Partner HubSpot e RevOps per Milano e l'Italia
Checkpoint GTM è HubSpot Platinum Partner con sede a Berlino. Lavoriamo con aziende B2B SaaS a Milano e in tutta Italia su CRM, Revenue Operations e sistemi GTM: in italiano, nel vostro fuso orario, dentro il vostro team invece che con un report a fine mese.
Un partner che costruisce, in italiano
Vendere SaaS in Italia non è la versione tradotta di un modello tedesco o britannico. Serve un partner che conosca il mercato e che metta mano al CRM.
Si lavora in italiano
Carolina Decastri lavora tra Berlino e Milano e guida i progetti con aziende italiane. Discovery, workshop, formazione e documentazione si fanno in italiano quando il vostro team lo preferisce.
Esperienza con aziende italiane
Abbiamo guidato un progetto di fractional RevOps per Sibill, piattaforma di gestione finanziaria che serve circa 5.000 PMI, e Carolina guida la funzione piattaforma di Italian Angels for Growth, uno dei maggiori network di business angel in Italia.
Vendere SaaS in Italia
Nel mercato italiano la vendita B2B si basa sulla relazione, il tema del prezzo arriva già alla seconda call e il CRM deve saperlo seguire. Per questo in HubSpot trattiamo lingua preferita e area di routing come proprietà da compilare alla creazione del contatto, non a posteriori.
Lo raccontiamo nel dettaglio nel nostro playbook di vendita per il mercato italiano: discovery, prezzo e architettura HubSpot.
Cosa costruiamo per le aziende di Milano
Che stiate introducendo HubSpot per la prima volta, migrando da Salesforce o Pipedrive, o riorganizzando le Revenue Operations, ci occupiamo di progetto e implementazione e restiamo finché il vostro team lavora in autonomia.
Se la vostra azienda cresce verso la regione DACH o il resto d'Europa, lavoriamo in italiano e in tedesco: un solo partner segue il CRM da Milano fino al primo mercato estero.
Oltre 100 aziende B2B in Europa
Dal 2022 costruiamo infrastrutture HubSpot, RevOps e GTM per aziende B2B SaaS dalla fase Seed alla Serie B, in Italia e in tutta Europa.
Per Italian Angels for Growth, che conta oltre 300 membri, abbiamo definito il ciclo di vita del deal flow e mappato circa 4.000 aziende e deal storici nel CRM di deal sourcing.
HubSpot e RevOps a Milano, le risposte
Avete un ufficio a Milano?
La nostra sede è a Berlino. Carolina Decastri lavora tra Berlino e Milano, e il resto del team lavora con voi da remoto, dentro il vostro Slack, i vostri standup e il vostro fuso orario.
Possiamo lavorare in italiano?
Sì. Discovery, workshop, formazione e documentazione si fanno in italiano, se lo preferite. In totale lavoriamo in sei lingue: italiano, inglese, tedesco, francese, spagnolo e giapponese.
Checkpoint GTM è HubSpot Platinum Partner?
Sì. Checkpoint GTM è HubSpot Platinum Partner certificato, e il nostro team ha anche la certificazione Salesforce Advanced Administrator, utile quando un'azienda migra da Salesforce o usa entrambe le piattaforme durante la transizione.
Quanto costa un progetto HubSpot o RevOps?
I nostri prezzi sono pubblici e in euro: progetti da €15K a €90K, retainer da €6K a €25K al mese, il GTM Kickstarter €2.000, IVA esclusa. Dove si colloca il vostro progetto dipende da Hub, integrazioni, migrazione dei dati e dimensione del team. Una call di scoping di 30 minuti vi dà un numero concreto.
Gestite GDPR e consenso nel CRM?
Sì. Configuriamo flussi di consenso, accordi sul trattamento dei dati, governance dei cookie e, dove serve, istanze HubSpot con dati ospitati nell'UE. Le valutazioni legali restano al vostro DPO o al vostro consulente legale; noi facciamo in modo che il CRM possa dimostrare cosa è stato concordato.
In quanto tempo si parte?
La maggior parte dei progetti parte entro due settimane dalla firma. La discovery dura due o tre settimane, design e implementazione da quattro a otto settimane a seconda dello scope. Se una scadenza guida il lavoro, un board o la chiusura di un trimestre, ditecelo nella prima call.
Costruiamo insieme il vostro sistema di revenue.
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