Carolina Decastri

Migration d'AppMagic de Close vers HubSpot et reconstruction de l'opération revenue autour : lead scoring, taxonomie des closed-lost, nurturing et dashboards. Résultats : conversion démo-opportunité inbound x3, 1,8 M€ de pipeline net-new en 90 jours et fiabilité du forecast portée à 88 %. Le VP of Global Sales d'AppMagic : « Carolina et l'équipe agissent comme une véritable extension de nos fonctions RevOps et Sales. » Lire l'étude de cas AppMagic.

Migration du marketing de TrustYou de Pardot vers HubSpot : 56 000 contacts migrés avec leur statut d'opt-in préservé, attribution web opérationnelle dès le premier jour, et lead scoring, ABM, buying intent et NPS en production dans HubSpot. Le bon dimensionnement du palier de contacts a permis d'économiser environ 20 000 € par an. De la part de l'équipe marketing : « HubSpot est bien mieux que Pardot et il paraît beaucoup plus simple à utiliser. »

Membre de l'équipe Checkpoint qui est le Head of Revenue Operations en temps partagé de Duel depuis 2023 : HubSpot aligné avec la finance, reporting au board pour le Seed et la Series A, architecture multi-pipeline, et infrastructure outbound et ABM. Le COO de Duel : « Nous avons envisagé de recruter en interne, mais nous sommes revenus vers Checkpoint parce qu'un leadership RevOps senior en temps partagé, associé à notre GTM Engineer interne, était le modèle qui fonctionnait. »

Marketing ops et RevOps en temps partagé pour une société de health tech en Series A : attribution au niveau du contact, du deal et de l'entreprise avec historique rétroalimenté, un cycle de vie Subscriber, Lead, MQL, SQL, un board account-based pour les SDRs, plus de 600 comptes cibles enrichis dans Clay, et des données ARR, ACV et quota propres pour le reporting investisseurs.

Dirige la fonction plateforme de l'un des plus grands réseaux de business angels d'Italie, qui compte plus de 300 membres : définition du cycle de vie du deal-flow et des étapes de screening, mapping d'environ 4 000 sociétés et deals historiques dans le CRM de deal sourcing Lighthouse, et construction du hub membres IAG Connect sur Softr.

Cheffe de projet d'une mission RevOps en temps partagé auprès d'une plateforme italienne de gestion financière qui sert environ 5 000 PME : lead scoring inbound pour une montée en gamme, fondations RevOps outbound pour une équipe de 8 BDRs et 2 AEs, et conception de la rémunération commerciale dans HubSpot.

Engagement lead : plan de lead et account scoring inbound, correction de la synchronisation HubSpot et Salesforce, consolidation des formulaires, et listes cibles pour l'expansion d'AppFollow vers les éditeurs Steam.

Mission de cinq mois pour construire le moteur outbound avec scoring ICP, messages assistés par IA et campagnes multi-étapes dans Instantly. Lorsque l'équipe cliente était débordée pendant un lancement produit, Checkpoint a repris l'enrichissement, transformant 2 000 entreprises cibles en 200 contacts vérifiés.

Construction du kick-start go-to-market d'Extract, la spin-off ELT et data pipelines de la société d'attribution mobile Singular : définition de l'ICP, enrichissement Clay et stack outbound Smartlead et Lemlist.

Kick-starter GTM porté par le fondateur : points GTM réguliers, ICP et buyer personas, setup Apollo et Koala, et séquences de retours produit et de démo.