GTM Consulting

Consulenza go-to-market (GTM) per aziende B2B SaaS

Ultimo aggiornamento: 2026-10-21 · Revisionato da Noah Charak, Managing Director

Checkpoint GTM è una società di consulenza go-to-market con sede a Berlino per aziende B2B SaaS dal Seed alla Serie B. Definiamo il vostro ICP, il posizionamento, il mix di canali e la sales motion, poi li costruiamo nel vostro CRM, nel reporting e nell'enablement, così la strategia gira invece di restare in una deck. Definire e costruire la motion nel vostro CRM richiede in genere 6–12 settimane. I progetti a scope fisso costano €15K–€90K; il supporto integrato continuativo costa €6K–€25K al mese in retainer, tutti i prezzi IVA esclusa. La maggior parte degli ingaggi inizia entro due settimane. I founder che chiudono ancora ogni deal da soli possono iniziare con il GTM Kickstarter, uno sprint di quattro settimane a €2.000 fissi. Come HubSpot Platinum Partner con 80+ implementazioni, realizziamo le revenue operations alla base del piano nello stesso ingaggio.

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Come lavoriamo

Come si svolge un ingaggio di GTM consulting?

Ingaggio di GTM consulting: cinque fasi, cosa succede in ciascuna e cosa ottenete. Definire e costruire la motion nel vostro CRM richiede in genere 6–12 settimane.
Fase	Cosa succede	Cosa ottenete
1. Discovery	Analizziamo il funnel, il posizionamento di mercato, i dati e il team. Identifichiamo cosa funziona e cosa perde.	Un audit scritto di funnel, dati e team: cosa funziona e dove la pipeline perde
2. Design	Definiamo ICP, posizionamento, mix di canali e sales motion. Costruiamo il blueprint GTM.	Un documento scritto su ICP e posizionamento, un piano dei canali e un playbook di sales motion, approvati prima del Build
3. Build	Trasformiamo la strategia in sistemi: configurazione CRM, automazioni, contenuti, sequence e dashboard.	Configurazione CRM, automazioni, sequence e dashboard attive nel vostro stack
4. Launch	Lanciamo con enablement strutturato, documentazione e metriche di successo chiare.	Sessioni di enablement, documentazione e metriche di successo concordate
5. Optimize	Review settimanali delle metriche e pivot trimestrali basati su quello che dicono i dati.	Una revisione settimanale delle metriche e un piano trimestrale, in retainer se volete che continuiamo a gestirlo

GTM consulting che si esegue, non l'ennesima slide deck

Aiutiamo i team B2B SaaS a progettare un go-to-market che funziona: ICP, canali, messaging, sales motion, e poi lo costruiamo nel CRM, nel reporting e nell'enablement. Un unico partner per la strategia e l'esecuzione.

Cosa è incluso

Cosa comprende un ingaggio di GTM consulting

ICP & Segmentazione

Definite il profilo cliente ideale con criteri firmografici, tecnografici e comportamentali. Costruite segmenti che guidano l'outreach mirato e l'allocazione delle risorse.

Strategia di canale

Identificate quali canali genereranno pipeline per il vostro mercato specifico. Prioritizzate inbound vs outbound, paid vs organic, partner vs diretto sulla base dei dati, non dell'istinto.

Messaging & Posizionamento

Costruite framework di posizionamento e gerarchie di messaging che risuonano con le diverse buyer persona e fasi. Testate e iterate sulla base dei dati di conversione.

Design del Sales Motion

Definite la metodologia di vendita, il framework di qualificazione e gli stage di deal. Costruite i playbook e le sequence che trasformano la strategia in esecuzione quotidiana.

Pianificazione dei lanci

Strutturate i lanci di prodotto, i piani di ingresso nel mercato e i calendari di campagna con owner, timeline, dipendenze e metriche di successo chiare.

GTM Analytics

Costruite il framework di misurazione che indica cosa funziona davvero. Modelli di attribuzione, analisi di coorte e metriche di funnel che informano decisioni reali.

Confrontate le opzioni

GTM consultant, agenzia o assunzione interna?

GTM consultant, agenzia o assunzione interna?
	Assunzione interna	Agenzia tradizionale	Checkpoint (integrato)
Tempo all'impatto	3–6 mesi per assumere e formare	Rapido da avviare, profondità di esecuzione variabile	Integrato in ~2 settimane
Esecuzione	Dipende da una singola persona	Presentazioni e raccomandazioni	Lo costruiamo nel CRM e nel vostro stack
Costo tipico	€120K+/anno più equity	Retainer, scope variabile	€15K–€90K progetto · €6K–€25K/mese
Rischio principale	Un'assunzione sbagliata costa trimestri	Strategia che non viene mai eseguita	Partner esterno, progettato per funzionare senza di noi

Per chi è

Il GTM consulting è adatto alla vostra fase?

Team early-stage che passano dal founder-led sales a un GTM motion ripetibile
Aziende che entrano in nuovi mercati o lanciano nuovi prodotti
Team revenue con traffico ma conversioni basse e posizionamento poco chiaro
Leader stanchi di slide di strategia che non diventano mai realtà
Aziende del portafoglio VC che necessitano di playbook GTM standardizzati

FAQ

Domande frequenti sul GTM consulting

Cosa fa un GTM consultant?

Un GTM consultant definisce come un'azienda B2B SaaS porta un prodotto sul mercato: ICP, posizionamento, canali, pricing e sales motion: e, nel nostro caso, lo costruisce nel CRM e nel reporting. Non ci fermiamo a una slide deck, implementiamo le revenue operations che lo supportano.

Quanto costa il GTM consulting?

Il nostro GTM consulting va da €15K–€90K per lavori a progetto o €6K–€25K/mese in retainer, in base allo scope e alla fase. La maggior parte degli ingaggi inizia entro due settimane. Tutti i pacchetti e le fasce di prezzo sono sulla nostra pagina prezzi.

Quando dovrebbe assumere un GTM consultant un'azienda B2B SaaS?

Di solito quando il founder-led sales smette di scalare, si avvicina il lancio in un nuovo mercato o prodotto, oppure il pipeline cresce ma la conversione e le previsioni sono inaffidabili. Lavoriamo con aziende dal Seed alla Serie B. Chiudete ancora ogni deal da soli? Il GTM Kickstarter è il nostro sprint di quattro settimane a prezzo fisso per questa fase.

Qual è la differenza tra GTM consulting e RevOps?

Il GTM consulting definisce la strategia, a chi vendere e come. Le RevOps costruiscono il sistema operativo che la fa girare: CRM, dati, processi e reporting. Facciamo entrambe le cose, ed è per questo che la strategia viene davvero eseguita.

Quanto dura un ingaggio di GTM consulting?

Un GTM build focalizzato richiede tipicamente 6–12 settimane. Molti clienti ci mantengono come partner RevOps integrato per gestire e ottimizzare il sistema dopo il lancio.

In quale CRM costruite il go-to-market?

Soprattutto HubSpot, di cui siamo Platinum Partner con 80+ implementazioni alle spalle, e Salesforce, dove il nostro team ha la certificazione Salesforce Advanced Administrator. Se il vostro CRM attuale non è più adatto alla motion, pianifichiamo la migrazione come parte dell'ingaggio.

Lavorate anche fuori dalla Germania e in altre lingue?

Sì. Siamo a Berlino, nel quartiere Prenzlauer Berg, e lavoriamo in sei lingue: inglese, tedesco, italiano, francese, spagnolo e giapponese. Abbiamo lavorato con 100+ aziende B2B in 12+ paesi.

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