Revenue を支えるオペレーティングシステムを構築する
RevOps は部門ではありません、マーケティング、セールス、CS をつなぐ結合組織です。GTM モーションを再現可能なシステムに変えるプロセス、データアーキテクチャ、ツールを設計・実装します。
スケールする Revenue エンジンの構成要素
すべてのチームをつなぐプロセス、データ、ツール
デマンドジェン、アトリビューション、ライフサイクルのオーケストレーション
パイプライン、フォーキャスティング、案件の遂行
オンボーディング、更新、エクスパンション
デマンドジェン、アトリビューション、ライフサイクルのオーケストレーション
パイプライン、フォーキャスティング、案件の遂行
オンボーディング、更新、エクスパンション
結合層: すべてのチームを Revenue を中心に整列させるプロセス、データ、ツール
アセスメントから最適化までの 5 フェーズ
現在の GTM プロセス、データ品質、チームのアラインメント、技術スタックのギャップを監査。
オペレーティングモデルを構築: プロセスマップ、データスキーマ、自動化ロジック、レポーティングフレームワーク。
システムを構成し、データをクリーンにし、自動化を構築し、スタックを連携。
チームをトレーニングし、プロセスを文書化し、社内のキャパシティを構築。
月次レビュー、四半期計画、実データに基づく継続的な最適化。
あなたのチームに合っていますか？
RevOps コンサルティングに関するご質問にお答えします
RevOps コンサルタントは実際に何をしますか？
RevOps コンサルタントは、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスをつなぐ運用基盤を設計・実装します。CRM アーキテクチャ、データフロー、プロセス設計、フォーキャスティング、アトリビューション、それらを支えるツール群が含まれます。Checkpoint では実装まで担当します、単なる助言者ではありません。
シリーズ A スタートアップは、いつ RevOps コンサルタントを雇うべきですか？
CRM が悪いデータの墓場になったとき、自信を持ってフォーキャストできなくなったとき、セールスの引き継ぎが苦痛になったとき、初めての Head of Sales/Revenue を採用するとき。心当たりがあれば、その時です。
RevOps と Sales Ops の違いは何ですか？
Sales Ops はセールスチームのツールとプロセス、報酬、テリトリー、フォーキャスティングを管理します。RevOps はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスにまたがる Revenue システム全体、アトリビューション、ライフサイクル、引き継ぎ、データアーキテクチャを管理します。RevOps は Sales Ops を含むより広い領域です。
フラクショナル RevOps は提供していますか？
はい。私たちのフラクショナル RevOps エンゲージメントは通常、週 10 〜 30 時間です。シニア RevOps オペレーターがあなたのチームに埋め込まれ、スタンドアップに参加し、ロードマップを担い、スタックを構築、フルタイム雇用のコストなしで提供します。
既存の RevOps 担当者と一緒に仕事ができますか？
はい、社内の RevOps リードと協働し、キャパシティ、ツール固有の専門知識、移行の推進力を追加することがよくあります。チームを置き換えるためではなく、より効果的にするために存在します。
RevOps エンゲージメントからどのような成果が期待できますか？
一般的な成果: パイプライン可視性 2 〜 4 倍、セールスサイクル 30 〜 50% 短縮、フォーキャスト精度 90%+、実際に守られる引き継ぎ SLA、データを信頼するチーム。具体的には事例をご覧ください。
Revenue Operations は、勘に頼るべきではありません
ボードの次の質問は、なぜまたフォーキャストが外れたのかになるでしょう。会議の前に解決しましょう。
RevOps アセスメントを予約