イタリア語で構築するパートナー
イタリアで SaaS を販売することは、ドイツやイギリスのモデルを翻訳することではありません。市場を理解し、自ら CRM に手を入れるパートナーが必要です。
イタリア語で進めます
Carolina Decastri はベルリンとミラノを拠点に、イタリア企業とのプロジェクトをリードしています。チームのご希望に応じて、Discovery、ワークショップ、トレーニング、ドキュメントをイタリア語で行います。
イタリア企業との実績
約 5,000 社の中小企業にサービスを提供する財務管理プラットフォーム Sibill で、フラクショナル RevOps のプロジェクトを主導しました。また Carolina は、イタリア最大級のビジネスエンジェル・ネットワークの 1 つである Italian Angels for Growth で、プラットフォーム機能を率いています。
イタリアで SaaS を販売する
イタリア市場の B2B 販売は関係性を軸にしており、価格の話は 2 回目のコールで早くも出てきます。CRM はそれについていける必要があります。そのため HubSpot では、希望言語とルーティング地域を、後から埋めるのではなく、コンタクト作成時に入力するプロパティとして扱います。
詳しくは、イタリア市場向けのセールスプレイブック（Discovery、価格、HubSpot アーキテクチャ）でご紹介しています。
ミラノの企業のために構築するもの
HubSpot を初めて導入する場合も、Salesforce や Pipedrive から移行する場合も、Revenue Operations を立て直す場合も、私たちが設計と構築を担い、御社のチームが自走できるようになるまで伴走します。
御社が DACH 地域やヨーロッパのほかの地域へ事業を広げる場合、私たちはイタリア語とドイツ語の両方で対応します。ミラノから最初の海外市場まで、1 つのパートナーが CRM を支えます。
ヨーロッパの B2B 企業 100 社以上
2022 年以来、イタリアとヨーロッパ全域で、Seed から Series B までの B2B SaaS 企業のために HubSpot、RevOps、GTM のインフラを構築してきました。
300 名以上のメンバーを擁する Italian Angels for Growth では、ディールフローのライフサイクルを定義し、約 4,000 件の過去の企業とディールをディールソーシング用 CRM にマッピングしました。
ミラノの HubSpot と RevOps、お答えします
ミラノにオフィスはありますか？
拠点はベルリンです。Carolina Decastri はベルリンとミラノを拠点に働いており、ほかのメンバーは御社の Slack、スタンドアップ、タイムゾーンの中で、リモートで協働します。
イタリア語で進められますか？
はい。ご希望であれば、Discovery、ワークショップ、トレーニング、ドキュメントをイタリア語で行います。全体では、イタリア語、英語、ドイツ語、フランス語、スペイン語、日本語の 6 言語で対応しています。
Checkpoint GTM は HubSpot Platinum Partner ですか？
はい。Checkpoint GTM は認定 HubSpot Platinum Partner です。チームは Salesforce Advanced Administrator の認定も保有しており、Salesforce から移行する場合や、移行期間中に両プラットフォームを併用する場合に役立ちます。
HubSpot や RevOps のプロジェクトの費用はどのくらいですか？
料金はユーロ建てで公開しています。プロジェクトは €15K から €90K、リテイナーは月額 €6K から €25K、GTM Kickstarter は €2,000 で、いずれも VAT 別です。御社のプロジェクトがどこに収まるかは、Hub、連携、データ移行、チームの規模によって決まります。30 分のスコーピングコールで、具体的な金額をお伝えします。
CRM での GDPR と同意の管理にも対応していますか？
はい。同意取得フロー、データ処理契約、Cookie ガバナンスを設定し、必要に応じて EU 内にデータを保管する HubSpot インスタンスを構築します。法的な評価は御社の DPO や法務アドバイザーが行い、私たちは合意した内容を CRM が証明できる状態にします。
どのくらいで開始できますか？
ほとんどのプロジェクトは、契約締結から 2 週間以内に開始します。Discovery は 2 週間から 3 週間、Design と Build はスコープに応じて 4 週間から 8 週間です。取締役会や四半期末など、期限が作業を左右する場合は、最初のコールでお知らせください。