Pipedrive から HubSpot への移行
最終更新：2026-10-21 · 監修：Noah Charak（Managing Director）
ベルリンを拠点とする HubSpot Platinum Partner の Checkpoint GTM は、営業に特化したパイプラインツールでは、マーケティング、カスタマーサクセス、取締役会向けレポートまで担えなくなったシードから Series B の B2B SaaS チームを、Pipedrive から HubSpot へ移行します。Pipedrive の移行は通常、標準的な 6–10 週間の HubSpot 導入の範囲に収まります。複数の連携がある場合は 12–16 週間です。移行は €15K からのスコープ固定のプロジェクトとして作業開始前に見積もり、Sales Hub + Marketing Hub の標準導入は €15K–€50K です。移行対象は、人物、組織、取引、パイプライン、商品、アクティビティ、メモに加え、再構築した自動化、チームトレーニング、30 日間のハイパーケアです。
- 6–10 週間標準的な移行と導入
- €15K からスコープ固定の移行プロジェクト（税抜）
- 30 日間ゴーライブ後のハイパーケア
Pipedrive のオブジェクトは HubSpot でどうマッピングされますか？
Pipedrive の中核モデル（人物、組織、ステージ制パイプライン上の取引）は HubSpot に近いものです。摩擦が生じるのは取引の周辺です。リード、アクティビティタイプ、商品、閲覧権限、そしてそれらの上に担当者が築いてきた運用習慣が該当します。
| Pipedrive では | HubSpot では | そのまま移行できる？ | 私たちの対応 |
|---|---|---|---|
| 人物（Persons） | コンタクト | はい | HubSpot ではメールアドレスが照合キーになります。メールがない人物や複数ある人物には、インポート前に照合ルールを定めます。 |
| 組織（Organizations） | 会社 | ほぼ可能 | HubSpot はドメインで会社を照合しますが、Pipedrive ではドメインが必須ではありません。インポート時に重複が発生しないよう、先にすべての組織へドメインを追加または照合します。 |
| 取引、パイプライン、ステージ | 取引、取引パイプライン、ステージ | ほぼ可能 | 進行中の取引はステージと確度をそのまま保持します。成立・失注は Pipedrive では取引のステータスですが、HubSpot ではステージです。そのため完了した取引は「成約」または「失注」に移し、失注時のステージはプロパティに保持します。ステージ変更の履歴は引き継がれません。 |
| Leads Inbox のリード | ライフサイクルステージ付きのコンタクト、または HubSpot のリードレコード | 一部可能 | Pipedrive ではリードが取引パイプラインの外にあります。HubSpot でどうモデル化するかは、貴社の選別の進め方に基づいて、マッピングの前に決めます。 |
| アクティビティとカスタムアクティビティタイプ | タスク、通話、ミーティング | 一部可能 | 通話、ミーティング、ToDo は日付と担当者を保ったまま移行します。カスタムアクティビティタイプは、HubSpot のアクティビティタイプと結果に集約されます。 |
| 商品と取引商品 | 商品ライブラリと明細行 | ほぼ可能 | 商品、価格、数量は各取引とともに移行します。割引や複数通貨の取引には、インポート前にルールが必要です。 |
| 失注理由 | 取引の失注理由 | ほぼ可能 | 自由記述の理由を固定のリストにまとめ、失注した取引を分析してナーチャリングできるようにします。 |
| 閲覧グループとユーザー権限 | チームとユーザー権限 | 一部可能 | Pipedrive の設定をコピーするのではなく、現在のチーム構成に基づいて再構築します。 |
| 自動化と同期されたメール | ワークフロー、シーケンス、連携したメールボックス | 不可 | 自動化は再構築します。担当者はメールボックスを再接続し、保持に合意したメール履歴はログ済みのアクティビティとしてインポートします。 |
Pipedrive から HubSpot への移行はどのように進みますか？
5 つのフェーズを、毎回同じ順序で進めます。切り替えまで、チームは Pipedrive で営業を続けられます。
監査
パイプライン、ステージ、カスタムフィールド、アクティビティタイプ、商品、自動化、連携を棚卸しし、担当者が実際に入力している項目を確認します。
計画
ゴーライブの前に、HubSpot の会社の自動作成設定を確認します。新しいコンタクトが重複した会社を生まないようにするためです。
移行
Pipedrive を稼働させたまま HubSpot ポータルを構築し、テストインポートを実施します。本番の切り替え前に、取引、ステージの値、関連付けを突き合わせます。
再構築
自動化、タスクキュー、ビューを HubSpot で再作成し、マーケティングに必要なライフサイクルステージ、フォーム、アトリビューションを追加します。
ローンチ
実在する 1 件のレコードを、最初の接点から成約まで時間を計って通すドライランを行い、担当者に日々のタスク運用をトレーニングしたうえで、最初の 30 日間をサポートします。
Pipedrive から HubSpot への移行で、何がうまくいかなくなりますか？
データモデルは簡単な部分です。リスクは、照合、運用習慣、そして新たに加えるマーケティングの層にあります。
ドメインのない組織
Pipedrive では組織にウェブサイトが必須ではありませんが、HubSpot はドメインで会社を照合します。これを直さずにインポートすると、会社が重複し、取引が誤った会社に紐づきます。
担当者が日々の運用を見失う
Pipedrive のチームは、アクティビティ一覧を軸に 1 日を進めています。HubSpot のタスク、キュー、ビューをそれに合わせて設定しないと、担当者は最初の週で日々の運用を見失い、定着率が下がります。
滞留した取引のアラートがなくなる
Pipedrive は、ステージに長く留まっている取引を知らせてくれます。HubSpot には 1 対 1 で対応する設定がないため、ゴーライブ前に、ワークフローまたは停滞パイプラインのレポートとして同じシグナルを再構築します。
定義のないままマーケティングが加わる
Pipedrive からの移行は、マーケティングが営業と初めて同じ CRM を使うきっかけになることが少なくありません。ライフサイクルステージと流入元の計測について合意がないと、両チームが同じシステムから異なる数字を報告することになります。
これまでの実績
ベルリンの VC 向けに、ポートフォリオ企業 8 社を共通の HubSpot 構成に統合しました。2 社は Pipedrive、1 社は Attio、2 社はスプレッドシート、3 社は再構築が必要な HubSpot ポータルを使っていました。
各社に標準のパイプライン、プロパティスキーマ、ダッシュボードを用意しました。取締役会向けの手作業のレポート作業は、1 社あたり月 8–15 時間から 1 時間未満に減りました。
VC ポートフォリオの事例を読む →- 81 つの HubSpot 標準に統合したポートフォリオ企業
- 3 倍ポートフォリオ全体のパイプライン可視性
- 1 時間未満1 社あたりの月次取締役会レポート作業（従来は 8–15 時間）
Pipedrive から HubSpot への移行に関するご質問
Pipedrive から HubSpot への移行にはどのくらいかかりますか？
Pipedrive の移行は通常、キックオフからローンチまで 6–10 週間の標準的な HubSpot 導入の範囲に収まります。請求、サポート、アウトバウンドのツールも連携する場合は、12–16 週間を見込んでください。データモデルが近いため、時間の大半は、パイプライン、アクティビティ、そして新たに加えるマーケティングの設定に使います。
Pipedrive から HubSpot への移行にはいくらかかりますか？
Pipedrive の移行は €15K からです。いずれもスコープ固定のプロジェクトとして作業開始前に見積もり、Sales Hub + Marketing Hub の標準導入は €15K–€50K です。費用は、パイプライン、商品、連携の数と、保持するアクティビティ履歴の量によって変わります。価格はすべて税抜です。
Pipedrive のカスタムフィールドは HubSpot のプロパティにマッピングされますか？
ほとんどはマッピングされます。テキスト、数値、日付、選択肢のフィールドには、対応する HubSpot のプロパティタイプがあります。ほかの人物や組織を指すフィールドは、代わりに関連付けになります。そのうえで最初に残す・修正する・削除するの整理を行うため、誰も入力していないフィールドは移行されません。
Pipedrive のリードは HubSpot ではどうなりますか？
Pipedrive では、リードは取引になるまで別の受信箱に保管されます。HubSpot では、Sales Hub のエディションと貴社の選別の進め方に応じて、ライフサイクルステージ付きのコンタクト、または HubSpot のリードレコードとしてモデル化します。この判断は、インポート中ではなく、マッピングの前に行います。
Pipedrive のメール履歴は引き継げますか？
Pipedrive に同期されたメールは、自動では移行されません。担当者が HubSpot にメールボックスを接続し、保持に合意したメールとアクティビティの履歴を、各レコードのログ済みアクティビティとしてインポートします。コンテキストを探すために Pipedrive を開き直す必要はなくなります。
移行前に Pipedrive を整理しておくべきですか？
いいえ、整理は移行の中で行います。監査がそのまま整理にあたります。すべてのフィールド、パイプライン、自動化について残す・修正する・削除するを決め、残すものと修正するものだけをインポートします。先に Pipedrive を整理すると、同じ作業を 2 回行うことになります。
移行のスコープを決める前にお読みください
- 引き継いだ CRM のための、残す・修正する・削除するの監査移行の前に、すべての項目、パイプライン、自動化に対して行うトリアージです。
- 停滞パイプラインの診断進行中の取引の半数が完了予定日を過ぎているときに、確認すべきこと。
- 同じ CRM なのに、チームごとに数字が違って見える理由保存ビューの乱立と、ゴーライブ時に役割別ビューを設定する方法。
- プロジェクト計画に抜けがちなゴーライブ前のドライラン切り替えの前に、実在する 1 件のレコードを全行程で通して確認します。
- 事例：8 社のポートフォリオ企業を 1 つの HubSpot 標準にベルリンの VC 向けに、Pipedrive、Attio、スプレッドシートの運用を HubSpot へ統合しました。
その他の移行元システム： Attio から HubSpot への移行 Salesforce から HubSpot への移行 Close から HubSpot への移行 CRM 移行の一覧
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