助言だけでなく構築するパートナー
ロンドンの SaaS チームの多くは、もう 1 つの戦略デックを必要としていません。CRM を設定し、データを整え、ダッシュボードを作り、営業を育成し、成果が出るまで伴走する、組み込み型のパートナーを必要としています。
ロンドンとの時差はわずか1時間
私たちのチームはロンドンより 1 時間進んだベルリンで働いているため、御社の就業時間がそのまま私たちの就業時間です。スタンドアップにはライブで参加し、Slack には当日の午後のうちに返信し、同じ場にいることが重要なときは、キックオフ、ワークショップ、四半期レビューのためにロンドンへ伺います。
フルスタックの RevOps と GTM
RevOps 設計、CRM アーキテクチャ、Sales Enablement、Sales Engagement、ライフサイクル・オペレーション、アトリビューション、AI と自動化を、HubSpot、Salesforce、現代的なスタック全体にわたって提供します。HubSpot Platinum Partner、Salesforce Advanced Administrator 認定。
英国からヨーロッパへ、1 つのオペレーティングモデル
ロンドンのスケールアップの多くは、次に DACH、フランス、イタリア、スペインへ販売を広げます。私たちは英語、ドイツ語、イタリア語、フランス語、スペイン語、日本語でデリバリーするため、ロンドン本社から最初のヨーロッパ市場まで、翻訳の層を挟まずに 1 つのパートナーが GTM システムを運用できます。
ロンドンの SaaS スタックのために構築
ロンドンはヨーロッパでも有数の厚みを持つ B2B SaaS エコシステムで、シードステージのファウンダーから、米国や大陸ヨーロッパへスケールする Series B チームまでが集まっています。どのフェーズであっても、私たちはチームと並走し、レベニュー機能のオペレーティング・レイヤーが本当に機能するように働きかけます。
HubSpot を初めて立ち上げる場合でも、Salesforce や Pipedrive から再プラットフォーム化する場合でも、ゼロからアウトバウンドを構築する場合でも、Sales Enablement とライフサイクル・オペレーションを運用化する場合でも、私たちはチームの内側に入ってデリバリーします。
ロンドンのチーム向けに構築するもの
ロンドンで協働する相手
GTM 混乱を抱えるシード・ファウンダー。インフラを必要とするシリーズ A・B の Revenue リーダー。本物のアトリビューションを必要とするマーケティングリーダー。オンボーディングと更新システムを構築する CS リーダー。そして、ポートフォリオ全体に 1 つのプレイブックを展開する VC プラットフォームチーム。
ヨーロッパ全域の B2B SaaS 企業 100 社以上
2022 年以来、私たちはシードから Series B までの 100 社を超える B2B SaaS 企業のために、HubSpot、RevOps、GTM のインフラを構築してきました。その中には、ロンドンからヨーロッパ各地へ販売するチームや、大陸ヨーロッパから英国へ販売するチームも含まれます。
そのため、単一市場のコンサルティング会社にはないパターン認識があります。英国のミッドマーケットの買い手にどう販売するのか、国境を越える EMEA 案件がどうルーティングされるのか、ロンドン本社とベルリン、パリ、ミラノのフィールドチームとの間の継ぎ目がどこにあるのか、といったことです。
ロンドンのチーム向け HubSpot & RevOps、お答えします
ロンドンにオフィスはありますか？
私たちのチームはロンドンより 1 時間進んだベルリンを拠点とし、ロンドンと英国の企業とはリモートで協働しています。日々の仕事は組み込み型で、御社の Slack、御社のスタンドアップ、御社のタイムゾーンの中で行います。同じ場にいることで仕事がより良くなるときは、キックオフ、ワークショップ、四半期レビューのためにロンドンへ伺います。
Checkpoint GTM は HubSpot Platinum Partner ですか？
はい。Checkpoint GTM は Sales、Marketing、Service、Operations Hub にわたる Advanced Admin の資格を持つ認定 HubSpot Platinum Partner です。チームは Salesforce Advanced Administrator の認定も保有しており、英国のスケールアップを Salesforce から移行したり、移行期に両プラットフォームを並行運用したりする場合に関連します。
RevOps や HubSpot のプロジェクトの費用はどのくらいですか？
料金は公開しています。プロジェクトはスコープに応じて €15,000 から €90,000、リテイナーは月額 €6,000 から €25,000、GTM Kickstarter スプリントは €2,000 です。表示価格はすべて VAT 別です。シード期で単一 Hub のセットアップは下限に近く、CRM 移行と完全なアトリビューションを伴うシリーズ A または B のマルチハブ・ロールアウトはより高くなります。30 分のスコーピングコールで、具体的な金額をお伝えします。
UK GDPR と PECR には対応していますか？
UK GDPR と PECR を念頭に、同意取得フロー、適法根拠の追跡、サプレッションリスト、アウトバウンドのプロセスを構築します。両方の市場に販売するチームには、EU の GDPR も併せて考慮します。法的な判断は御社の DPO や法務担当者と協力して進め、合意された内容を CRM が証明できる状態にします。
ロンドンの企業がドイツやヨーロッパへ進出する支援はできますか？
はい。私たちはベルリンを拠点とするドイツ語話者のチームで、6 つの言語でデリバリーし、ヨーロッパ展開に必要な CRM、ルーティング、テリトリー、現地語化したシーケンスを整備します。ロンドンのチームと最初のヨーロッパ採用メンバーが 1 つのシステムで働けるようになります。
どのくらい早く開始できますか？
ほとんどのロンドンの B2B SaaS 企業では、サインから 1–2 週間以内にキックオフできます。Discovery は 2–3 週間、Design と Build はスコープに応じて 4–8 週間、Launch はチームがトレーニング済みでデータが QA を通過してから行われます。取締役会や四半期末など、期限が作業を左右する場合は、イントロコールでお伝えください。現実的な内容を率直にお話しします。
あなたの GTM オペレーティング・レイヤーを一緒に構築しましょう。
現状をお聞かせください。最初に何を直すべきかをお伝えします。
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