Tarifs du conseil RevOps et GTM pour le SaaS B2B
Dernière mise à jour : · Relu par Noah Charak, Managing Director
Checkpoint GTM est un cabinet de conseil RevOps et GTM basé à Berlin et HubSpot Platinum Partner pour les entreprises SaaS B2B du Seed à la Series B. Les projets à périmètre fixe coûtent €15K–€90K et les retainers continus €6K–€25K par mois, en EUR. Une implémentation standard de HubSpot Sales + Marketing Hub coûte €15K–€50K sur 6 à 10 semaines. Deux offres d'entrée se situent en dessous : le GTM Kickstarter, un sprint de quatre semaines pour fondateurs à €2 000 au forfait, et le GEO Sprint de quatre semaines à €4 950 au forfait. Nous ne remettons pas une présentation : nous construisons le système dans votre CRM avec votre équipe, et nous cadrons chaque mission avant de chiffrer.
- €15K–€90Kprojets à périmètre fixe
- €6K–€25Kretainers par mois
- €2 000la façon la plus simple de commencer
Combien coûte chaque offre de Checkpoint GTM ?
| Offre | Prix | Format | Durée | Idéal pour |
|---|---|---|---|---|
| GTM Kickstarter | €2 000 au forfait | Sprint de coaching : une réunion par semaine, environ 10 heures au total, dont la moitié en rédaction et relecture asynchrones | 4 semaines | Fondateurs qui mènent encore eux-mêmes chaque conversation commerciale et veulent conquérir les clients 10 à 40 |
| Coaching continu (après le Kickstarter) | €1 560 par mois pour 8 heures (€195 par heure au lieu de notre tarif public de €245) | Optionnel, même rythme hebdomadaire, la moitié des heures en asynchrone | Mois par mois, résiliable avec un préavis de 30 jours | Fondateurs qui veulent garder le rythme une fois le sprint terminé |
| GEO Sprint | €4 950 au forfait | Une base de référence de visibilité IA sur plusieurs passes dans les principaux moteurs de réponse, des correctifs sur le site (pages orientées réponse, schema, faits cohérents), le nettoyage des entités et la mise en place de la mesure | 4 semaines | Marques B2B qui veulent être citées et recommandées par ChatGPT, Gemini et Google AI |
| Retainer GEO | €3 500 par mois | Le programme GEO continu après le sprint : contenu et travail hors site | Mois par mois, sans durée minimale | Équipes qui veulent travailler leur part de modèle dans les réponses IA en continu et en rendre compte chaque mois |
| Implémentation HubSpot | €15K–€50K pour une implémentation standard de Sales + Marketing Hub ; l'édition Enterprise peut dépasser €100K | Projet : Discovery, Design, Build, Launch, Optimize, avec une fenêtre d'optimisation de 30 jours après la mise en production | 6 à 10 semaines en standard ; 12 à 16 semaines pour les migrations complexes avec plusieurs intégrations | Équipes qui mettent en place, reconstruisent ou migrent vers HubSpot |
| Migration CRM vers HubSpot | À partir de €15K | Projet à périmètre fixe : données, pipelines, automatisations et intégrations migrés et reconstruits | 6 à 10 semaines ; 12 à 16 semaines avec plusieurs intégrations | Équipes qui quittent Salesforce, Pipedrive, Attio ou Close |
| AI Readiness Assessment | À partir de €15K | Diagnostic de la place de l'IA dans votre dispositif de revenus | 2 semaines | Équipes revenus qui décident où l'IA doit ou ne doit pas intervenir dans leur GTM |
| Feuille de route IA, gouvernance et mise en œuvre | €35K–€90K | Projet à périmètre fixe : stratégie, gouvernance et les réalisations qui suivent | 4 à 12 semaines | Équipes prêtes à faire passer l'IA des pilotes aux workflows de production |
| Projets à périmètre fixe (stratégie GTM, chantiers RevOps) | €15K–€90K | Projet à périmètre convenu, construit dans votre CRM et votre stack | Un chantier GTM ciblé dure généralement 6 à 12 semaines | Entreprises du Seed à la Series B dont la vente pilotée par le fondateur ne passe plus à l'échelle, ou qui lancent un nouveau marché ou un nouveau produit |
| Retainers, y compris RevOps à temps partiel | €6K–€25K par mois | Opérateurs seniors intégrés ; le RevOps à temps partiel va de 10 heures par mois jusqu'à 30 heures par semaine | En continu | Équipes qui ont besoin d'un opérateur RevOps senior sans le coût d'un recrutement à temps plein |
Tous les prix en EUR, HT. La plupart des missions démarrent dans les deux semaines suivant la signature.
Qu'est-ce qui fait varier le prix ?
Nos fourchettes sont larges parce qu'un même nom de projet peut recouvrir des travaux très différents. Ces facteurs font monter ou baisser un devis.
Périmètre et complexité
Le nombre d'équipes, de processus et de pipelines que le système doit couvrir. Un chantier GTM ciblé dure généralement 6 à 12 semaines.
Intégrations
Chaque outil connecté, de l'engagement commercial et l'enrichissement aux API sur mesure, ajoute de la conception, du développement et des tests. Les migrations complexes avec plusieurs intégrations peuvent durer 12 à 16 semaines au lieu de 6 à 10.
Migration des données
Le volume et l'état des données que vous apportez. Déplacer des enregistrements propres est rapide ; trier des années de champs, de workflows et de doublons ne l'est pas.
Taille de l'équipe
Le nombre d'utilisateurs à configurer, à doter de droits d'accès et à former avant la mise en production.
Stade et édition HubSpot
Les entreprises au stade Seed ont généralement besoin d'une implémentation légère ; les stades suivants ajoutent reporting, gouvernance et transmissions. Les implémentations de l'édition HubSpot Enterprise peuvent dépasser €100K.
Projet ou retainer
Un projet à périmètre fixe se termine après le lancement et sa fenêtre d'optimisation. Un retainer achète des heures continues auprès d'opérateurs intégrés, du soutien à temps partiel jusqu'à un Head of RevOps à temps partiel.
Vos questions sur les tarifs, avec nos réponses
Combien coûte le conseil RevOps pour une entreprise en Series A ou Series B ?
Chez Checkpoint GTM, les projets RevOps et GTM à périmètre fixe coûtent €15K–€90K et les retainers continus €6K–€25K par mois. Une implémentation standard de HubSpot Sales + Marketing Hub coûte €15K–€50K sur 6 à 10 semaines. Votre position dans ces fourchettes dépend du périmètre, des intégrations, de la migration des données, de la taille de l'équipe et du stade.
Pourquoi publiez-vous des fourchettes plutôt que des prix fixes ?
Parce que le prix varie avec la complexité, les intégrations, la migration des données et la taille de l'équipe, et que nous cadrons donc chaque mission avant de chiffrer. Les offres productisées ont un prix fixe publié : le GTM Kickstarter coûte €2 000 et le GEO Sprint €4 950.
Qu'inclut un retainer ?
Un retainer (€6K–€25K par mois) intègre des opérateurs seniors dans votre équipe. Nos missions de RevOps à temps partiel vont de 10 heures par mois jusqu'à 30 heures par semaine : participer aux standups, piloter la feuille de route et construire la stack, sans le coût d'un recrutement à temps plein. Après une mise en production HubSpot, les clients passent généralement à un retainer pour le support continu.
Quelle est la façon la plus simple de commencer ?
Les fondateurs qui vendent encore chaque deal eux-mêmes peuvent commencer par le GTM Kickstarter, un sprint de quatre semaines à €2 000 au forfait. Pour la visibilité dans la recherche IA, le rapport GEO est gratuit après un échange stratégique de 30 minutes, et le GEO Sprint de quatre semaines coûte €4 950 au forfait. Pour l'IA dans votre dispositif de revenus, un AI Readiness Assessment démarre à €15K pour un diagnostic de 2 semaines.
Combien coûte le GEO ?
Le GEO Sprint coûte €4 950 au forfait pour quatre semaines : une base de référence de visibilité IA sur plusieurs passes dans les principaux moteurs de réponse, des correctifs sur le site (pages orientées réponse, schema, faits cohérents), le nettoyage des entités et la mise en place de la mesure. Ensuite, le retainer GEO prend en charge le contenu et le travail hors site à €3 500 par mois, mois par mois. Le rapport GEO sur mesure qui vient en premier est gratuit après un échange stratégique de 30 minutes.
Comment un retainer se compare-t-il à un recrutement en interne ?
Un recrutement GTM en interne coûte €120K+ par an, plus de l'equity, et demande 3 à 6 mois de recrutement et de montée en compétence. Un retainer coûte €6K–€25K par mois et nous sommes généralement intégrés en deux semaines environ.
Les prix sont-ils en EUR, et la TVA est-elle incluse ?
Oui, tous les prix de cette page sont en EUR, et tous s'entendent HT.
Comment se déroule le cadrage ?
Réservez un échange et dites-nous où votre système de revenus bloque. Vous ne savez pas encore ce qu'il vous faut ? Nous le cadrons avec vous avant de chiffrer. La plupart des missions démarrent dans les deux semaines suivant la signature.
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