revenue operations
- RevOps fractional : un opérateur senior dans votre équipe, à temps partielUn opérateur RevOps senior intégré à votre équipe pour un nombre d'heures défini, de 10 par mois jusqu'à 30 par semaine.
- Analytics, reporting et forecastDes dashboards et des forecasts alimentés par le CRM, pas par des tableurs.
- Les trois forecasts de toute entreprise SaaS que personne ne réconciliePourquoi la finance, les ventes et le board voient des chiffres différents.
- Les deux passations où votre revenue fuitLà où marketing, ventes et customer success perdent des deals entre les équipes.
- Étude de cas : une transformation RevOps dans une entreprise Series B4,2x de revenue par commercial, 92 % de précision du forecast et un cycle de vente raccourci de 45 %.
- Tarifs Checkpoint : projets, retainers et sprintsTous les packages et fourchettes de prix sur une seule page.
Le revenue operations ne devrait pas être un pari
La prochaine question de votre board sera de savoir pourquoi le forecast a encore raté. Réglons ça avant la réunion.
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