Sintesi della pagina

Di cosa si tratta: Panoramica delle case study, risultati concreti degli engagement di Checkpoint GTM con aziende B2B SaaS.

Risultati selezionati: Visibilità pipeline 3x, 92 % di accuratezza del forecast, 4,2x di revenue per rappresentante, riduzione del 45 % del ciclo di vendita, oltre 50.000 record CRM migrati senza downtime, 2,1 M€ di pipeline in 90 giorni nell'ingresso EU-USA, conversione demo-to-opportunity inbound 3x e 1,8 M€ di pipeline net-new dal rebuild Close-to-HubSpot di AppMagic, oltre a una recovery Salesforce di 2,5 anni e una partnership RevOps frazionale con Foodji.

Tipologie di case study: Costruzione del revenue system in Series A; trasformazione RevOps in Series B; migrazione da Salesforce a HubSpot; migrazione da Close a HubSpot e rebuild RevOps (AppMagic); recovery di un'implementazione Salesforce e RevOps frazionale (Foodji); infrastruttura GTM per portfolio VC; ingresso del mercato dall'Europa agli Stati Uniti.

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Case Study

Risultati veri. Aziende vere.

Ecco cosa è successo quando ci siamo integrati operativamente nei team go-to-market di aziende B2B SaaS che volevano davvero scalare.

Recupero implementazione CRM Strategia Salesforce Fractional RevOps

Foodji: un recupero Salesforce diventato una partnership RevOps fractional

Il primo partner Salesforce di Foodji non riusciva a gestire una sales motion costruita su unità fisiche, account multi-sede, deployment e renewal. Checkpoint si è preso in carico l'implementazione, ha gestito la migrazione Pipedrive-to-Salesforce come un reset dell'operating model ed è rimasta a bordo come sparring partner RevOps fractional per il VP Sales.

2.5 yrs

Relazione multi-fase

Pipedrive → Salesforce

Migrazione come reset dell'operating model

VP Sales partner

Sparring continuo con Thorsten Schaar

«Dopo il mio ingresso, Noah è diventato un partner di sparring di fiducia. Conosceva la storia, il sistema e il contesto commerciale, quindi potevo contare su di lui ogni volta che dovevamo mettere in discussione una decisione o portare avanti un tema RevOps importante.»
Thorsten Schaar · VP Sales, Foodji

Migrazione CRM Revenue Operations Close to HubSpot

AppMagic: una migrazione Close-to-HubSpot che ha ricostruito la revenue engine

AppMagic guidava la categoria mobile-app market intelligence ma gestiva il proprio GTM su Close CRM senza rigore lifecycle. Abbiamo migrato la piattaforma e ricostruito l'intera operazione revenue al di sopra: conversione inbound, lead scoring, analisi closed-lost, dashboard e nurturing.

Migrazione CRM completa

€1.2M

Nuova pipeline

21%

Più volume outbound

«Carolina e il team operano come una vera estensione delle nostre funzioni RevOps e Sales. Li raccomando vivamente a qualsiasi azienda SaaS B2B che voglia davvero scalare il proprio go-to-market.»
Abril Bautista · VP Global Sales, AppMagic

Visibilità della pipeline

68%

Ciclo deal più rapido

100%

Adozione del team in 30 giorni

4.2x

Revenue per commerciale

92%

Accuratezza del forecast

45%

Riduzione del ciclo di vendita

50K+

Record migrati

Giorni di downtime

40%

Riduzione costi vs Salesforce

€2.1M

Pipeline generata

Giorni al raggiungimento del target

34%

Tasso meeting-to-opportunity

Aziende del portfolio supportate

6 wks

Tempo medio fino alla prima dashboard

Visibilità della pipeline di portfolio

I vostri risultati potrebbero essere i prossimi

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Risultati veri. Aziende vere.

Foodji: un recupero Salesforce diventato una partnership RevOps fractional

AppMagic: una migrazione Close-to-HubSpot che ha ricostruito la revenue engine

Dal caos degli spreadsheet a un sistema revenue unificato

Trasformazione RevOps che ha sbloccato una crescita prevedibile

Da Salesforce a HubSpot senza un solo giorno di downtime

Lancio in un nuovo mercato con i target di pipeline raggiunti in 90 giorni

Infrastruttura GTM a livello di portfolio per un VC berlinese

I vostri risultati potrebbero essere i prossimi