Foodji : un sauvetage Salesforce devenu un partenariat RevOps fractional
Le premier partenaire Salesforce de Foodji ne savait pas gérer une sales motion construite autour d'unités physiques, de comptes multi-sites, de déploiement et de renewals. Checkpoint a repris l'implémentation, mené la migration Pipedrive-vers-Salesforce comme un reset de l'operating model, et est resté en place comme sparring-partner RevOps fractional pour le VP Sales.
2.5 yrs
Relation multi-phases
Pipedrive → Salesforce
Migration comme reset de l'operating model
VP Sales partner
Sparring continu avec Thorsten Schaar
« Après mon arrivée, Noah est devenu un sparring-partner de confiance. Il connaissait l'historique, le système et le contexte commercial, je pouvais donc compter sur lui chaque fois qu'il fallait challenger une décision ou faire avancer un sujet RevOps important. »