B2B SaaS 企業向けの Go-to-Market（GTM）コンサルティング
Checkpoint GTM は、シードから Series B までの B2B SaaS 企業向けの、ベルリンを拠点とする Go-to-Market コンサルティング会社です。ICP、ポジショニング、チャネルミックス、セールスモーションを定義し、それを CRM、レポーティング、イネーブルメントに構築するため、戦略がデックの中にとどまらず実際に動きます。モーションを定義して CRM に構築するまでには、通常 6〜12 週間かかります。スコープ固定のプロジェクトは €15K–€90K、継続的な伴走支援はリテイナーで月 €6K–€25K です（いずれも税抜）。ほとんどのエンゲージメントは約 2 週間以内に開始できます。まだすべての商談をご自身で成約させている創業者様は、4 週間・€2,000 固定のスプリント GTM Kickstarter から始められます。80 件以上の導入実績を持つ HubSpot Platinum Partner として、計画の裏側にある Revenue Operations も同じエンゲージメントで構築します。
GTM コンサルティングはどのように進みますか？
| フェーズ | 実施内容 | 得られる成果物 |
|---|---|---|
| 1. Discovery | ファネル、市場ポジション、データ、チームを監査。機能していること、漏れていることを特定します。 | ファネル、データ、チームの監査レポート: 機能していること、パイプラインが漏れている箇所 |
| 2. Design | ICP、ポジショニング、チャネルミックス、セールスモーションを定義。GTM の設計図を構築します。 | ICP とポジショニングの文書、チャネル計画、セールスモーションのプレイブック。Build の前に合意します |
| 3. Build | 戦略をシステムに変換: CRM 設定、自動化、コンテンツ、シーケンス、ダッシュボード。 | CRM 設定、自動化、シーケンス、ダッシュボードが、お客様のスタック上で稼働 |
| 4. Launch | 構造化された Enablement、ドキュメント、明確な成功指標を伴ってロールアウトします。 | イネーブルメントセッション、ドキュメント、合意済みの成功指標 |
| 5. Optimize | 週次の指標レビューと、データが示す内容に基づく四半期ピボット。 | 毎週の指標レビューと四半期ごとの計画。運用の継続をご希望の場合はリテイナーで対応します |
実行まで届く GTM コンサルティング、スライドデックで終わらせない
B2B SaaS チームが機能する Go-to-Market を設計するお手伝いをします、ICP 定義、チャネル戦略、メッセージング、セールスモーション、そしてそれらを CRM・レポーティング・Enablement に実装します。戦略から実行まで、ひとつのパートナーで完結します。
GTM コンサルティングエンゲージメントでカバーする領域
ICP & セグメンテーション
ファーモグラフィック、テクノグラフィック、行動的な基準で理想の顧客プロファイルを定義。ターゲットアプローチとリソース配分を推進するセグメントを構築します。
チャネル戦略
特定の市場でパイプラインを生むチャネルを特定。インバウンド対アウトバウンド、有料対オーガニック、パートナー対直販を、感覚ではなくデータに基づいて優先順位付けします。
メッセージング & ポジショニング
異なるバイヤーペルソナとフェーズに響くポジショニングフレームワークとメッセージング階層を設計。コンバージョンデータに基づいてテストと改善を繰り返します。
セールスモーション設計
セールス方法論、クオリフィケーションフレームワーク、案件ステージを定義。戦略を日々の実行に変えるプレイブックとシーケンスを構築します。
ローンチ計画
プロダクトローンチ、市場参入計画、キャンペーンカレンダーを、明確なオーナー・スケジュール・依存関係・成功指標と共に構造化します。
GTM アナリティクス
何が機能しているかを示す計測フレームワークを構築。アトリビューションモデル、コホート分析、実際の意思決定に役立つファネル指標を整備します。
GTM コンサルタント、エージェンシー、社内採用、どれが最適ですか？
| 社内採用 | 従来型エージェンシー | Checkpoint（埋め込み型） | |
|---|---|---|---|
| インパクトまでの時間 | 採用・立ち上げに 3〜6 か月 | 開始は早いが、実行の深度はさまざま | 約 2 週間で埋め込み開始 |
| 実行 | 一人の採用に依存 | デックと提言のみ | CRM とスタックに直接構築 |
| 典型的なコスト | €120K+/年 + エクイティ | リテイナー型、スコープにより変動 | €15K–€90K（プロジェクト）・€6K–€25K/月 |
| 主なリスク | 採用ミスで四半期を失う | 実行されない戦略 | 外部パートナー、私たち抜きで動くよう設計 |
GTM コンサルティングはあなたのフェーズに合っていますか？
- ファウンダー主導のセールスから再現可能な GTM モーションへ移行しようとしているアーリーステージのチーム
- 新市場に参入する、または新製品をローンチする企業
- トラフィックはあるがコンバージョンが低く、ポジショニングが不明瞭な Revenue チーム
- 実現しない戦略デックに疲れたリーダー
- 標準化された GTM プレイブックを必要とする VC ポートフォリオ企業
GTM コンサルティングに関するよくある質問
GTM コンサルタントは何をしてくれますか？
GTM コンサルタントは、B2B SaaS 企業がプロダクトを市場に届ける方法、ICP 定義、ポジショニング、チャネル、価格、セールスモーション、を設計し、当社の場合はそれを CRM とレポーティングに実装します。戦略デックで終わらせません。その背後にある Revenue Operations まで構築します。
GTM コンサルティングの費用はどれくらいですか？
当社の GTM コンサルティングは、プロジェクト型で €15K–€90K、リテイナーで €6K–€25K/月です（スコープとフェーズにより変動）。ほとんどのエンゲージメントは 2 週間以内に開始できます。すべてのパッケージと価格帯は料金ページに掲載しています。
B2B SaaS 企業はいつ GTM コンサルタントを起用すべきですか？
通常、ファウンダー主導のセールスがスケールしなくなったとき、新市場・新製品のローンチが近づいたとき、またはパイプラインは増えているがコンバージョンや予測が不安定なときです。シードから Series B までの企業を支援しています。まだすべての商談をご自身でクローズしていますか？その段階には、4 週間・固定価格のスプリント GTM Kickstarter をご用意しています。
GTM コンサルティングと RevOps の違いは何ですか？
GTM コンサルティングは戦略を設定します、誰に、どのように売るかを定義します。RevOps はそれを動かすオペレーティングシステムを構築します: CRM、データ、プロセス、レポーティング。当社は両方を担うため、戦略が実際に実行されます。
GTM コンサルティングエンゲージメントはどのくらいの期間がかかりますか？
集中的な GTM 構築は通常 6〜12 週間です。多くのクライアントは、ローンチ後もシステムを運用・最適化するために、埋め込み型 RevOps パートナーとして継続契約されます。
どの CRM 上でゴー・トゥ・マーケットを構築しますか？
主に HubSpot です。当社は 80 件以上の導入実績を持つ Platinum Partner です。Salesforce にも対応しており、チームは Salesforce Advanced Administrator 認定を保有しています。現在の CRM がモーションに合わなくなっている場合は、移行もエンゲージメントの一部として計画します。
ドイツ国外や他の言語でも対応していますか？
はい。当社はベルリンのプレンツラウアー・ベルクに拠点を置き、英語、ドイツ語、イタリア語、フランス語、スペイン語、日本語の 6 言語で対応しています。12 か国以上、100 社以上の B2B 企業と取り組んできました。
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