Partenaire HubSpot et RevOps pour Milan et l'Italie
Checkpoint GTM est HubSpot Platinum Partner, basé à Berlin. Nous travaillons avec des entreprises B2B SaaS à Milan et dans toute l'Italie sur le CRM, les Revenue Operations et les systèmes GTM : en italien, sur votre fuseau horaire, au sein de votre équipe plutôt qu'à travers un rapport en fin de mois.
Un partenaire qui construit, en italien
Vendre du SaaS en Italie, ce n'est pas la version traduite d'un modèle allemand ou britannique. Il vous faut un partenaire qui connaît le marché et qui met les mains dans le CRM.
On travaille en italien
Carolina Decastri travaille entre Berlin et Milan et pilote nos projets avec les entreprises italiennes. Discovery, workshops, formations et documentation se font en italien lorsque votre équipe le préfère.
Une expérience avec les entreprises italiennes
Nous avons mené un projet de RevOps à temps partiel pour Sibill, une plateforme de gestion financière qui sert environ 5 000 PME, et Carolina dirige la fonction plateforme d'Italian Angels for Growth, l'un des plus grands réseaux de business angels en Italie.
Vendre du SaaS en Italie
Sur le marché italien, la vente B2B repose sur la relation, la question du prix arrive dès le deuxième appel, et le CRM doit savoir suivre. C'est pourquoi, dans HubSpot, nous traitons la langue préférée et la zone de routage comme des propriétés à renseigner dès la création du contact, et non après coup.
Nous le détaillons dans notre playbook de vente pour le marché italien : discovery, prix et architecture HubSpot.
Ce que nous construisons pour les entreprises milanaises
Que vous introduisiez HubSpot pour la première fois, que vous migriez depuis Salesforce ou Pipedrive, ou que vous réorganisiez vos Revenue Operations, nous prenons en charge la conception et la mise en œuvre, et nous restons jusqu'à ce que votre équipe travaille de manière autonome.
Si votre entreprise se développe vers la zone DACH ou le reste de l'Europe, nous travaillons en italien et en allemand : un seul partenaire accompagne le CRM de Milan jusqu'à votre premier marché étranger.
Services pour les équipes milanaises
Plus de 100 entreprises B2B en Europe
Depuis 2022, nous construisons l'infrastructure HubSpot, RevOps et GTM d'entreprises B2B SaaS, du Seed à la Series B, en Italie et dans toute l'Europe.
Pour Italian Angels for Growth, qui compte plus de 300 membres, nous avons défini le cycle de vie du deal flow et cartographié environ 4 000 entreprises et deals historiques dans le CRM de deal sourcing.
HubSpot et RevOps à Milan, les réponses
Avez-vous un bureau à Milan ?
Notre siège est à Berlin. Carolina Decastri travaille entre Berlin et Milan, et le reste de l'équipe travaille avec vous à distance, dans votre Slack, vos standups et votre fuseau horaire.
Pouvons-nous travailler en italien ?
Oui. Discovery, workshops, formations et documentation se font en italien, si vous le préférez. Au total, nous travaillons en six langues : italien, anglais, allemand, français, espagnol et japonais.
Checkpoint GTM est-il HubSpot Platinum Partner ?
Oui. Checkpoint GTM est HubSpot Platinum Partner certifié, et notre équipe détient aussi la certification Salesforce Advanced Administrator, utile lorsqu'une entreprise migre depuis Salesforce ou utilise les deux plateformes pendant la transition.
Combien coûte un projet HubSpot ou RevOps ?
Nos tarifs sont publics et exprimés en euros : projets de €15K à €90K, retainers de €6K à €25K par mois, le GTM Kickstarter €2 000, hors TVA. Le positionnement de votre projet dépend des Hubs, des intégrations, de la migration des données et de la taille de l'équipe. Un appel de scoping de 30 minutes vous donne un chiffre concret.
Gérez-vous le RGPD et le consentement dans le CRM ?
Oui. Nous configurons les parcours de consentement, les accords de sous-traitance, la gouvernance des cookies et, si nécessaire, des instances HubSpot avec des données hébergées dans l'UE. L'évaluation juridique reste du ressort de votre DPO ou de votre conseil juridique ; nous veillons à ce que le CRM puisse prouver ce qui a été convenu.
Sous quel délai pouvons-nous démarrer ?
La plupart des projets démarrent dans les deux semaines suivant la signature. La discovery dure deux à trois semaines, le design et la mise en œuvre de quatre à huit semaines selon le périmètre. Si une échéance pilote le travail, un conseil d'administration ou une clôture de trimestre, dites-le-nous lors du premier appel.
Construisons ensemble votre système revenue.
Dites-nous où vous en êtes. Nous vous dirons par où commencer.
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