Consulenza revenue operations (RevOps) per B2B SaaS
Checkpoint GTM è una società di consulenza in revenue operations con sede a Berlino per aziende B2B SaaS dal Seed alla Serie B. Progettiamo e costruiamo il sistema operativo alla base del revenue: architettura del CRM, fasi del lifecycle e handoff tra marketing, sales e customer success, qualità dei dati, forecast e reporting. I progetti RevOps a scope fisso costano €15K–€90K e il RevOps embedded in retainer costa €6K–€25K al mese, tutti i prezzi IVA esclusa. Gli ingaggi fractional vanno da 10 ore al mese fino a 30 ore alla settimana. Lavoriamo in HubSpot come Platinum Partner e in Salesforce, abbiamo lavorato con 100+ aziende B2B e costruiamo noi stessi i sistemi invece di consegnare una deck.
Come si svolge un engagement RevOps?
| Fase | Cosa succede | Cosa ottenete |
|---|---|---|
| 1. Diagnose | Audit del processo GTM attuale, qualità dei dati, allineamento del team e gap nello stack tecnologico. | Un audit scritto di processi, qualità dei dati e lacune dello stack, con le correzioni in ordine di priorità |
| 2. Design | Costruire l'operating model: process map, schemi dati, logica di automazione e framework di reporting. | Mappe dei processi, uno schema dei dati e un unico set di definizioni dei KPI su cui lavorano tutti |
| 3. Implement | Configurare i sistemi, pulire i dati, costruire le automazioni e collegare lo stack. | Un CRM configurato, dati di base puliti, automazioni attive e uno stack connesso |
| 4. Enable | Formare i team, documentare i processi e costruire capacità interna. | Team formati e processi documentati di cui le vostre persone sono proprietarie |
| 5. Iterate | Review mensili, pianificazione trimestrale e ottimizzazione continua basata su dati reali. | Revisioni mensili e un piano trimestrale, in retainer o come RevOps fractional |
Costruite l'operating system dietro il vostro revenue
Il RevOps non è un dipartimento: è il tessuto connettivo tra marketing, sales e CS. Progettiamo e implementiamo i processi, l'architettura dei dati e il tooling che trasformano il vostro GTM motion in un sistema ripetibile.
I mattoni di un motore revenue scalabile
Processi, dati e tooling che collegano ogni team
Demand gen, attribution e orchestrazione del lifecycle
Pipeline, forecast ed esecuzione dei deal
Onboarding, rinnovi ed expansion revenue
Demand gen, attribution e orchestrazione del lifecycle
Pipeline, forecast ed esecuzione dei deal
Onboarding, rinnovi ed expansion revenue
Il livello connettivo: processi, dati e tooling che allineano ogni team sul revenue
È la soluzione giusta per voi?
Consulenza RevOps: le risposte alle domande chiave
Cosa fa concretamente un consulente RevOps?
Un consulente RevOps progetta e implementa l'infrastruttura operativa che collega marketing, sales e customer success. Comprende architettura CRM, flussi di dati, process design, forecast, attribution e il tooling che fa funzionare il tutto. In Checkpoint eseguiamo anche, non siamo solo advisor.
Quando una startup Series A dovrebbe ingaggiare un consulente RevOps?
Quando il vostro CRM è diventato un cimitero di dati sporchi, quando non riuscite più a fare forecast con confidenza, quando i passaggi sales sono dolorosi, o quando state assumendo il vostro primo Head of Sales/Revenue. Se uno di questi vi suona familiare, è il momento.
Qual è la differenza tra RevOps e Sales Ops?
Il Sales Ops possiede tooling e processi del team sales: compensation, territori, forecast. Il RevOps possiede il sistema revenue tra marketing, sales e customer success, attribution, lifecycle, handoff, architettura dati. Il RevOps include il Sales Ops ma è più ampio.
Offrite RevOps fractional?
Sì. I nostri engagement RevOps fractional vanno da 10 ore al mese fino a 30 ore alla settimana. Avete un operatore RevOps senior embedded nel vostro team: presente agli standup, owner della roadmap, costruttore dello stack, senza il costo di un full-time.
Potete lavorare con il nostro RevOps interno?
Sì: lavoriamo spesso con RevOps lead interni per aggiungere capacità, expertise specifica sugli strumenti o forza di migrazione. Non siamo qui per sostituire il vostro team; lo rendiamo più efficace.
Quali risultati attenderci da un engagement RevOps?
Una pipeline che si vede, un forecast che si può difendere, handoff che reggono e un team che si fida dei dati. Dalle nostre case study: 3x di visibilità della pipeline in un'azienda Series A e 92% di accuratezza del forecast con un ciclo di vendita più corto del 45% in un'azienda Series B.
Quanto costa la consulenza RevOps?
I progetti RevOps a scope fisso costano €15K–€90K, a seconda di scope e fase. Il RevOps embedded continuativo funziona con un retainer di €6K–€25K al mese. Ogni pacchetto è sulla nostra pagina prezzi.
Costruite anche forecast e reporting per il board?
Sì. Forecast, attribution e reporting fanno parte della maggior parte degli engagement RevOps, costruiti a partire dal CRM così che la call settimanale sulla pipeline e il board pack mostrino lo stesso numero. Vedere analytics, reporting e forecast.
Letture di approfondimento sulle revenue operations
- RevOps fractional: un operatore senior nel vostro team, part-timeUn operatore RevOps senior inserito nel vostro team per un numero definito di ore, da 10 al mese fino a 30 alla settimana.
- Analytics, reporting e forecastDashboard e forecast alimentati dal CRM, non da fogli di calcolo.
- I tre forecast presenti in ogni azienda SaaS che nessuno riconciliaPerché finance, sales e board vedono numeri diversi.
- I due handoff in cui il vostro revenue si disperdeDove marketing, sales e customer success perdono deal tra un team e l'altro.
- Case study: una trasformazione RevOps in un'azienda Series B4,2x di revenue per rep, 92% di accuratezza del forecast e un ciclo di vendita più corto del 45%.
- Prezzi Checkpoint: progetti, retainer e sprintTutti i pacchetti e le fasce di prezzo in una sola pagina.
Il revenue operations non dovrebbe essere a sentimento
La prossima domanda del vostro board sarà perché il forecast ha mancato ancora. Risolviamolo prima della riunione.
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