ファウンダーの頭の中にあるプレイブックは、プレイブックではない
Noah Charakアウトバウンドは機能し、売上は伸びている。それでもすべてのディールがファウンダーを経由する。ボトルネックは人員ではなく、プレイブックが一人の頭の中にしかないことです。
← 一覧へ
What a free revenue leak scan actually tells you
GTM Layer built their entire acquisition motion around a free Revenue Leak Scan. Here's what that kind of gtm audit gives you, and where the diagnostic ends and the real work begins.
この記事をシェア
関連インサイト
Noah Charak可視性の問題は、統合の問題ではありません
Noah Charak創業者が「このプロジェクトは今どこにあるのか」と尋ね、誰も答えられないとき、反射的に2つのシステムをつなごうとします。それは間違った処方です。必要なのは、ジャーニーの上に置く薄いステータスレイヤーと、ミラーリングではなくゲートで管理されたハンドオフです。
CRMの単一障害点は「人」です
Noah Charakあらゆる revenue システムには単一障害点があり、それはほとんど常にソフトウェアではありません。退職があなたの代わりに決断を下す前に、CRMのownershipを分散させる方法。