I Suoi prossimi 30 clienti, con uno sparring partner GTM
Uno sprint di coaching di 4 settimane per founder che chiudono ancora ogni deal in prima persona. Mettiamo alla prova ICP, persona, messaging e primo sales motion mentre Lei valida il mercato. Lei esegue i play; noi portiamo la checklist e un supporto concreto tra un meeting e l'altro.
- 4 settimaneun meeting a settimana
- €2.000prezzo fisso, IVA esclusa
- 1–2 ha settimana dal Suo team
Cos'è un GTM kickstarter per il founder-led sales?
Il GTM Kickstarter è uno sprint di coaching di 4 settimane a prezzo fisso per founder B2B che hanno i primi clienti e sono ancora gli unici a vendere. Trasforma ciò che funziona nella testa del founder in un ICP scritto, buyer persona, una value proposition e un primo sales motion che il team può ripetere.
I primi dieci clienti arrivano di solito dal network del founder e dalla pura tenacia. Dal decimo al quarantesimo serve qualcosa di ripetibile e misurabile. È questo il gap che lo sprint colma, prima di assumere il primo sales rep o di impegnarsi in un retainer con un'agenzia.
Adatto se
- Da pre-seed a Series A, B2B, con i primi clienti paganti o pilot
- Il founder gestisce ancora discovery call, demo e closing
- Outbound, partner o contenuti sono partiti, ma niente è ancora ripetibile
- Domande aperte su quale segmento, persona o use case vende per primo
Non adatto se
- Ha già un sales leader e un team di rep: veda GTM consulting
- Cerca qualcuno che gestisca l'outbound al posto Suo: veda programmatic outbound
Cosa copre lo sprint
Checklist dei primi clienti
Cosa serve per conquistare il cliente 10, 20, 30 e 40. La valutiamo nella prima settimana e i gap definiscono l'agenda.
ICP e buyer persona
A chi vende e a chi no. Budget owner rispetto agli utenti finali, champion rispetto ai blocker, e i trigger che rendono un account pronto adesso.
Value proposition
Il valore che genera in costi, tempo e rischio, posizionato rispetto allo status quo e al fai-da-te, non solo rispetto ai competitor noti.
Proof su sito e contenuti
Ciò che l'outbound promette, il sito deve dimostrarlo: pagine di confronto, un primo case study e contenuti che rispondono alle domande del buyer.
Esperimenti a 90 giorni
Test su outbound, partner e contenuti, ciascuno con una metrica e una soglia scale-or-stop, così sa su cosa puntare.
Quattro settimane, un meeting a settimana
Circa 10 ore in totale. Metà nei meeting, metà in lavoro asincrono: tra una sessione e l'altra scriviamo e rivediamo script, sequence e pagine.
Workshop di kickoff
Due ore, da remoto o a Berlino. Valutiamo la Sua azienda con la checklist dei primi clienti, fissiamo le priorità e costruiamo il backlog di esperimenti.
ICP e messaging
60 minuti su persona, value proposition e i primi testi di outreach. Tra le sessioni rivediamo le registrazioni delle call e prepariamo le bozze.
Risultati e proof
60 minuti sui primi numeri: chiamate, risposte, meeting. Bozze del sito e dei contenuti verificate rispetto a ciò che promette l'outbound.
Scorecard e piano
60 minuti per rivalutare la checklist e consegnare un piano a 90 giorni. Decide Lei se proseguire, senza alcun impegno oltre lo sprint.
Cosa serve per conquistare i clienti dal 10 al 40
Otto domande che valutiamo nel workshop di kickoff. La maggior parte dei founder sa rispondere con sicurezza a tre o quattro; le altre diventano l'agenda dello sprint.
- Un ICP scritto. Area geografica, dimensione, fase, settore e tech stack, più i segmenti a cui deliberatamente non vende.
- Ruoli d'acquisto mappati. Chi firma, chi fa da champion, chi usa il prodotto ogni giorno e chi può bloccare il deal.
- Trigger d'acquisto. I segnali esterni che indicano che un account ha bisogno di Lei adesso, non l'anno prossimo.
- Una value proposition rispetto allo status quo. Perché cambiare, prima ancora di perché scegliere Lei rispetto alle alternative.
- Un primo meeting ripetibile. Un percorso di discovery che porta in modo affidabile a un secondo meeting.
- Proof dietro la promessa. Un sito, pagine di confronto e un case study che sostengono ciò che afferma l'outreach.
- Numeri tracciati ogni settimana. Chiamate, risposte, meeting e pilot, in un CRM e non nella memoria del founder.
- Esperimenti con criteri di uscita. Ogni test di canale ha una metrica e una soglia per scalare o fermarsi.
Un prezzo fisso, senza impegni oltre
GTM Kickstarter Sprint
- Workshop di kickoff e scorecard dei primi clienti
- Documento di ICP e buyer persona
- Value proposition e messaging, verificati su call reali
- Script, sequence e pagine scritti o rivisti tra un meeting e l'altro
- Backlog di esperimenti a 90 giorni e scorecard finale
Coaching continuativo
- Un meeting a settimana, metà delle ore in asincrono
- €195 l'ora invece della nostra tariffa di listino di €245
- Disdetta con 30 giorni di preavviso: paga solo finché sposta i Suoi numeri
Cosa ci serve da Lei
- Il founder al kickoff e ad almeno un'altra sessione; una persona come referente quotidiano
- Circa 1–2 ore a settimana dal team
- I Suoi numeri: chiamate, risposte, meeting, pilot
Tutti i prezzi in EUR, IVA esclusa. Progetti di build come un setup CRM o un motore di contenuti GEO sono quotati a parte.
Kickstarter, primo sales hire o sales lead frazionale?
| Assumere subito un primo sales rep | Sales leader frazionale | GTM Kickstarter | |
|---|---|---|---|
| Tempo di avvio | 3–6 mesi per assumere e formare | Qualche settimana | Entro due settimane |
| Chi esegue i play | Il rep, su un motion che nessuno ha messo per iscritto | Il lead frazionale, part-time | Il founder, con bozze e review da parte nostra |
| Impegno | Stipendio, tempi di ramp-up e periodi di preavviso | Retainer mensile, di solito per diversi mesi | €2.000 fissi, poi mese per mese se lo desidera |
| Rischio principale | Il rep fallisce perché il motion non è ancora ripetibile | Il know-how se ne va quando finisce l'ingaggio | Richiede 1–2 ore a settimana di tempo del founder |
Operatori che l'hanno già costruito
Noah Charak
Founder · Strategia GTM e outbound. Dieci anni in sales e revenue operations, inclusa la guida di team RevOps globali.
Carolina Decastri
Consulente GTM · Go-to-market da 0 a 1 per startup early-stage, dall'ICP ai primi stack outbound.
Esther Widmann
CRM e process design · Trasforma il sales motion in pipeline e campi che il Suo team userà davvero. Di lingua tedesca.
“Checkpoint è stata fondamentale per impostare il nostro GTM e il sales motion in una fase iniziale critica. La loro competenza nello strutturare la customer journey, ottimizzare il CRM e affinare la strategia outbound ci ha dato le basi per scalare con fiducia.”
VP of Growth, piattaforma dati B2B
Domande frequenti sul GTM Kickstarter
Cos'è un GTM kickstarter per il founder-led sales?
È un ingaggio di coaching breve e a perimetro fisso per founder che sono ancora il venditore principale. Il nostro dura quattro settimane con un meeting a settimana e copre ICP, buyer persona, value proposition, proof sul sito e un piano di esperimenti a 90 giorni. Il founder esegue i play; noi portiamo la checklist, le bozze e le review.
Quanto costa il GTM Kickstarter?
Lo sprint costa €2.000 a prezzo fisso, IVA esclusa, per quattro settimane e circa 10 ore di lavoro. Il coaching continuativo successivo è opzionale a €1.560 al mese per 8 ore (€195 l'ora), disdicibile con 30 giorni di preavviso.
Quando dovrebbe un founder assumere il primo venditore?
Quando il motion è abbastanza ripetibile da poter essere passato di mano: un ICP scritto, un primo meeting che porta in modo affidabile a un secondo, e numeri tracciati ogni settimana. Assumere prima di solito significa che il rep fallisce su un processo che nessuno ha messo per iscritto. Ne parliamo in il playbook nella testa del founder non è un playbook.
Gestite voi l'outbound per noi?
Non nello sprint. Lei gestisce call ed email; noi scriviamo e rivediamo script, sequence e pagine tra un meeting e l'altro, così la competenza resta nel Suo team. Se vuole che il motore outbound venga costruito e gestito per Lei, veda programmatic outbound.
Quanto tempo richiede al founder?
Circa 1–2 ore a settimana dal team. Il founder partecipa al workshop di kickoff e ad almeno un'altra sessione; una persona ne è responsabile nel quotidiano.
Cosa succede dopo le quattro settimane?
Riceve una scorecard finale e un piano a 90 giorni. Se il coaching sta spostando i Suoi numeri, può proseguire mensilmente con lo stesso ritmo. Se le serve un progetto di build, come un setup HubSpot o un programma GEO, lo quotiamo a parte.
Lo sprint è da remoto? In quale lingua?
Da remoto di default, con il workshop di kickoff anche in presenza a Berlino, se lo desidera. Le sessioni si tengono in inglese o tedesco.
Come pensiamo il GTM founder-led
La regola dei dieci meeting
Il GTM founder-led parte da dieci conversazioni con l'ICP, non da un budget di marketing: il test falsificabile da fare prima di cercare aiuto esterno.
Leggi l'articolo →Il playbook nella testa del founder non è un playbook
Uscire dal founder-led sales non è un problema di assunzioni. Codifichi il playbook prima che arrivi il primo rep.
Leggi l'articolo →Il Suo messaging è bloccato da una decisione che nessuno ha preso
Un outbound debole raramente è un problema di copy. È una decisione di posizionamento ancora aperta che si riversa su ogni canale.
Leggi l'articolo →Inizi con una fit call di 30 minuti
Ci racconti a che punto è: clienti, pipeline, cosa ha già provato. Le diremo onestamente se lo sprint fa al caso Suo.
- Una fit call di 30 minuti con il founder
- Un brief di una pagina con perimetro, coach e data di inizio
- Lo sprint parte entro due settimane