Un conseil GTM qui s'exécute, pas un slide deck de plus
Nous aidons les équipes SaaS B2B à concevoir un go-to-market qui fonctionne: ICP, canaux, messaging, sales motion, puis nous le construisons dans votre CRM, votre reporting et votre enablement. Un seul partenaire pour la stratégie et l'exécution.
Ce que couvre un engagement de conseil GTM
ICP & segmentation
Définissez votre profil client idéal à partir de critères firmographiques, technographiques et comportementaux. Construisez des segments qui pilotent l'outreach ciblé et l'allocation des ressources.
Stratégie de canaux
Identifiez les canaux qui généreront du pipeline pour votre marché spécifique. Priorisez inbound vs outbound, payant vs organique, partenaires vs direct: sur la donnée, pas à l'intuition.
Messaging & positionnement
Élaborez des frameworks de positionnement et des hiérarchies de messaging qui résonnent avec les différentes personas et phases d'achat. Testez et itérez sur la base des données de conversion.
Design du sales motion
Définissez votre méthodologie de vente, votre framework de qualification et vos étapes de deal. Construisez les playbooks et séquences qui transforment la stratégie en exécution quotidienne.
Plan de lancement
Structurez les lancements produit, les plans d'entrée sur le marché et les calendriers de campagnes avec des responsables, des timelines, des dépendances et des indicateurs de succès clairs.
Analytics GTM
Construisez le framework de mesure qui indique ce qui fonctionne. Modèles d'attribution, analyses de cohorte et métriques de funnel qui éclairent de vraies décisions.
Consultant GTM, agence ou recrutement interne ?
| Recrutement interne | Agence traditionnelle | Checkpoint (intégré) | |
|---|---|---|---|
| Délai avant impact | 3 à 6 mois pour recruter et former | Rapide à démarrer, profondeur d'exécution variable | Intégré en ~2 semaines |
| Exécution | Repose sur un seul recrutement | Decks et recommandations | Nous le construisons dans votre CRM et votre stack |
| Coût type | €120K+/an plus equity | Retainer, périmètre variable | €15K–€90K projet · €6K–€25K/mois |
| Risque principal | Un mauvais recrutement coûte des trimestres | Une stratégie qui ne se déploie jamais | Partenaire externe, conçu pour fonctionner sans nous |
Du premier audit à un GTM qui tourne seul
Auditez votre funnel, votre positionnement marché, vos données et votre équipe. Identifiez ce qui fonctionne et ce qui fuit.
Définissez ICP, positionnement, mix de canaux et sales motion. Construisez le blueprint GTM.
Transformez la stratégie en systèmes : configuration CRM, automatisations, contenu, séquences et dashboards.
Déployez avec un enablement structuré, une documentation claire et des indicateurs de succès définis.
Revues métriques hebdomadaires et pivots trimestriels sur la base de ce que dit la donnée.
Le conseil GTM est-il adapté à votre stade ?
- Équipes early-stage qui passent du founder-led sales à un GTM motion reproductible
- Entreprises entrant sur de nouveaux marchés ou lançant de nouveaux produits
- Équipes revenue avec du trafic mais une conversion faible et un positionnement flou
- Dirigeants fatigués des decks de stratégie qui ne deviennent jamais réalité
- Sociétés en portefeuille VC qui ont besoin de playbooks GTM standardisés
Questions fréquentes sur le conseil GTM
Que fait un consultant GTM ?
Un consultant GTM définit comment une entreprise SaaS B2B amène un produit sur le marché: ICP, positionnement, canaux, pricing et sales motion, et, dans notre cas, le construit dans votre CRM et votre reporting. Nous ne nous arrêtons pas à un deck de stratégie ; nous déployons les revenue operations qui le font fonctionner.
Combien coûte le conseil GTM ?
Notre conseil GTM représente €15K–€90K pour un projet ou €6K–€25K/mois en retainer, selon le périmètre et le stade. La plupart des engagements démarrent sous deux semaines.
À quel moment une entreprise SaaS B2B doit-elle faire appel à un consultant GTM ?
Généralement lorsque le founder-led sales cesse de passer à l'échelle, qu'un nouveau marché ou lancement produit se profile, ou que le pipeline croît mais que la conversion et les prévisions restent peu fiables. Notre terrain de prédilection va de la Seed à la Série B, bien que nous accompagnions jusqu'à la Série C.
Quelle est la différence entre le conseil GTM et les RevOps ?
Le conseil GTM définit la stratégie, à qui vous vendez et comment. Les RevOps construisent le système d'exploitation qui la fait tourner : CRM, données, processus et reporting. Nous faisons les deux, c'est pourquoi la stratégie se déploie réellement.
Combien de temps dure un engagement de conseil GTM ?
Un build GTM ciblé prend généralement 6 à 12 semaines. De nombreux clients nous gardent ensuite comme partenaire RevOps intégré pour piloter et optimiser le système après le lancement.
Là où le conseil GTM se connecte
Revenue Operations
Le système d'exploitation de votre GTM: CRM, architecture de données et processus couvrant marketing, ventes et CS.
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Là où s'ancre la majeure partie de la construction. Déploiements complets de portail et optimisation par un Partenaire Platinum HubSpot.
Voir l'implémentation HubSpot →Migration CRM
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Voir la migration CRM →Prêt pour un GTM qui s'exécute ?
Dites-nous où vous en êtes et quel est votre principal écart GTM. En 30 minutes, nous cartographierons votre situation actuelle et vous montrerons où le pipeline fuit.
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