Vos 30 prochains clients, avec un sparring partner GTM
Un sprint de coaching de 4 semaines pour les fondateurs qui closent encore chaque deal eux-mêmes. Nous challengeons votre ICP, vos personas, votre messaging et votre premier sales motion pendant que vous validez le marché. Vous exécutez; nous apportons la checklist et une aide concrète entre les meetings.
- 4 semainesun meeting par semaine
- €2 000prix forfaitaire, HT
- 1–2 hpar semaine pour votre équipe
Qu'est-ce qu'un GTM kickstarter pour le founder-led sales ?
Le GTM Kickstarter est un sprint de coaching de 4 semaines à prix fixe pour les fondateurs B2B qui ont leurs premiers clients et restent les seuls à vendre. Il transforme ce qui fonctionne dans la tête du fondateur en un ICP écrit, des buyer personas, une proposition de valeur et un premier sales motion que l'équipe peut reproduire.
Les dix premiers clients viennent en général du réseau du fondateur et de sa ténacité. Les clients 10 à 40 exigent quelque chose de reproductible et mesurable. C'est cet écart que comble le sprint, avant de recruter un premier commercial ou de signer un retainer d'agence.
Pour vous si
- Pre-seed à Série A, B2B, avec de premiers clients payants ou des pilotes
- Le fondateur mène encore les discovery calls, les démos et le closing
- Outbound, partenaires ou contenu ont démarré, mais rien n'est encore reproductible
- Des questions ouvertes sur le segment, la persona ou le use case qui se vendra en premier
Pas pour vous si
- Vous avez déjà un responsable commercial et une équipe de reps: voir le conseil GTM
- Vous voulez qu'on fasse tourner l'outbound pour vous: voir le programmatic outbound
Ce que couvre le sprint
Checklist des premiers clients
Ce qu'il faut pour gagner les clients 10, 20, 30 et 40. Nous vous évaluons dessus en semaine 1, et les écarts fixent l'agenda.
ICP et buyer personas
À qui vous vendez, et à qui vous ne vendez pas. Détenteurs du budget face aux utilisateurs finaux, champions face aux bloqueurs, et les déclencheurs qui rendent un compte prêt maintenant.
Proposition de valeur
La valeur que vous apportez en coûts, en temps et en risque, positionnée face au statu quo et au fait-maison, pas seulement face aux concurrents nommés.
Preuves sur le site et dans le contenu
Ce que l'outbound promet, le site doit le prouver: pages comparatives, une première étude de cas et du contenu qui répond aux questions de l'acheteur.
Expériences à 90 jours
Tests outbound, partenaires et contenu, chacun avec une métrique et un seuil pour accélérer ou arrêter, pour savoir où miser davantage.
Quatre semaines, un meeting par semaine
Environ 10 heures au total. La moitié en meetings, l'autre en travail async: nous rédigeons et relisons scripts, séquences et pages entre les sessions.
Atelier de kickoff
Deux heures, à distance ou à Berlin. Évaluer votre activité selon la checklist des premiers clients, fixer les priorités, construire le backlog d'expériences.
ICP et messaging
60 minutes sur les personas, la proposition de valeur et les premiers messages d'outreach. Nous analysons les enregistrements d'appels et rédigeons entre les sessions.
Résultats et preuves
60 minutes sur les premiers chiffres: appels, réponses, meetings. Les brouillons du site et du contenu sont relus à l'aune de ce que promet l'outbound.
Scorecard et plan
60 minutes pour réévaluer la checklist et vous remettre un plan à 90 jours. Vous décidez de continuer ou non, sans engagement au-delà du sprint.
Ce qu'il faut pour gagner les clients 10 à 40
Huit questions que nous évaluons lors de l'atelier de kickoff. La plupart des fondateurs savent répondre avec assurance à trois ou quatre d'entre elles; les autres deviennent l'agenda du sprint.
- Un ICP écrit. Géographie, taille, stade, secteur et stack technique, plus les segments auxquels vous choisissez de ne pas vendre.
- Des rôles d'achat cartographiés. Qui signe, qui porte le projet, qui utilise le produit au quotidien et qui peut bloquer le deal.
- Des déclencheurs d'achat. Les signaux externes qui indiquent qu'un compte a besoin de vous maintenant, pas l'an prochain.
- Une proposition de valeur face au statu quo. Pourquoi changer tout court, avant pourquoi vous plutôt qu'une alternative.
- Un premier meeting reproductible. Un parcours de discovery qui décroche de façon fiable un second meeting.
- Des preuves derrière la promesse. Un site, des pages comparatives et une étude de cas qui étayent ce qu'affirme l'outreach.
- Des chiffres suivis chaque semaine. Appels, réponses, meetings et pilotes, dans un CRM plutôt que dans la mémoire du fondateur.
- Des expériences avec critères de sortie. Chaque test de canal a une métrique et un seuil pour accélérer ou arrêter.
Un prix fixe, sans engagement au-delà
GTM Kickstarter Sprint
- Atelier de kickoff et scorecard des premiers clients
- Document ICP et buyer personas
- Proposition de valeur et messaging, confrontés à de vrais appels
- Scripts, séquences et pages rédigés ou relus entre les meetings
- Backlog d'expériences à 90 jours et scorecard final
Coaching continu
- Un meeting par semaine, la moitié des heures en async
- €195 de l'heure au lieu de notre tarif standard de €245
- Résiliable avec 30 jours de préavis: vous ne payez que tant que vos chiffres progressent
Ce dont nous avons besoin de votre part
- Le fondateur au kickoff et à au moins une autre session; une personne au quotidien
- Environ 1 à 2 heures par semaine de l'équipe
- Vos chiffres: appels, réponses, meetings, pilotes
Tous les prix en EUR, HT. Les builds comme une configuration CRM ou un moteur de contenu GEO font l'objet d'un devis séparé.
Kickstarter, premier recrutement commercial ou sales lead fractional ?
| Recruter un premier commercial maintenant | Sales leader fractional | GTM Kickstarter | |
|---|---|---|---|
| Délai de démarrage | 3 à 6 mois pour recruter et former | Quelques semaines | Sous deux semaines |
| Qui exécute | Le commercial, sur un sales motion que personne n'a écrit | Le sales lead fractional, à temps partiel | Le fondateur, avec nos brouillons et nos relectures |
| Engagement | Salaire, montée en compétence et préavis | Retainer mensuel, souvent sur plusieurs mois | €2 000 forfaitaires, puis au mois si vous le souhaitez |
| Risque principal | Le commercial échoue car le sales motion n'est pas encore reproductible | Le savoir part à la fin de la mission | Demande 1 à 2 heures par semaine au fondateur |
Des opérateurs qui l'ont déjà construit
Noah Charak
Fondateur · Stratégie GTM et outbound. Dix ans en ventes et revenue operations, dont la direction d'équipes RevOps internationales.
Carolina Decastri
Consultante GTM · Go-to-market de 0 à 1 pour les startups early-stage, du travail sur l'ICP aux premiers stacks outbound.
Esther Widmann
CRM et design de process · Traduit le sales motion en pipelines et en champs que votre équipe utilisera vraiment. Germanophone.
“Checkpoint a joué un rôle déterminant dans la mise en place de notre GTM et de notre sales motion à un stade précoce critique. Leur expertise pour structurer notre parcours client, optimiser notre CRM et affiner notre stratégie outbound nous a donné les bases pour passer à l'échelle en toute confiance.”
VP Growth, plateforme de données B2B
Questions fréquentes sur le GTM Kickstarter
Qu'est-ce qu'un GTM kickstarter pour le founder-led sales ?
C'est un accompagnement de coaching court, au périmètre fixe, pour les fondateurs qui restent les principaux vendeurs. Le nôtre dure quatre semaines à raison d'un meeting par semaine et couvre l'ICP, les buyer personas, la proposition de valeur, les preuves sur le site et un plan d'expériences à 90 jours. Le fondateur exécute; nous apportons la checklist, les brouillons et les relectures.
Combien coûte le GTM Kickstarter ?
Le sprint coûte €2 000 forfaitaires HT, pour quatre semaines et environ 10 heures de travail. Le coaching continu ensuite est optionnel, à €1 560 par mois pour 8 heures (€195 de l'heure), résiliable avec 30 jours de préavis.
Quand un fondateur doit-il recruter son premier commercial ?
Quand le sales motion est assez reproductible pour être transmis: un ICP écrit, un premier meeting qui décroche de façon fiable un second, et des chiffres suivis chaque semaine. Recruter avant, c'est en général voir le commercial échouer sur un process que personne n'a écrit. Nous l'expliquons dans le playbook dans la tête du fondateur n'est pas un playbook.
Faites-vous l'outbound pour nous ?
Pas pendant le sprint. Vous menez les appels et les emails; nous rédigeons et relisons scripts, séquences et pages entre les meetings, pour que la compétence reste dans votre équipe. Si vous voulez que le moteur outbound soit construit et opéré pour vous, voir le programmatic outbound.
Combien de temps cela demande-t-il au fondateur ?
Environ 1 à 2 heures par semaine pour l'équipe. Le fondateur participe à l'atelier de kickoff et à au moins une autre session; une personne pilote au quotidien.
Que se passe-t-il après les quatre semaines ?
Vous recevez un scorecard final et un plan à 90 jours. Si le coaching fait progresser vos chiffres, vous pouvez continuer au mois sur le même rythme. Si vous avez besoin d'un build, comme une configuration HubSpot ou un programme GEO, nous le chiffrons séparément.
Le sprint se fait-il à distance, et en quelle langue ?
À distance par défaut, avec l'atelier de kickoff possible en présentiel à Berlin. Les sessions se déroulent en anglais ou en allemand.
Notre vision du GTM founder-led
La règle des dix meetings
Le GTM founder-led commence par dix conversations avec votre ICP, pas par un budget marketing: le test falsifiable à mener avant de vous faire aider.
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Sortir du founder-led sales n'est pas un problème de recrutement. Formalisez le playbook avant l'arrivée du premier commercial.
Lire l'article →Votre messaging est bloqué par une décision que personne n'a prise
Un outbound faible est rarement un problème de copy. C'est une décision de positionnement en suspens qui contamine chaque canal.
Lire l'article →Commencez par un échange de 30 minutes
Dites-nous où vous en êtes: clients, pipeline, ce que vous avez déjà essayé. Nous vous dirons honnêtement si le sprint vous convient.
- Un échange de 30 minutes avec le fondateur
- Un brief d'une page avec périmètre, coachs et date de démarrage
- Le sprint démarre sous deux semaines