Conseil go-to-market (GTM) pour les entreprises SaaS B2B
Checkpoint GTM est un cabinet de conseil go-to-market basé à Berlin, pour les entreprises SaaS B2B de la Seed à la Série B. Nous définissons votre ICP, votre positionnement, votre mix de canaux et votre sales motion, puis nous les construisons dans votre CRM, votre reporting et votre enablement, pour que la stratégie tourne au lieu de rester dans un deck. Définir et construire la motion dans votre CRM prend généralement 6 à 12 semaines. Les projets à périmètre fixe coûtent €15K–€90K ; l'accompagnement intégré en continu coûte €6K–€25K par mois en retainer, tous les prix HT. La plupart des engagements démarrent sous deux semaines. Les fondateurs qui vendent encore chaque deal eux-mêmes peuvent commencer par le GTM Kickstarter, un sprint de quatre semaines à €2 000 forfaitaires. En tant que HubSpot Platinum Partner avec 80+ implémentations, nous livrons les revenue operations derrière le plan dans le même engagement.
Comment se déroule une mission de conseil GTM ?
| Phase | Ce qui se passe | Ce que vous obtenez |
|---|---|---|
| 1. Découverte | Auditez votre funnel, votre positionnement marché, vos données et votre équipe. Identifiez ce qui fonctionne et ce qui fuit. | Un audit écrit de votre funnel, de vos données et de votre équipe : ce qui fonctionne et où le pipeline fuit |
| 2. Conception | Définissez ICP, positionnement, mix de canaux et sales motion. Construisez le blueprint GTM. | Un document écrit sur l'ICP et le positionnement, un plan de canaux et un playbook de sales motion, validés avant le Build |
| 3. Construction | Transformez la stratégie en systèmes : configuration CRM, automatisations, contenu, séquences et dashboards. | Configuration CRM, automatisations, séquences et dashboards en production dans votre stack |
| 4. Lancement | Déployez avec un enablement structuré, une documentation claire et des indicateurs de succès définis. | Sessions d'enablement, documentation et indicateurs de succès convenus |
| 5. Optimisation | Revues métriques hebdomadaires et pivots trimestriels sur la base de ce que dit la donnée. | Une revue hebdomadaire des métriques et un plan trimestriel, en retainer si vous voulez que nous continuions à le piloter |
Un conseil GTM qui s'exécute, pas un slide deck de plus
Nous aidons les équipes SaaS B2B à concevoir un go-to-market qui fonctionne: ICP, canaux, messaging, sales motion, puis nous le construisons dans votre CRM, votre reporting et votre enablement. Un seul partenaire pour la stratégie et l'exécution.
Ce que couvre un engagement de conseil GTM
ICP & segmentation
Définissez votre profil client idéal à partir de critères firmographiques, technographiques et comportementaux. Construisez des segments qui pilotent l'outreach ciblé et l'allocation des ressources.
Stratégie de canaux
Identifiez les canaux qui généreront du pipeline pour votre marché spécifique. Priorisez inbound vs outbound, payant vs organique, partenaires vs direct: sur la donnée, pas à l'intuition.
Messaging & positionnement
Élaborez des frameworks de positionnement et des hiérarchies de messaging qui résonnent avec les différentes personas et phases d'achat. Testez et itérez sur la base des données de conversion.
Design du sales motion
Définissez votre méthodologie de vente, votre framework de qualification et vos étapes de deal. Construisez les playbooks et séquences qui transforment la stratégie en exécution quotidienne.
Plan de lancement
Structurez les lancements produit, les plans d'entrée sur le marché et les calendriers de campagnes avec des responsables, des timelines, des dépendances et des indicateurs de succès clairs.
Analytics GTM
Construisez le framework de mesure qui indique ce qui fonctionne. Modèles d'attribution, analyses de cohorte et métriques de funnel qui éclairent de vraies décisions.
Consultant GTM, agence ou recrutement interne ?
| Recrutement interne | Agence traditionnelle | Checkpoint (intégré) | |
|---|---|---|---|
| Délai avant impact | 3 à 6 mois pour recruter et former | Rapide à démarrer, profondeur d'exécution variable | Intégré en ~2 semaines |
| Exécution | Repose sur un seul recrutement | Decks et recommandations | Nous le construisons dans votre CRM et votre stack |
| Coût type | €120K+/an plus equity | Retainer, périmètre variable | €15K–€90K projet · €6K–€25K/mois |
| Risque principal | Un mauvais recrutement coûte des trimestres | Une stratégie qui ne se déploie jamais | Partenaire externe, conçu pour fonctionner sans nous |
Le conseil GTM est-il adapté à votre stade ?
- Équipes early-stage qui passent du founder-led sales à un GTM motion reproductible
- Entreprises entrant sur de nouveaux marchés ou lançant de nouveaux produits
- Équipes revenue avec du trafic mais une conversion faible et un positionnement flou
- Dirigeants fatigués des decks de stratégie qui ne deviennent jamais réalité
- Sociétés en portefeuille VC qui ont besoin de playbooks GTM standardisés
Questions fréquentes sur le conseil GTM
Que fait un consultant GTM ?
Un consultant GTM définit comment une entreprise SaaS B2B amène un produit sur le marché: ICP, positionnement, canaux, pricing et sales motion, et, dans notre cas, le construit dans votre CRM et votre reporting. Nous ne nous arrêtons pas à un deck de stratégie ; nous déployons les revenue operations qui le font fonctionner.
Combien coûte le conseil GTM ?
Notre conseil GTM représente €15K–€90K pour un projet ou €6K–€25K/mois en retainer, selon le périmètre et le stade. La plupart des engagements démarrent sous deux semaines. Tous les packages et fourchettes figurent sur notre page tarifs.
À quel moment une entreprise SaaS B2B doit-elle faire appel à un consultant GTM ?
Généralement lorsque le founder-led sales cesse de passer à l'échelle, qu'un nouveau marché ou lancement produit se profile, ou que le pipeline croît mais que la conversion et les prévisions restent peu fiables. Nous accompagnons les entreprises de la Seed à la Série B. Vous signez encore chaque deal vous-même ? Le GTM Kickstarter est notre sprint de quatre semaines à prix forfaitaire pour ce stade.
Quelle est la différence entre le conseil GTM et les RevOps ?
Le conseil GTM définit la stratégie, à qui vous vendez et comment. Les RevOps construisent le système d'exploitation qui la fait tourner : CRM, données, processus et reporting. Nous faisons les deux, c'est pourquoi la stratégie se déploie réellement.
Combien de temps dure un engagement de conseil GTM ?
Un build GTM ciblé prend généralement 6 à 12 semaines. De nombreux clients nous gardent ensuite comme partenaire RevOps intégré pour piloter et optimiser le système après le lancement.
Dans quel CRM construisez-vous le go-to-market ?
Surtout HubSpot, où nous sommes Platinum Partner avec 80+ implémentations à notre actif, et Salesforce, où notre équipe détient la certification Salesforce Advanced Administrator. Si votre CRM actuel ne correspond plus à la motion, nous planifions la migration dans le cadre de l'engagement.
Travaillez-vous en dehors de l'Allemagne et dans d'autres langues ?
Oui. Nous sommes basés à Berlin, Prenzlauer Berg, et travaillons en six langues : anglais, allemand, italien, français, espagnol et japonais. Nous avons travaillé avec 100+ entreprises B2B dans 12+ pays.
Pour approfondir la stratégie go-to-market
- Tarifs Checkpoint : projets, retainers et sprints à prix forfaitaireTous les packages et fourchettes de prix sur une seule page.
- La règle des dix rendez-vous pour le GTM piloté par le fondateurCe qu'un fondateur devrait faire avant de recruter un consultant RevOps.
- Le filtre ICP-fit : bloquer l'entrée dans le lifecycle ou scorer à l'intérieurComment transformer une définition d'ICP en règle que votre CRM applique.
- Pourquoi un GTM engineer n'est pas un responsable RevOpsDeux rôles différents, et ce qui se passe quand on recrute l'un à la place de l'autre.
- Étude de cas : l'infrastructure GTM d'une entrée sur le marché américainUne entreprise SaaS européenne qui entre aux États-Unis : €2.1M de pipeline en 90 jours.
Là où le conseil GTM se connecte
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