GTM consulting che si esegue, non l'ennesima slide deck
Aiutiamo i team B2B SaaS a progettare un go-to-market che funziona: ICP, canali, messaging, sales motion, e poi lo costruiamo nel CRM, nel reporting e nell'enablement. Un unico partner per la strategia e l'esecuzione.
Cosa comprende un ingaggio di GTM consulting
ICP & Segmentazione
Definisca il profilo cliente ideale con criteri firmografici, tecnografici e comportamentali. Costruisca segmenti che guidano l'outreach mirato e l'allocazione delle risorse.
Strategia di canale
Identifichi quali canali genereranno pipeline per il Suo mercato specifico. Prioritizzi inbound vs outbound, paid vs organic, partner vs diretto sulla base dei dati, non dell'istinto.
Messaging & Posizionamento
Costruisca framework di posizionamento e gerarchie di messaging che risuonano con le diverse buyer persona e fasi. Testi e iteri sulla base dei dati di conversione.
Design del Sales Motion
Definisca la metodologia di vendita, il framework di qualificazione e gli stage di deal. Costruisca i playbook e le sequence che trasformano la strategia in esecuzione quotidiana.
Pianificazione dei lanci
Strutturi i lanci di prodotto, i piani di ingresso nel mercato e i calendari di campagna con owner, timeline, dipendenze e metriche di successo chiare.
GTM Analytics
Costruisca il framework di misurazione che indica cosa funziona davvero. Modelli di attribuzione, analisi di coorte e metriche di funnel che informano decisioni reali.
GTM consultant, agenzia o assunzione interna?
| Assunzione interna | Agenzia tradizionale | Checkpoint (integrato) | |
|---|---|---|---|
| Tempo all'impatto | 3–6 mesi per assumere e formare | Rapido da avviare, profondità di esecuzione variabile | Integrato in ~2 settimane |
| Esecuzione | Dipende da una singola persona | Presentazioni e raccomandazioni | Lo costruiamo nel CRM e nel Suo stack |
| Costo tipico | €120K+/anno più equity | Retainer, scope variabile | €15K–€90K progetto · €6K–€25K/mese |
| Rischio principale | Un'assunzione sbagliata costa trimestri | Strategia che non viene mai eseguita | Partner esterno, progettato per funzionare senza di noi |
Dal primo audit a un GTM che gira da solo
Analizziamo il funnel, il posizionamento di mercato, i dati e il team. Identifichiamo cosa funziona e cosa perde.
Definiamo ICP, posizionamento, mix di canali e sales motion. Costruiamo il blueprint GTM.
Trasformiamo la strategia in sistemi: configurazione CRM, automazioni, contenuti, sequence e dashboard.
Lanciamo con enablement strutturato, documentazione e metriche di successo chiare.
Review settimanali delle metriche e pivot trimestrali basati su quello che dicono i dati.
Il GTM consulting è adatto alla Sua fase?
- Team early-stage che passano dal founder-led sales a un GTM motion ripetibile
- Aziende che entrano in nuovi mercati o lanciano nuovi prodotti
- Team revenue con traffico ma conversioni basse e posizionamento poco chiaro
- Leader stanchi di slide di strategia che non diventano mai realtà
- Aziende del portafoglio VC che necessitano di playbook GTM standardizzati
Domande frequenti sul GTM consulting
Cosa fa un GTM consultant?
Un GTM consultant definisce come un'azienda B2B SaaS porta un prodotto sul mercato: ICP, posizionamento, canali, pricing e sales motion: e, nel nostro caso, lo costruisce nel CRM e nel reporting. Non ci fermiamo a una slide deck, implementiamo le revenue operations che lo supportano.
Quanto costa il GTM consulting?
Il nostro GTM consulting va da €15K–€90K per lavori a progetto o €6K–€25K/mese in retainer, in base allo scope e alla fase. La maggior parte degli ingaggi inizia entro due settimane.
Quando dovrebbe assumere un GTM consultant un'azienda B2B SaaS?
Di solito quando il founder-led sales smette di scalare, si avvicina il lancio in un nuovo mercato o prodotto, oppure il pipeline cresce ma la conversione e le previsioni sono inaffidabili. La nostra zona ideale va dal Seed alla Serie B, anche se lavoriamo fino alla Serie C.
Qual è la differenza tra GTM consulting e RevOps?
Il GTM consulting definisce la strategia, a chi vendere e come. Le RevOps costruiscono il sistema operativo che la fa girare: CRM, dati, processi e reporting. Facciamo entrambe le cose, ed è per questo che la strategia viene davvero eseguita.
Quanto dura un ingaggio di GTM consulting?
Un GTM build focalizzato richiede tipicamente 6–12 settimane. Molti clienti ci mantengono come partner RevOps integrato per gestire e ottimizzare il sistema dopo il lancio.
Dove si connette il GTM consulting
Revenue Operations
Il sistema operativo che fa girare il Suo GTM: CRM, architettura dei dati e processi attraverso marketing, sales e CS.
Esplori la consulenza RevOps →HubSpot Implementation
Dove la maggior parte del build prende forma. Implementazioni complete del portale e ottimizzazione da un HubSpot Platinum Partner.
Scopra l'implementazione HubSpot →CRM Migration
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Scopra la migrazione CRM →Pronto per un GTM che si esegue davvero?
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