HubSpot パートナーのティアを解説
HubSpot の Solutions Partner プログラムには、Gold、Platinum、Diamond、そして最上位の Elite という 4 つのティア（階層）があります。パートナーのティアは、自ら獲得し、成約を支援し、管理する顧客の HubSpot 売上に応じたポイントで決まり、Diamond と Elite には売上維持率の最低基準もあります。Gold に満たないパートナーは、ティアのない Solutions Partner として掲載されます。2026 年 7 月 15 日以降、すべてのパートナーは HubSpot に月額 $400 のメンバーシップ費用を支払います。ただし、自社の HubSpot サブスクリプションがその金額に達している場合は不要です。どのパートナーのティアも、HubSpot の Solutions Directory で確認できます。Checkpoint GTM はベルリン拠点の HubSpot Platinum Partner です。
HubSpot パートナーのティアにはどのようなものがありますか
HubSpot は Solutions Partner を、Gold から Elite までの 4 つのティアに分けています。各ティアには 2 つのポイント基準があります。パートナーが HubSpot に紹介した顧客によるソーシングポイントの最低値と、アシストポイントとマネージドポイントを加えた合計ポイントの最低値です。Diamond と Elite には、平均 Gross Revenue Retention（GRR）の最低基準もあります。
| ティア | ソーシングポイント | 合計ポイント | 平均 GRR | 必要なソーシング MRR（成長市場以外） |
|---|---|---|---|---|
| Elite | 2,750 | 11,000 | 80% 以上 | 月額 $55,000 |
| Diamond | 1,250 | 3,750 | 75% 以上 | 月額 $25,000 |
| Platinum | 425 | 1,275 | 最低基準なし | 月額 $8,500 |
| Gold | 115 | 345 | 最低基準なし | 月額 $2,300 |
Elite にはさらに 3 つの条件があります。平均 GRR が 80% 以上であること、パートナーの従業員が HubSpot のユーザー認定資格を合計 100 件以上保有していること、そして HubSpot からメールで招待を受けることです。Gold の基準に満たないパートナーも、直近 12 か月間に少なくとも 1 ソーシングポイントを維持していれば（2027 年 1 月 1 日から適用）、ティアのない Solutions Partner としてプログラムに残ります。
出典：HubSpot の「How tiers work」および 2026 年のエントリー・ティアポリシー（2026-11-06 に確認）。HubSpot は 2026 年 7 月 15 日にポイント基準を引き上げており、独自の判断で変更することがあります。金額は USD 表示です。 hubspot.com/partners/how-tiers-work · hubspot.com/2026-entry-and-tiers-policy-for-hubspot-solutions-partners
HubSpot パートナーはどのようにティアを獲得しますか
ポイントは、顧客が HubSpot に支払う月間経常収益（MRR）から算出され、$100 ごとに次の 3 つの方法で計算されます。
- ソーシングポイント。パートナーが顧客を見つけ、成約させた場合：MRR $100 あたり 5 ポイント。
- アシストポイント。HubSpot が顧客を見つけ、パートナーが成約を支援した場合：MRR $100 あたり 3 ポイント。
- マネージドポイント。パートナーが既存顧客を支援している場合：MRR $100 あたり 1 ポイント。
HubSpot が成長市場として指定する市場の顧客は、2 倍のポイントになります。ポイントに加えて、どのティアにも有効な Solutions Partner 認定が必要です。つまり、少なくとも 1 人の従業員が 25 か月ごとに HubSpot のパートナー認定試験に合格していること、そしてパートナーがプログラム上で良好な状態にあることが条件です。
HubSpot パートナーのティアはどのくらいの頻度で変わりますか
パートナーは基準を満たせば、毎月 15 日にティアを上げることができます。ティアが下がるのは年 2 回、HubSpot のティア調整のときだけで、付与されたティアは少なくとも 6 か月間維持されます。つまり、ティアが示すのは前回の審査時点でのパートナーの位置であり、今月の数字ではありません。
HubSpot のパートナープログラムの費用はいくらですか
2026 年 7 月 15 日以降、すべての Solutions Partner は月額 $400（または現地通貨での相当額）の Partner Program Membership を購入し、年 1 回更新します。割引後の自社の HubSpot 製品サブスクリプションが月額 $400 以上のパートナーについては、HubSpot がこの費用を免除します。HubSpot が公開しているメンバーシップ価格は、すべてのパートナーに共通の 1 つだけです。
購入者である御社が、パートナーのティアに対して費用を支払うことはありません。御社に関係するのはプログラムの特典です。Solutions Partner は、オンボーディングが必要なプランについて、HubSpot の 1 回限りのオンボーディング費用を 1 クライアントあたり $6,000 相当まで免除できます。Professional または Enterprise プランを購入する前に確認してください。
hubspot.com/2026-entry-and-tiers-policy-for-hubspot-solutions-partners · hubspot.com/partners/solutions
HubSpot パートナーのティアはどのように確認しますか
パートナー自身のウェブサイトにあるティアバッジは自己申告です。HubSpot が公開している場所で確認してください。
- HubSpot の Solutions Directory をティアで絞り込む。ディレクトリには Elite、Diamond、Platinum、Gold の Solutions Partner を絞り込むフィルターがあり、ティアのあるパートナーがティアのないパートナーより先に表示されます。
- プロフィールのティアバッジを見る。ディレクトリの各パートナーの掲載ページに、現在のティアが表示されています。
- アクレディテーションは別に確認する。アクレディテーションはティアではありません。HubSpot が特定の種類の業務で実績が証明されたパートナーに付与するもので、ディレクトリには CRM Implementation、Onboarding、Platform Enablement、Custom Integration、Data Migration、Solutions Architecture Design の 6 つが掲載されています。
- 担当者について尋ねる。ティアはファームに付与されるものです。御社のポータルを担当する人の氏名と HubSpot の認定資格を確認してください。
ディレクトリはティアだけでなくレビュー件数でもプロフィールを並べるため、レビューも読んでください。レビューはクライアントによるもので、ティアは HubSpot の売上数値に基づいています。
HubSpot Platinum パートナーのステータスは、購入者にとって何を意味しますか
Platinum は Gold より上、Diamond と Elite より下に位置します。Platinum パートナーは少なくとも 425 ポイント分の HubSpot ビジネスをソーシングしており、これは成長市場以外では新規の月間経常収益で約 $8,500 に相当します。さらに、ソーシング、アシスト、マネージドの顧客を合わせて合計 1,275 ポイントを保有しています。そのためには、HubSpot プロジェクトが途切れずに続き、顧客が使い続けていることが必要です。
ティアが測らないのは、御社のプロジェクトの質です。ティアが数えるのは HubSpot の売上であり、御社のチームが受け取るデータモデル、移行、トレーニングではありません。ティアは候補リストの作成に使い、そのうえでアクレディテーション、プロジェクト担当者の認定資格、レビュー、御社に近いプロジェクトのリファレンスをもとにパートナーを評価してください。RevOps パートナーの選び方ガイドに、確認すべき質問をまとめています。
Checkpoint GTM はどのような位置づけですか
Checkpoint GTM は、B2B SaaS チーム向けに 80 件以上の導入実績を持つベルリン拠点の HubSpot Platinum Partner です。御社の HubSpot の価格交渉に同席し、複雑な Salesforce からの移行を行い、稼働開始後も御社のチームを支援し続けます。誰にポータルを構築してもらうかをまだ検討中であれば、HubSpot パートナー、フリーランス、社内採用を比較してください。
HubSpot パートナーのティアに関するご質問と回答
HubSpot パートナーのティアにはどのようなものがありますか？
HubSpot の Solutions Partner プログラムには、下位から順に Gold、Platinum、Diamond、Elite の 4 つのティアがあります。HubSpot は、パートナーがソーシング、アシスト、管理する顧客の HubSpot 売上に応じたポイントでティアを付与します。Gold の基準に満たないパートナーは、ティアのない Solutions Partner です。
HubSpot の Gold パートナーと Platinum パートナーの違いは何ですか？
背後にある HubSpot ビジネスの量です。2027 年 1 月 15 日のティア審査では、Gold にはソーシング 115 ポイントと合計 345 ポイント、Platinum にはソーシング 425 ポイントと合計 1,275 ポイントが必要です。HubSpot の成長市場以外では、ソーシングによる月間経常収益で約 $2,300 と $8,500 に相当します。どちらのティアにも売上維持率の最低基準はありません。
HubSpot Platinum Partner になるにはどうすればよいですか？
ソーシング 425 ポイントと合計 1,275 ポイントに達し、有効な Solutions Partner 認定を維持し（少なくとも 1 人の従業員が 25 か月ごとに HubSpot のパートナー認定試験に合格すること）、プログラム上で良好な状態を保つことです。HubSpot は毎月 15 日に、ティアの昇格を確認します。
HubSpot のパートナープログラムの費用はいくらですか？
2026 年 7 月 15 日以降、すべての Solutions Partner は月額 $400 の Partner Program Membership を支払い、年 1 回更新します。割引後の自社の HubSpot 製品サブスクリプションが月額 $400 以上の場合、HubSpot はこれを免除します。HubSpot が公開しているメンバーシップ価格はすべてのパートナーに共通で、購入者がパートナーのティアに対して費用を支払うこともありません。
HubSpot パートナーのティアはどのように確認できますか？
HubSpot の Solutions Directory で確認できます。Elite、Diamond、Platinum、Gold の Solutions Partner で絞り込むか、パートナーのプロフィールを開くと、ティアバッジが表示されます。パートナー自身のウェブサイトにあるバッジは自己申告なので、ディレクトリで確認してください。
HubSpot の Elite パートナーとは何ですか？
Elite は最上位のティアです。2027 年 1 月 15 日の審査では、ソーシング 2,750 ポイントと合計 11,000 ポイント、80% 以上の平均 Gross Revenue Retention、パートナーの従業員による HubSpot ユーザー認定資格 100 件以上、そして HubSpot からの招待が必要です。
上位ティアの HubSpot パートナーのほうが常に優れていますか？
常にそうとは限りません。ティアが測るのは、パートナーが獲得し維持している HubSpot の売上であり、御社のプロジェクトの質ではありません。上位のティアは、規模と HubSpot との緊密な協力関係を示します。適合性は、アクレディテーション、プロジェクト担当者の認定資格、レビュー、御社に近いプロジェクトのリファレンスで判断してください。
HubSpot パートナーのティアはどのくらいの頻度で変わりますか？
パートナーは毎月 15 日にティアを上げることができ、下がるのは年 2 回、HubSpot のティア調整のときだけです。付与されたティアは少なくとも 6 か月間維持されます。HubSpot は基準自体も変更しており、直近では 2026 年 7 月 15 日に引き上げました。
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