HubSpot 導入費用 2026 年版
HubSpot の導入には 3 つの費用がかかります。1 つ目は HubSpot のライセンスと、Professional および Enterprise プランで必要な HubSpot の 1 回限りのオンボーディング費用で、どちらも HubSpot に支払います。2 つ目はパートナーの導入費用、3 つ目はデータ移行の費用で、これに自社チームの工数が加わります。HubSpot の定価は、年払いで Professional が 1 シートあたり月額 €90、Enterprise が €175 です。Seed から Series B の B2B SaaS 企業を支援するベルリン拠点の HubSpot Platinum Partner である Checkpoint GTM では、標準的な Sales Hub と Marketing Hub の導入は 6〜10 週間で €15K–€50K、HubSpot への CRM 移行は €15K から、Enterprise ティアのプロジェクトは €100K を超える場合があり、稼働開始後のサポートは月額 €6K–€25K です。当社の料金は EUR 表示、税抜です。
HubSpot 導入費用はどのような要素で構成されますか
多くの見積もりでは、これらが混在しています。分けて考えてください。支払先も支払いのタイミングも異なり、交渉できるのはその一部だけです。
| 項目 | 対象範囲 | 支払先 | 一般的な費用 |
|---|---|---|---|
| HubSpot ライセンス | 利用するハブとそのティア（Starter、Professional、Enterprise）、有料シート数、Marketing Hub の場合はマーケティングコンタクト数。 | HubSpot（毎月または毎年） | 1 シートあたり月額、年払い：Starter は €7（期間限定のオファー）、Professional は €90、Enterprise は €175。詳細は後述します。 |
| HubSpot オンボーディング費用 | Professional および Enterprise プランで HubSpot が必須としている 1 回限りのセットアップ費用。 | HubSpot（1 回のみ） | HubSpot のカタログではハブごとに €1,500–€7,000。HubSpot Solutions Partner はこの費用を免除できます。 |
| パートナーによる導入 | ディスカバリー、データモデル、パイプライン、自動化、連携、レポーティング、トレーニング、御社の管理者への引き継ぎ。 | HubSpot パートナー（プロジェクトごとに 1 回） | Checkpoint GTM の場合：標準的な Sales Hub と Marketing Hub の導入は €15K–€50K。Enterprise ティアのプロジェクトは €100K を超えることもあります。 |
| データ移行 | 現在の CRM からのレコード、関連付け、アクティビティ履歴の移行と、ワークフローおよび連携の再構築。 | パートナー（導入に含めるか、独立したプロジェクトとして） | Checkpoint GTM の場合：固定スコープのプロジェクトとして €15K から。 |
| 社内の工数 | 社内のプロジェクトオーナー、ワークショップに参加するプロセスオーナー、テスト、トレーニング。 | 支払先なし：御社チームの時間です | 請求は発生しませんが、初週から計画に入れてください。 |
通貨： 当社のパートナー料金は EUR 建て、税抜です。HubSpot は EUR や GBP を含む複数の通貨で自社の料金を公開しています。このページに記載している HubSpot の金額は、EUR 建ての料金です。
HubSpot のライセンス費用はいくらですか
HubSpot は現在、新規のお客様にハブを個別に販売するのではなく、1 つのプラットフォームとして提供しています。Sales、Marketing、Service をまとめたもので、3 つのティアごとにシート単位の料金が設定され、毎月一定量の HubSpot クレジットが付与されます。以下は HubSpot が料金ページで公開している定価です。
| ティア | 1 シートあたり月額（年払い） | 1 シートあたり月額（月払い） | 含まれるもの |
|---|---|---|---|
| Starter | €7（定価 €20 から 65% の期間限定割引） | €10（割引適用） | 最大 10 ユーザー、月 5,000 クレジット、1,000 コンタクト |
| Professional | €90 | €100 | 月 10,000 クレジット、10,000 コンタクト |
| Enterprise | €175 | 提供なし：年払いのみ | 月 15,000 クレジット、10,000 コンタクト |
出典：HubSpot の料金ページ（2026-10-30 に確認）。HubSpot は料金やオファーを変更するため、最終的には同ページの情報が優先されます： hubspot.de/pricing (EUR) · hubspot.com/pricing (GBP)
HubSpot の旧来のハブ別プランを引き続きご利用のお客様は、代わりにハブ別の料金を支払います。たとえば Sales Hub Professional は営業シート 1 つあたり月額 €100、Marketing Hub Professional はコアシート 3 つ込みで月額 €880 です。詳しくは HubSpot の 製品・サービスカタログ（通貨セレクターで EUR または GBP を選択）をご覧ください。
HubSpot はオンボーディング費用を請求しますか
はい、Professional と Enterprise では請求されます。HubSpot はライセンスに加えて 1 回限りのオンボーディング費用を必須としており、Starter プランでは不要です。HubSpot のカタログには、ハブ別プランのハブごとの費用が掲載されています。新しい統合シートプランでも HubSpot はオンボーディングを必須としていますが、金額は公開していません。ライセンスの見積もりと合わせて、金額を書面で確認してください。
| ハブ | Professional | Enterprise |
|---|---|---|
| Marketing Hub | €3,000 | €7,000 |
| Sales Hub | €1,500 | €3,500 |
| Service Hub | €1,500 | €3,500 |
出典（2026-10-30 に確認）： 製品・サービスカタログ ドイツ語版（EUR） · HubSpot Solutions Partner プログラム
HubSpot は Solutions Partner に対し、クライアントのこの費用を 1 クライアントあたり $6,000 相当まで免除することを認めています。これは Marketing Hub Enterprise の €7,000 を下回る金額です。パートナーに導入を依頼する場合は、HubSpot のオンボーディング費用が免除されるかどうかを確認し、同じセットアップ作業に二重に支払わないようにしてください。
パートナー費用：Checkpoint GTM の料金
以下は当社が公開している料金で、料金ページと同じです。料金体系はパートナーごとに異なるため、総額だけでなくスコープで比較してください。当社はすべての案件で、お見積りの前にスコープを整理します。
| 案件 | 料金 | 標準的な期間 |
|---|---|---|
| 標準的な HubSpot 導入（Sales Hub + Marketing Hub） | €15K–€50K | 6〜10 週間 |
| 複雑な導入または Enterprise ティアの導入 | €100K を超える場合あり | 複数の連携を伴う場合は 12〜16 週間 |
| HubSpot への CRM 移行 | €15K から、スコープ固定 | 単一システムで約 8 週間、複数の連携を伴う場合は 12〜16 週間 |
| 固定スコープの RevOps・GTM プロジェクト | €15K–€90K | 集中的な GTM 構築で通常 6〜12 週間 |
| 稼働開始後のリテイナー（フラクショナル RevOps を含む） | 月額 €6K–€25K | 継続、月 10 時間から週 30 時間まで |
| GTM Kickstarter（CRM 構築前の創業者向けスプリント） | 固定 €2,000 | 4 週間 |
すべての料金は EUR 表示、税抜です。すべての導入に、稼働開始後 30 日間の最適化期間が含まれます。導入と移行は固定スコープのプロジェクトで、時間単価の通常料金は €245 です。すべての料金は料金ページでご確認いただけます。
移行と社内の工数：誰も見積もらない費用
移行は導入費用に含めて見積もられることが多いものの、それ自体が独立したコスト要因です。当社では、HubSpot への CRM 移行は €15K からの固定スコープのプロジェクトで、作業開始前にスコープを確定します。規模を決めるのは次の 4 点です。
- データの量と状態。整ったレコードの移行は短時間で済みます。長年蓄積されたフィールド、ワークフロー、重複の仕分けはそうはいきません。
- アクティビティ履歴。移行期間を最も大きく左右する一方で、フォーキャストの精度にはほとんど影響しません。当社の標準は、直近 90 日間のアクティビティ、進行中のすべての商談、更新サイクルが続いている成約済みの商談です。それ以外は読み取り専用のアーカイブに残します。
- 自動化。ワークフロー、数式フィールド、入力規則は、そのままコピーするのではなく HubSpot 向けに再構築します。
- 連携。接続しているツールは、ロールバック計画を用意したうえで 1 つずつ移行します。そのため、1 つの障害でスタック全体が止まることはありません。
HubSpot 導入にはどのくらいの社内工数が必要ですか
社内チームの時間は請求書には載りませんが、それがなければ導入は停滞します。次の工数を見込んでください。
- 氏名を明示した社内オーナーをプロジェクト全体に 1 名。意思決定を行い、引き継ぎ後はポータルの責任者となります。
- 営業、マーケティング、カスタマーサクセスのプロセスオーナーによるディスカバリーワークショップへの参加。期間は最初の約 2 週間です。
- 毎週のデモとテスト。御社の商談をよく知る担当者が毎週構築内容を確認し、切り替え前に実際のレコードでテストします。
- 全ユーザーへのトレーニングと、SOP を記録した管理者への引き継ぎ。これにより、御社チームが長期的にポータルを運用できます。
HubSpot 導入の価格を左右するものは何ですか
同じプロジェクト名でも、作業内容は大きく異なります。以下の要因はパートナーの見積もりを左右し、その一部はライセンス費用にも影響します。
| 要因 | 費用を抑える | 費用を押し上げる |
|---|---|---|
| ハブとティア | Starter または Professional のハブを 1〜2 つ | Enterprise のハブを複数、カスタムオブジェクト、事業部門、高度な権限設定を伴う |
| データ移行 | 1 つのシステムからの整ったレコードと、直近のアクティビティのみ | 長年蓄積されたフィールド、ワークフロー、重複、またはアクティビティ履歴の全件 |
| 連携 | ネイティブ連携のみ | 多数の接続ツール、カスタム API、または統合が必要な第 2 のシステム |
| チームの規模 | 権限設定が 1 種類の小規模なチーム | 稼働開始前に設定、権限付与、トレーニングが必要な多数のユーザー |
| プロセスとパイプライン | 1 つの営業モーションと 1 つのパイプライン | 複数のチーム、パイプライン、地域、製品 |
| ステージとレポーティング | Seed ステージ：軽量な構成 | 後のステージ：取締役会向けレポーティング、ガバナンス、チーム間の引き継ぎ |
HubSpot 導入にはどのくらいの期間がかかりますか
標準的な Sales Hub と Marketing Hub の導入は、キックオフからローンチまで 6〜10 週間です。当社の案件のほとんどは、契約から 2 週間以内にキックオフします。
| プロジェクト | 標準的な期間 | 内容 |
|---|---|---|
| 標準的な Sales Hub + Marketing Hub の導入 | 6〜10 週間 | ディスカバリーに約 2 週間、毎週デモを行いながら 2〜6 週間で構築し、リハーサル済みの切り替えを経て、約 10 日間のハイパーケアを行います。 |
| 複数の連携を伴う複雑な導入 | 12〜16 週間 | 連携はそれぞれロールバック計画を用意し、1 つずつ移行します。 |
| CRM 移行（単一システム） | 約 8 週間 | 移行先のデータモデルに合意した時点から数えます。 |
| 複数の連携を伴う CRM 移行 | 12〜16 週間 | カスタムオブジェクトが多い場合、または第 2 のシステムとの統合を伴う場合。 |
| 稼働開始後 | 30 日間 | すべての導入に含まれる最適化期間です。その後、ほとんどのお客様がリテイナーに移行します。 |
試算例：Pipedrive から移行する Series A のチーム
見積もりではなく仮定です。営業担当 10 名とマーケター 3 名、合計 13 名の有料ユーザーを抱える Series A の B2B SaaS 企業が、Pipedrive から HubSpot Professional に移行します。連携は 3 つで、移行は導入のスコープに含めます。
| 項目 | 初年度費用 | 根拠 |
|---|---|---|
| HubSpot ライセンス（Professional） | €14,040 | 13 シート × 月額 €90 × 12 か月、年払い |
| HubSpot オンボーディング費用 | €0–€6,000 | Professional では必須ですが、統合プランについて HubSpot は金額を公表していません。Hub 別カタログでは、Professional のオンボーディングは Sales Hub と Marketing Hub で €4,500、Service Hub を含めると €6,000 です。Solutions Partner が免除できます。 |
| パートナーによる導入（Pipedrive からの移行を含む） | €15K–€50K | 標準的な Sales Hub と Marketing Hub の導入における当社の価格帯。正確な金額は作業開始前のスコープ整理で確定します。 |
| 社内の工数 | 請求なし | 6〜10 週間にわたる社内オーナーに加え、ワークショップ、毎週のデモ、テスト、トレーニング |
| 初年度合計（税抜） | 約 €29K–€70K | ライセンス、オンボーディング費用、パートナー費用の合計。2 年目以降もライセンスは継続し、継続的なサポートを希望する場合はリテイナーが加わります。 |
仮定を 1 つ変えるだけで総額は変わります。Enterprise のシートは €90 ではなく €175 で、連携が 1 つ増えるごと、アクティビティ履歴が 1 年増えるごとにパートナーの作業時間が増えます。だからこそ当社は、お見積りの前にスコープを整理します。
HubSpot 導入費用に関するご質問と回答
HubSpot の導入にはいくらかかりますか？
3 つの要素で予算を組んでください。HubSpot のライセンスは、Professional で年払いの場合 1 シートあたり月額 €90 からです。Professional と Enterprise では HubSpot の 1 回限りのオンボーディング費用がかかり、パートナーが免除しない限り、カタログ価格でハブごとに €1,500–€7,000 です。そしてパートナーの費用です。Checkpoint GTM では、標準的な Sales Hub と Marketing Hub の導入は 6〜10 週間で €15K–€50K、Enterprise ティアのプロジェクトは €100K を超える場合があります。当社の料金は EUR 表示、税抜です。
HubSpot はオンボーディング費用を請求しますか？
はい、Professional と Enterprise プランでは請求されます。Starter プランでは不要です。HubSpot のカタログでは、Marketing Hub は Professional が €3,000、Enterprise が €7,000、Sales Hub と Service Hub は Professional が €1,500、Enterprise が €3,500 です。HubSpot Solutions Partner は、クライアントのこの費用を 1 クライアントあたり $6,000 相当まで免除できます。
HubSpot への CRM 移行にはいくらかかりますか？
Checkpoint GTM では、HubSpot への CRM 移行は €15K からの固定スコープのプロジェクトです。単一システムの場合は、移行先のデータモデルに合意してから通常約 8 週間、複数の連携を伴うプロジェクトでは 12〜16 週間かかります。規模を決めるのは、データ量、アクティビティ履歴、自動化、連携です。
HubSpot の導入にはどのくらいの期間がかかりますか？
標準的な Sales Hub と Marketing Hub の導入は、キックオフからローンチまで 6〜10 週間です。複数の連携を伴う複雑な導入や移行は 12〜16 週間かかります。当社が手がけるすべての導入には、稼働開始後 30 日間の最適化期間が含まれます。
HubSpot パートナーの料金に大きな差があるのはなぜですか？
同じプロジェクト名でも、作業内容が大きく異なるからです。ハブの数とティア、移行するデータと履歴の量、連携するツールの数、トレーニングが必要なユーザーの数、ポータルが対応すべきチームとパイプラインの数によって変わります。総額だけでなく、書面のスコープで比較してください。
HubSpot パートナーの料金は時間単価ですか、それとも固定価格ですか？
どちらの方式もあります。当社は導入と移行を固定スコープのプロジェクトとして価格設定し、作業開始前にスコープを確定するため、契約前に費用がわかります。当社の時間単価の通常料金は €245（税抜）です。
稼働開始後の HubSpot の費用はどうなりますか？
HubSpot のライセンスは毎月または毎年継続します。パートナーによるサポートは任意です。30 日間の最適化期間の後、当社のお客様の多くは月額 €6K–€25K のリテイナーに移行します。稼働時間は月 10 時間から週 30 時間までです。
もっと小規模に始める方法はありますか？
創業者自身がまだすべての営業を担っている場合は、GTM Kickstarter をご利用いただけます。固定 €2,000 の 4 週間スプリントで、CRM を構築する前に営業モーションを固めます。HubSpot Starter にはオンボーディング費用がないため、小規模なチームはそこから始めて、後で Professional に移行できます。
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