Migration d'Attio vers HubSpot
Dernière mise à jour : 2026-10-21 · Relu par Noah Charak, Managing Director
Checkpoint GTM, HubSpot Platinum Partner basé à Berlin, fait passer des équipes SaaS B2B de Seed à Series B d'Attio à HubSpot lorsqu'un espace de travail flexible, conçu par les fondateurs, doit porter le marketing, les ventes et le reporting au board sur une seule plateforme. Une migration depuis Attio tient généralement dans une implémentation HubSpot standard de 6–10 semaines ; les migrations avec plusieurs intégrations prennent 12–16 semaines. Les migrations démarrent à partir de €15K, cadrées comme un projet à prix fixe avant le début du travail, et une implémentation standard de Sales Hub + Marketing Hub coûte €15K–€50K. Ce qui est migré : personnes, entreprises, deals, notes, tâches et données portées par les entrées de liste, ainsi que les automatisations reconstruites, la formation de l'équipe et 30 jours d'hypercare.
- 6–10 semainesmigration et implémentation standard
- À partir de €15Kprojet de migration à périmètre fixe, HT
- 30 joursd'hypercare après le go-live
Comment les objets Attio correspondent-ils à ceux de HubSpot ?
Attio repose sur des objets, des attributs et des listes flexibles. HubSpot repose sur des objets CRM standard, des propriétés, des pipelines et des associations. L'essentiel du travail consiste à décider où chaque structure Attio doit atterrir, pas à la copier.
| Dans Attio | Dans HubSpot | Migre sans friction ? | Ce que nous faisons |
|---|---|---|---|
| Personnes | Contacts | Oui | Les attributs correspondent à des propriétés de contact. L'adresse e-mail est la clé de rapprochement dans HubSpot : les personnes sans e-mail ont donc besoin d'une règle de rapprochement avant l'import. |
| Entreprises | Entreprises | Oui | Le domaine est la clé de rapprochement des deux côtés. Attio et HubSpot enrichissent tous deux automatiquement les données d'entreprise : nous décidons donc, champ par champ, quelle source l'emporte. |
| Deals et leur attribut de statut | Deals dans un pipeline de deals | Surtout | Les valeurs de statut deviennent des étapes de deal. Chaque étape reçoit une définition écrite avec ses critères d'entrée et de sortie avant d'être mappée. |
| Listes et attributs des entrées de liste | Aucun équivalent direct | Non | Les listes HubSpot contiennent des appartenances, pas des données. Une étape, un score ou un propriétaire stocké sur une entrée de liste Attio migre vers une propriété, un pipeline ou une association, décidé liste par liste. |
| Objets personnalisés | Objets personnalisés, ou objets standard avec associations | En partie | Les objets personnalisés HubSpot exigent une édition Enterprise. Beaucoup d'objets personnalisés Attio fonctionnent mieux comme un groupe de propriétés ou une association libellée. |
| Attributs de référence d'enregistrement | Associations avec libellés | En partie | Chaque relation devient une association, et ce que le lien signifie (investisseur, partenaire, champion) passe dans un libellé d'association. |
| Notes et tâches | Notes et tâches dans la chronologie de l'enregistrement | Oui | Importées avec leurs dates d'origine et rattachées au bon contact, à la bonne entreprise ou au bon deal. |
| Historique d'e-mails et de calendrier synchronisé | Boîtes mail et calendriers connectés | Non | Les commerciaux reconnectent leur boîte mail dans HubSpot. Nous convenons dès le départ des interactions passées qui sont reprises comme activité enregistrée. |
| Workflows et automatisations | Workflows HubSpot | Non | Reconstruits sur le nouveau modèle de propriétés, avec chaque champ automatisé relié à un déclencheur que l'équipe sait expliquer. |
Comment se déroule une migration d'Attio vers HubSpot ?
Cinq phases, toujours dans le même ordre. Attio reste en service jusqu'à la bascule.
Audit
Inventaire de chaque objet, attribut, liste et automatisation Attio, avec qui les lit et quand ils ont été utilisés pour la dernière fois.
Planification
Avant le go-live, nous vérifions le paramètre de création automatique d'entreprises de HubSpot, pour que les nouveaux contacts ne génèrent pas d'entreprises en double.
Migration
Nous construisons le portail pendant qu'Attio reste en service, réalisons des imports de test, puis rapprochons le nombre d'enregistrements et les associations avant la vraie bascule.
Reconstruction
Nous recréons les automatisations, les vues et les rapports dans HubSpot, et ajoutons les étapes du cycle de vie, les formulaires et l'attribution qu'Attio ne portait pas.
Lancement
Nous faisons parcourir à un vrai enregistrement le chemin du premier contact au deal gagné lors d'une répétition chronométrée, formons l'équipe, puis l'accompagnons pendant les 30 premiers jours après le go-live.
Qu'est-ce qui se passe mal dans les migrations d'Attio vers HubSpot ?
La flexibilité d'Attio est la raison pour laquelle les équipes l'aiment, et c'est aussi là que les migrations perdent des données ou du sens.
Des données piégées dans les listes
Dans Attio, les champs importants se trouvent souvent sur les entrées de liste plutôt que sur l'enregistrement lui-même. Si vous n'exportez que les enregistrements, ces champs sont perdus. Nous inventorions chaque liste et ses attributs avant le mapping.
Un schéma flexible sans définitions
Un espace de travail flexible accumule vite des attributs. Sans décision de conserver, modifier ou supprimer pour chacun, ils arrivent tous dans HubSpot comme des propriétés dont personne n'est responsable.
Deux sources pour les mêmes données d'entreprise
Si personne ne décide si ce sont les valeurs d'Attio ou les données d'entreprise propres à HubSpot qui l'emportent, les commerciaux voient des valeurs dont ils ne peuvent pas retrouver la source et cessent de faire confiance à l'enregistrement.
Copier les enregistrements sans construire la raison du changement
La plupart des équipes Attio changent pour amener le marketing sur la même plateforme. Si le projet se contente de copier des enregistrements, les étapes du cycle de vie, les formulaires et l'attribution qui justifiaient le changement ne sont jamais construits.
Là où nous l'avons déjà fait
Pour un VC berlinois, nous avons standardisé huit sociétés en portefeuille sur HubSpot ; l'une tournait sur Attio et deux sur Pipedrive, et nous avons migré les trois. Chaque société a reçu un pipeline standard, un schéma de propriétés et des dashboards, ce qui a permis à l'équipe plateforme de les comparer côte à côte.
Le premier dashboard de portefeuille était en ligne à la sixième semaine, et le reporting manuel au board est passé de 8–15 heures à moins d'une heure par société et par mois.
Lire l'étude de cas du portefeuille VC →- 8sociétés en portefeuille standardisées sur HubSpot
- 6 semainesdélai moyen avant le premier dashboard
- Moins d'1 heurede reporting mensuel au board par société, contre 8–15 heures auparavant
Questions sur la migration d'Attio vers HubSpot
Combien de temps dure une migration d'Attio vers HubSpot ?
Une migration depuis Attio tient généralement dans une implémentation HubSpot standard de 6–10 semaines, du kickoff au lancement. Les migrations avec plusieurs intégrations, ou avec la fusion d'un second CRM, prennent 12–16 semaines. Le transfert des données lui-même est court ; l'audit et le mapping prennent l'essentiel du temps.
Combien coûte une migration d'Attio vers HubSpot ?
Les migrations démarrent à partir de €15K. Chacune est cadrée comme un projet à prix fixe avant le début du travail, et une implémentation standard de Sales Hub + Marketing Hub coûte €15K–€50K. Les principaux facteurs de coût sont le nombre de listes et d'objets personnalisés, les intégrations et la quantité d'historique que vous conservez. Tous les prix HT.
Que deviennent les listes Attio dans HubSpot ?
HubSpot a aussi des listes, mais elles contiennent des appartenances, pas des données. Tout attribut stocké sur une entrée de liste Attio doit migrer vers une propriété de l'enregistrement, une étape de pipeline ou une association. Nous décidons cela liste par liste pendant l'audit.
Faut-il HubSpot Enterprise pour nos objets personnalisés Attio ?
Seulement si l'objet personnalisé doit vraiment être un objet à part entière. Les objets personnalisés HubSpot exigent une édition Enterprise. Beaucoup d'objets personnalisés Attio fonctionnent comme un groupe de propriétés ou une association libellée sur un objet standard, ce qui vous permet de rester sur une édition inférieure.
Notre historique d'e-mails et de réunions sera-t-il repris depuis Attio ?
Pas automatiquement. Attio synchronise les données d'e-mail et de calendrier des comptes connectés, et cet historique reste avec la boîte mail. Les commerciaux connectent leur boîte mail et leur calendrier à HubSpot, et nous convenons des interactions passées importées comme activité enregistrée, pour que personne n'ait à rouvrir Attio afin de retrouver du contexte.
Pouvons-nous continuer à utiliser Attio pendant la migration ?
Oui. Nous construisons le portail HubSpot pendant qu'Attio reste en service, réalisons des imports de test, puis basculons à une date planifiée, après une répétition chronométrée du parcours client complet. Votre équipe continue à vendre dans Attio jusqu'au jour de la bascule.
À lire avant de cadrer la migration
- Greenfield ou brownfield : quel type de projet CRM est-ce ?Trois questions qui déterminent le périmètre d'une migration avant tout transfert de données.
- L'audit conserver, modifier ou supprimer pour un CRM héritéLe tri que nous appliquons à chaque champ, pipeline et automatisation avant une migration.
- Pourquoi l'adoption du CRM cale après le go-liveUne automatisation que l'équipe ne sait pas expliquer est une automatisation que l'équipe contourne.
- La répétition générale du go-live que votre plan de projet oublieFaites parcourir un vrai enregistrement tout le parcours avant de basculer.
- Étude de cas : huit sociétés en portefeuille sur un seul standard HubSpotDes configurations Attio, Pipedrive et tableurs passées sur HubSpot pour un VC berlinois.
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