B2B SaaS 向け Revenue Operations（RevOps）コンサルティング
Checkpoint GTM は、シードから Series B までの B2B SaaS 企業向けの、ベルリンを拠点とする Revenue Operations コンサルティング会社です。売上を支えるオペレーティングシステムを設計・構築します。CRM アーキテクチャ、ライフサイクルステージとマーケティング・セールス・カスタマーサクセス間の引き継ぎ、データ品質、フォーキャスト、レポーティングが対象です。スコープ固定の RevOps プロジェクトは €15K–€90K、リテイナーでの埋め込み型 RevOps は月 €6K–€25K です（いずれも税抜）。フラクショナルのエンゲージメントは、月 10 時間から週 30 時間までご用意しています。HubSpot では Platinum Partner として、Salesforce でも支援しており、100 社以上の B2B 企業と取り組んできました。資料を渡して終わりにせず、システムは当社自身が構築します。
RevOps のエンゲージメントはどのように進みますか？
| フェーズ | 実施内容 | 得られる成果物 |
|---|---|---|
| 1. 診断 | 現在の GTM プロセス、データ品質、チームのアラインメント、技術スタックのギャップを監査。 | プロセス、データ品質、スタックの不足点を整理した監査レポート。改善策は優先順に並べます |
| 2. 設計 | オペレーティングモデルを構築: プロセスマップ、データスキーマ、自動化ロジック、レポーティングフレームワーク。 | プロセスマップ、データスキーマ、全員が共通で使う KPI 定義 |
| 3. 実装 | システムを構成し、データをクリーンにし、自動化を構築し、スタックを連携。 | 設定済みの CRM、整ったコアデータ、稼働中の自動化、連携済みのスタック |
| 4. Enable | チームをトレーニングし、プロセスを文書化し、社内のキャパシティを構築。 | トレーニング済みのチームと、お客様自身が運用できる文書化されたプロセス |
| 5. 改善 | 月次レビュー、四半期計画、実データに基づく継続的な最適化。 | 月次レビューと四半期ごとの計画。リテイナー、またはフラクショナル RevOps として提供します |
Revenue を支えるオペレーティングシステムを構築する
RevOps は部門ではありません、マーケティング、セールス、CS をつなぐ結合組織です。GTM モーションを再現可能なシステムに変えるプロセス、データアーキテクチャ、ツールを設計・実装します。
スケールする Revenue エンジンの構成要素
すべてのチームをつなぐプロセス、データ、ツール
デマンドジェン、アトリビューション、ライフサイクルのオーケストレーション
パイプライン、フォーキャスティング、案件の遂行
オンボーディング、更新、エクスパンション
デマンドジェン、アトリビューション、ライフサイクルのオーケストレーション
パイプライン、フォーキャスティング、案件の遂行
オンボーディング、更新、エクスパンション
結合層: すべてのチームを Revenue を中心に整列させるプロセス、データ、ツール
あなたのチームに合っていますか？
RevOps コンサルティングに関するご質問にお答えします
RevOps コンサルタントは実際に何をしますか？
RevOps コンサルタントは、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスをつなぐ運用基盤を設計・実装します。CRM アーキテクチャ、データフロー、プロセス設計、フォーキャスティング、アトリビューション、それらを支えるツール群が含まれます。Checkpoint では実装まで担当します、単なる助言者ではありません。
シリーズ A スタートアップは、いつ RevOps コンサルタントを雇うべきですか？
CRM が悪いデータの墓場になったとき、自信を持ってフォーキャストできなくなったとき、セールスの引き継ぎが苦痛になったとき、初めての Head of Sales/Revenue を採用するとき。心当たりがあれば、その時です。
RevOps と Sales Ops の違いは何ですか？
Sales Ops はセールスチームのツールとプロセス、報酬、テリトリー、フォーキャスティングを管理します。RevOps はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスにまたがる Revenue システム全体、アトリビューション、ライフサイクル、引き継ぎ、データアーキテクチャを管理します。RevOps は Sales Ops を含むより広い領域です。
フラクショナル RevOps は提供していますか？
はい。当社のフラクショナル RevOpsエンゲージメントは、月 10 時間から週 30 時間までご用意しています。シニア RevOps オペレーターがあなたのチームに埋め込まれ、スタンドアップに参加し、ロードマップを担い、スタックを構築します。フルタイム雇用のコストはかかりません。
既存の RevOps 担当者と一緒に仕事ができますか？
はい、社内の RevOps リードと協働し、キャパシティ、ツール固有の専門知識、移行の推進力を追加することがよくあります。チームを置き換えるためではなく、より効果的にするために存在します。
RevOps エンゲージメントからどのような成果が期待できますか？
見えるパイプライン、説明できるフォーキャスト、守られる引き継ぎ、そしてデータを信頼するチーム。当社の事例では、Series A 企業でパイプラインの可視性が 3 倍に、Series B 企業ではフォーキャスト精度 92% とセールスサイクル 45% 短縮を実現しました。
RevOps コンサルティングの費用はいくらですか？
スコープ固定の RevOps プロジェクトは、スコープとフェーズに応じて €15K–€90K です。継続的な埋め込み型 RevOps は、月額リテイナー €6K–€25K で提供します。すべてのパッケージは料金ページに掲載しています。
フォーキャストや取締役会向けレポーティングも構築しますか？
はい。フォーキャスト、アトリビューション、レポーティングは、ほとんどの RevOps エンゲージメントに含まれます。CRM を基に構築するため、毎週のパイプライン会議と取締役会資料が同じ数字を示します。アナリティクス、レポーティング、フォーキャストをご覧ください。
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- Checkpoint の料金: プロジェクト、リテイナー、スプリントすべてのパッケージと価格帯を 1 ページにまとめています。
Revenue Operations は、勘に頼るべきではありません
ボードの次の質問は、なぜまたフォーキャストが外れたのかになるでしょう。会議の前に解決しましょう。
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