Migration CRM vers HubSpot
Checkpoint GTM migre des entreprises SaaS B2B vers HubSpot depuis Salesforce, Pipedrive, Attio, Close, Zoho et des tableurs. Nous auditons le système source, trions chaque champ, nettoyons et déplaçons les données avec leur historique, reconstruisons les workflows et les intégrations, répétons le cutover et formons l'équipe. Une migration d'un seul système prend généralement environ huit semaines ; les projets complexes avec plusieurs intégrations prennent 12 à 16 semaines. Les migrations sont des projets à périmètre fixe à partir de €15K (HT), cadrés et chiffrés avant le début du travail. Lors d'une migration de Salesforce vers HubSpot, nous avons déplacé 50K+ records en huit semaines sans un seul jour de downtime.
Comment se déroule une migration CRM vers HubSpot ?
| Phase | Ce qui se passe | Ce que vous obtenez |
|---|---|---|
| 1. Audit | Cartographier votre système source : chaque objet, champ, automatisation, intégration et rapport. | Un inventaire des objets, champs, workflows et rapports, avec une décision pour chacun : garder, modifier ou supprimer |
| 2. Plan | Concevoir la stratégie de migration : data mapping, phasage, mitigation des risques et plan de rollback. | Un tableur de tri des champs signé, le plan de migration et un plan de rollback |
| 3. Migrate | Exécuter le transfert des données par étapes. Tester, valider et réconcilier à chaque pas. | Records, associations et historique d'activité dans HubSpot, rapprochés de la source |
| 4. Rebuild | Recréer automatisations, rapports, tableaux de bord et intégrations dans HubSpot. | Workflows, rapports, dashboards et intégrations qui tournent nativement dans HubSpot |
| 5. Launch | Mise en production avec parallel running, formation des équipes et 30 jours de support post-migration. | Une répétition de bout en bout chronométrée avant le cutover, une équipe formée et 30 jours de support |
Combien de temps dure chaque migration, et qu'est-ce qui casse ?
Une ligne par système source. Les semaines et les points de rupture viennent de nos propres projets lorsque nous en avons un ; les éditions nécessaires viennent de la documentation de HubSpot ; là où nous n'avons pas publié de chiffre, la cellule le dit.
| Source | Semaines | Ce qui casse | Édition HubSpot nécessaire | Preuve |
|---|---|---|---|---|
| Migration de Salesforce vers HubSpot | Environ 8 pour une seule org ; 12 à 16 avec de nombreux objets personnalisés ou un second système | Champs de formule et de cumul, flows et Apex, types d'enregistrement, règles de partage | Professional ou Enterprise pour les propriétés de calcul et de cumul | Étude de cas : 50 000+ records en 8 semaines, 0 jour de downtime |
| Migration de Pipedrive vers HubSpot | 6 à 10 ; 12 à 16 avec plusieurs intégrations | Leads Inbox, statut gagné ou perdu, types d'activité personnalisés, groupes de visibilité | Votre édition de Sales Hub détermine la modélisation des leads | Deux instances Pipedrive dans le déploiement d'un portefeuille VC de huit entreprises |
| Migration d'Attio vers HubSpot | 6 à 10 ; 12 à 16 avec plusieurs intégrations | Données portées par les entrées de liste, objets personnalisés, e-mails synchronisés, workflows | Enterprise uniquement si un objet personnalisé doit rester un objet à part entière | Une instance Attio dans le même déploiement de portefeuille |
| Migration de Close vers HubSpot | 6 à 10 ; 12 à 16 avec plusieurs intégrations | Leads qui sont en réalité des entreprises, valeurs d'opportunité récurrentes, activités personnalisées, séquences | À définir lors de l'appel | AppMagic : conversion démo-opportunité multipliée par 3, 1,8 M€ de pipeline en 90 jours |
| Migration de Marketo et Pardot vers HubSpot | Environ 12 dans notre projet Pardot, du kick-off à l'arrêt | Statut de consentement, form handlers, scoring et grading, picklists de la synchronisation Salesforce | Professional ou Enterprise si Salesforce reste le CRM | TrustYou : 56 000 contacts migrés depuis Pardot avec leur statut d'opt-in préservé ; Marketo intégré à HubSpot dans notre étude de cas Salesforce |
| Zoho CRM | À définir lors de l'appel | À définir lors de l'appel | À définir lors de l'appel | À définir lors de l'appel |
Chaque migration est un projet à périmètre fixe à partir de €15K (HT), cadré avant le début du travail. Les licences HubSpot sont facturées à part.
Les durées d'implémentation annoncées lors de nos propres appels de cadrage et de delivery, et les raisons du passage à HubSpot, sont dans nos benchmarks 2026 de migration HubSpot et CRM (en anglais).
Depuis quel CRM migrez-vous ?
Chaque système source a ses propres pièges. Choisissez le vôtre pour découvrir le field mapping, le calendrier et le plan de cutover que nous appliquons à cette migration.
Migration de Salesforce vers HubSpot
Tri des champs, picklists, champs formule et lookups traduits dans HubSpot.
Migration de Pipedrive vers HubSpot
Deals, pipelines et historique d'activité quand l'équipe dépasse les capacités de Pipedrive.
Migration d'Attio vers HubSpot
Déplacer les objets et listes flexibles d'Attio vers les objets standard et custom de HubSpot.
Migration de Close vers HubSpot
Appels, workflows d'e-mails et historique des leads déplacés quand ventes et marketing ont besoin d'un seul système.
Migrer votre CRM sans perdre la tête
Vous passez de Salesforce, Pipedrive, Attio ou de tout autre CRM à HubSpot ? Nous prenons en charge la migration complète: data mapping, cleanup, reconstruction d'automation et formation des équipes, pour que rien ne casse et rien ne soit perdu.
Ce que nous livrons
Audit du système source
Analyse profonde de votre CRM actuel : objets, champs, automatisations, intégrations, rapports et workflows utilisateur à transférer.
Data Mapping & Cleanup
Cartographier chaque champ, objet et relation vers le data model de HubSpot. Nettoyer les doublons, normaliser les formats et combler les manques avant le jour de la migration.
Reconstruction des automatisations
Recréer vos workflows critiques, séquences et automatisations nativement dans HubSpot, souvent en mieux que les originales.
Reconnexion des intégrations
Reconnecter votre stack technique : systèmes de billing, outils de support, plateformes marketing et APIs custom à l'écosystème HubSpot.
Transfert des données historiques
Migrer contacts, sociétés, deals, tickets, emails, notes et historique d'activité avec une intégrité de relations complète.
Formation & adoption des équipes
Formation par rôle, documentation et fenêtre de hypercare de 30 jours pour que votre équipe soit opérationnelle dès le premier jour.
À qui c'est destiné
- Sociétés qui dépassent leur CRM actuel
- Équipes qui migrent depuis Salesforce pour réduire coût et complexité
- Startups qui consolident depuis des spreadsheets et plusieurs outils vers HubSpot
- Organisations qui ont essayé de migrer seules et se sont heurtées à un mur
- Sociétés de portefeuille VC qui standardisent sur HubSpot à l'échelle du portefeuille
Questions sur la migration CRM, avec nos réponses
Combien de temps prend une migration CRM vers HubSpot ?
Une migration d'un seul système prend généralement environ huit semaines une fois le modèle de données cible validé. Les projets avec plusieurs intégrations prennent 12 à 16 semaines. Notre case study Salesforce vers HubSpot a migré 50K+ records en huit semaines.
Combien coûte une migration CRM ?
Les migrations sont des projets à périmètre fixe à partir de €15K. Le niveau de la vôtre dépend du volume de données, du nombre d'objets et d'intégrations, et de la quantité d'automatisations à reconstruire. Nous cadrons et chiffrons chaque migration avant le début du travail. Tous nos prix figurent sur la page tarifs.
Y aura-t-il du downtime pendant la migration ?
Pas si le cutover est répété. Nous faisons tourner les deux systèmes en parallèle pendant la bascule et nous suivons un vrai record tout au long du parcours client lors d'une répétition chronométrée avant la mise en production. Lors de notre migration de Salesforce vers HubSpot, l'équipe a eu zéro jour de downtime.
Quelles données pouvez-vous migrer vers HubSpot ?
Contacts, entreprises, deals, tickets, e-mails, notes et historique d'activité, avec les relations entre eux intactes. Nous migrons l'historique d'activité, pas seulement les records ouverts, pour que les commerciaux aient le contexte d'un compte actif dès le premier jour. La profondeur de l'historique est une décision que nous prenons avec vous pendant la phase de planification.
Migrez-vous chaque champ de l'ancien CRM ?
Non. Chaque champ, workflow, étape de pipeline et rapport fait d'abord l'objet d'une décision : garder, modifier ou supprimer. Sur une migration de Salesforce vers HubSpot, le premier passage de tri a marqué environ 35 % des champs à supprimer et 25 % à modifier, et en a conservé 40 % tels quels.
Depuis quels CRM migrez-vous ?
Salesforce, Pipedrive, Attio, Close, Zoho, Monday CRM, Copper, tableurs et systèmes custom. Nous avons des guides dédiés pour Salesforce, Pipedrive, Attio et Close.
Pouvez-vous migrer vers Salesforce plutôt que vers HubSpot ?
Oui. Nous sommes HubSpot Platinum Partner et détenons la certification Salesforce Advanced Administrator. Pour Foodji, nous avons mené une migration de Pipedrive vers Salesforce comme une remise à plat du modèle opérationnel plutôt qu'un lift-and-shift.
Pour approfondir les migrations CRM
- Greenfield ou brownfield : de quel type de projet CRM s'agit-il ?Trois questions pour trancher entre une reconstruction propre et un héritage.
- Field mapping Salesforce vers HubSpot : un tableur de tri, pas un document de mappingGarder, modifier ou supprimer chaque champ Salesforce avant de déplacer quoi que ce soit.
- Migrations CRM brownfield : hériter d'une instance sans sa dettePourquoi la plupart des migrations sont un audit, pas un changement de plateforme.
- La répétition de go-live CRM qui détecte ce que votre plan rateDeux heures, un vrai record, toute l'équipe, avant le cutover.
- Étude de cas : de Salesforce à HubSpot sans un seul jour de downtime50K+ records en huit semaines et un coût d'outillage réduit de 40 %.
- Étude de cas : le passage d'AppMagic de Close à HubSpot3x de conversion inbound après la reconstruction de l'opération revenus au-dessus de la migration.
Vos données sont trop importantes pour improviser
La perte de données et le downtime sont les deux craintes que chaque migration porte en elle. Nous avons fait ça suffisamment souvent pour savoir exactement où vit le risque, et comment l'éliminer.
Planifier la migration