Noah Charak

Ha preso in mano un'implementazione Salesforce bloccata, dopo che il primo partner non era riuscito a modellare unità fisiche e rinnovi. L'ha ridefinita come un reset del modello operativo: il customer journey è stato definito in due mesi e Salesforce è andato live da Pipedrive in tre. Noah è rimasto come Head of Revenue Operations fractional e sparring partner del VP Sales, che lo definisce «uno sparring partner di fiducia» che «ha capito la storia, il sistema e il contesto commerciale». Leggete il case study Foodji.

Head of Revenue Operations durante il congedo parentale del VP of RevOps, alla guida di un team di sviluppo Salesforce composto da otto tra developer, admin e PM su un'org con oltre 250 utenti attivi. Ha gestito il team con un processo di delivery Agile e implementato l'attribution con Dreamdata. Il VP of RevOps: «Noah è subentrato senza intoppi durante il mio congedo di paternità, guidando il nostro team di sviluppo Salesforce con chiarezza e disciplina.»

Implementazione di Salesforce CPQ durata dieci mesi per uno degli unicorni SaaS tedeschi, con migrazione e pulizia dei dati, strutturando il flusso di prodotti, prezzi e preventivi nel CRM. Un ex VP di Staffbase: «Lavorare con Checkpoint sulla nostra implementazione di Salesforce e CPQ è stato esattamente ciò di cui avevamo bisogno: la giusta expertise, portata da un team che capiva il nostro business.»

Progetto di sei mesi per la progettazione del processo di vendita, del reporting di conversione e pipeline per mercato e del forecasting in Salesforce per un team di 9 BDR e 9 sales manager, oltre a un commercial cockpit collegato a Metabase che dà al management visibilità su pipeline e conversione per ogni mercato.

Progetto di Revenue Operations per l'implementazione dell'attribution del revenue con Dreamdata, collegando i touchpoint di marketing alla pipeline nel CRM.

Head of Revenue Operations: ha costruito e guidato il dipartimento RevOps e si è occupato di CRM, processo di vendita e reporting per un'organizzazione commerciale in forte crescita.

Head of Revenue Operations di entrambe le aziende open source, ha costruito da zero la funzione di commercial operations (CRM, fasi della pipeline, reporting).

Strategia di vendita outbound per l'espansione di Choco sul mercato statunitense.

Pulizia di Salesforce, con consolidamento dei dati e della configurazione dell'org esistente.

Incarico di tre mesi come Head of Revenue Operations ad interim per la piattaforma di gestione dei cantieri.

Progettazione del customer journey per una nuova linea di prodotto dello spedizioniere digitale europeo.

Attività di progetto di Revenue Operations per la piattaforma di product management.

Attività di progetto di Revenue Operations per il marketplace di affitti arredati di medio periodo.