B2B SaaS スタートアップ向け HubSpot と Salesforce の比較
Seed から Series A の B2B SaaS スタートアップの多くにとって、HubSpot のほうが運用が早く、費用も抑えられる CRM です。営業、マーケティング、サービスを 1 つのプラットフォームにまとめられ、Professional なら 1 シートあたり月額 €90 から、数週間で稼働でき、初期のうちは専任の管理者がいなくても運用できます。Salesforce が向いているのは、複雑な見積もり、複数の事業部門、高度なカスタマイズが必要で、運用する管理者を配置できる場合です。Pro Suite は 1 ユーザーあたり月額 €100、Sales Cloud の各エディションは €195 から €550 で、いずれも年払いです。両社の定価は 2026-10-30 に確認しました。Checkpoint GTM は HubSpot Platinum Partner であり、Salesforce Advanced Administrator の認定も取得しているため、両方に対応し、Salesforce から HubSpot への移行も支援しています。
スタートアップにとって HubSpot と Salesforce はどう違いますか
どちらも本格的な CRM です。スタートアップにとっての違いは、チームの成長に伴う費用、1 つのライセンスで何が使えるか、運用にどれだけ手間がかかるかです。
| 観点 | HubSpot | Salesforce |
|---|---|---|
| エントリープラン | 最大 2 ユーザーまで使える無料版。Starter は 1 シートあたり月額 €7（年払い）で、定価 €20 に対する期間限定の 65% 割引。最大 10 ユーザー | Free Suite は €0。Starter Suite は 1 ユーザーあたり月額 €25、月払いまたは年払い |
| 成長中の営業チームに必要なプラン | Professional：1 シートあたり月額 €90（年払い）、月払いの場合は €100 | Pro Suite：1 ユーザーあたり月額 €100。Sales Cloud Core：€195。いずれも年払い |
| 上位ティア | Enterprise：1 シートあたり月額 €175、年払いのみ | Advanced は €395、Max は €550（1 ユーザーあたり月額、年払い） |
| 1 つのライセンスで使える範囲 | すべての有料ティアで、営業、マーケティング、サービスをまとめて利用可能 | Starter Suite と Pro Suite は営業、サービス、マーケティング、コマースを網羅。Core、Advanced、Max は営業 CRM のエディション |
| AI | HubSpot クレジットが毎月付与：Starter は 5,000、Professional は 10,000、Enterprise は 15,000 | Starter Suite と Pro Suite には AI は含まれません。Core、Advanced、Max には、組織あたり年間それぞれ 50 万、100 万、275 万の Flex Credits が付属します。Agentforce for Sales は Core と Advanced ではアドオンとして 1 ユーザーあたり月額 €125 から、Max には含まれます |
| セットアップ費用 | Professional と Enterprise では 1 回限りのオンボーディング費用が必須で、Solutions Partner は 1 クライアントあたり $6,000 相当まで免除できます | 料金ページにセットアップ費用の記載はなし。導入については、Salesforce は Professional Services と認定パートナーを案内しています |
| 統制とカスタマイズ | Enterprise でサンドボックステスト、チーム階層、データの閲覧・編集権限の管理が加わります | カスタマイズを前提に設計されており、Pro Suite ではカスタマイズ、自動化、見積もり、フォーキャストがさらに充実します |
| 運用担当者 | 初期のうちは、通常はオペレーション担当のジェネラリストか兼任の管理者 | 組織が大きくなるにつれ、通常は認定を受けた Salesforce 管理者 |
| 最適なケース | 営業モーションが 1〜2 つで、マーケティングと営業を 1 つのプラットフォームで運用したい Seed から Series A のチーム | 複雑な見積もり、複数の事業部門や製品、大量のカスタムデータを扱い、運用する管理者がいるチーム |
出典（2026-10-30 に確認）。定価は EUR 表示で、1 シートまたは 1 ユーザーあたりの月額、税抜です。両社とも料金やオファーを変更するため、最終的には各社のページの情報が優先されます： hubspot.de/pricing · salesforce.com/de/sales/pricing
営業チーム 10 名の場合、ライセンス費用はいくらですか
見積もりではなく試算例です。有料ユーザー 10 名を 12 か月、定価、年払いで計算しています。税抜で、導入費用は含みません。
| プラン | 計算式 | 初年度 |
|---|---|---|
| HubSpot Professional | 10 シート × €90 × 12 か月 | €10,800 |
| Salesforce Pro Suite | 10 ユーザー × €100 × 12 か月 | €12,000 |
| HubSpot Enterprise | 10 シート × €175 × 12 か月 | €21,000 |
| Salesforce Sales Cloud Core | 10 ユーザー × €195 × 12 か月 | €23,400 |
| Salesforce Sales Cloud Advanced | 10 ユーザー × €395 × 12 か月 | €47,400 |
シート費用は総額の一部にすぎません。HubSpot の Professional と Enterprise には 1 回限りのオンボーディング費用もかかりますが、Solutions Partner は 1 クライアントあたり $6,000 相当まで免除できます。また、どちらの CRM にも導入作業が必要です。入口の価格ではなく、2 年目にチームが必要とするプランで比較してください。HubSpot 導入費用ガイドでは、ライセンスに加えて、オンボーディング費用、パートナー費用、移行費用を確認できます。
スタートアップにとって HubSpot が適しているのはどんなときですか
- 1 つのプラットフォーム。営業、マーケティング、サービスを 1 つのライセンスと 1 つのデータベースで運用したい。
- スピード。数週間で稼働させたい：標準的な Sales Hub と Marketing Hub の導入は、当社の場合 6〜10 週間です。
- 専任の管理者がまだいない。CRM を専任で運用する担当者がおらず、営業とマーケティングが自分たちでワークフローやレポートを変更したい。
- 最初の有料プランから AI を利用できる。HubSpot は Starter 以上で AI クレジットが含まれますが、Salesforce で AI が使えるのは Core エディションからです。
スタートアップにとって Salesforce の導入に価値があるのはどんなときですか
- 複雑な見積もり。HubSpot のネイティブの見積もり機能ではモデル化できない価格設定や製品ロジック。HubSpot の CPQ が合わない場合は、当社からお伝えします。まれですが、実際にあります。
- 複数の事業部門。独自のプロセスやデータルールを持つ地域、製品、法人。
- 大量のカスタムデータ。多数のカスタムオブジェクトと自動化を含むデータモデルを、専任の管理者が構築し、保守する場合。
- すでに Salesforce を使っている。すでに依存している組織、チーム、アプリがある。
早い段階で Salesforce を選ぶことは、それを運用し続けるという約束でもあります。当社の Salesforce から HubSpot への移行事例では、従業員 120 名の Series B 企業が、5 年間に 3 人の管理者で 200 件以上の自動化を構築していましたが、CRM を正しく使いこなせていたのはチームの半数に満たない状況でした。
後から Salesforce から HubSpot へ、またはその逆に乗り換えることはできますか
はい、どちらの方向も可能ですが、乗り換えはエクスポートではなくプロジェクトです。当社のSalesforce から HubSpot への移行は €15K からの固定スコープのプロジェクトで、単一の組織であれば約 8 週間かかります。カスタムオブジェクトが多い組織や、第 2 のシステムとの統合を伴う場合は 12〜16 週間かかります。当社の事例では、Salesforce と別のマーケティングオートメーションツールを 1 つの HubSpot スイートに置き換えた結果、CRM とマーケティングオートメーションの年間費用が 40% 減少しました。
Salesforce への移行もあります。当社は、期待した成果が出ていなかった Salesforce の導入を引き継ぎ、お客様の Pipedrive から Salesforce への移行を実施して、実際の営業の進め方に合わせて構成を作り直しました。どちらに移る場合でも、まずデータモデルを決め、必要な履歴だけを移行してください。
Checkpoint はどこに位置づけられますか
当社は両方の CRM に対応しています。Checkpoint GTM は、80 件以上の導入実績を持つベルリン拠点の HubSpot Platinum Partner で、Salesforce Advanced Administrator の認定も取得しています。御社の営業モーションに合う CRM をご提案し、導入または移行まで支援します。当社の料金は EUR 表示、税抜です。
スタートアップ向け HubSpot と Salesforce の比較に関するご質問と回答
B2B SaaS スタートアップには HubSpot と Salesforce のどちらが向いていますか？
Seed から Series A の B2B SaaS スタートアップの多くには HubSpot が向いています。営業、マーケティング、サービスを 1 つのプラットフォームにまとめられ、Professional なら 1 シートあたり月額 €90 から、数週間で稼働でき、初期のうちは専任の管理者がいなくても運用できます。Salesforce が向いているのは、複雑な見積もり、複数の事業部門、高度なカスタマイズが必要で、Salesforce 管理者を配置できる場合です。料金は 2026-10-30 に確認した定価です。
HubSpot と Salesforce の料金はどのくらい違いますか？
年払いの場合：HubSpot は定価で Professional が 1 シートあたり月額 €90、Enterprise が €175 です。Salesforce は Pro Suite が 1 ユーザーあたり月額 €100、Sales Cloud の Core、Advanced、Max がそれぞれ €195、€395、€550 です。エントリープランは、HubSpot Starter が 1 シートあたり €7（定価 €20 に対する期間限定の割引）、Salesforce Starter Suite が 1 ユーザーあたり €25 です。いずれも両社の料金ページを 2026-10-30 に確認した情報です。
HubSpot と Salesforce に無料プランはありますか？
はい。HubSpot の無料版は最大 2 ユーザーまで利用でき、Salesforce は料金ページで Free Suite を €0 で掲載しています。どちらも、有料プランの前に CRM を試す手段になります。
スタートアップにとって Salesforce は複雑すぎますか？
必ずしもそうではありませんが、運用する人が必要です。Salesforce はカスタマイズを前提に作られており、カスタムオブジェクト、フロー、連携のすべてに保守が必要です。早い段階で選ぶ場合は、組織の成長に合わせて認定を受けた管理者を置く計画を立ててください。運用を担う人がいないなら、通常は HubSpot のほうが安全な出発点です。
スタートアップはいつ HubSpot から Salesforce に移行すべきですか？
HubSpot の Enterprise ティアでモデル化できる範囲を超える要件が出てきたときです。たとえば、ネイティブの見積もり機能を超える見積もり、プロセスが別々の複数の事業部門、高度なカスタマイズが必要なデータルールなどです。まず HubSpot Enterprise を確認してください。サンドボックステスト、チーム階層、データアクセスの管理が含まれています。
Salesforce から HubSpot への移行にはどのくらいの期間がかかりますか？
当社の場合、単一の Salesforce 組織で約 8 週間、カスタムオブジェクトが多い組織や第 2 のシステムとの統合を伴う場合は 12〜16 週間かかります。€15K からの固定スコープのプロジェクトで、税抜です。
HubSpot と Salesforce のどちらかにセットアップ費用はかかりますか？
HubSpot は Professional と Enterprise で 1 回限りのオンボーディング費用を必須としています。統合シートプランについては金額が公表されておらず、ハブ別のカタログではハブごとに €1,500 から €7,000 です。Solutions Partner はこの費用を、1 クライアントあたり $6,000 相当まで免除できます。Salesforce の料金ページにセットアップ費用の記載はなく、導入については Professional Services と認定パートナーが案内されています。
Checkpoint GTM は HubSpot と Salesforce の両方を導入できますか？
はい。当社は HubSpot Platinum Partner であり、Salesforce Advanced Administrator の認定も取得しています。HubSpot の導入、Salesforce から HubSpot への移行に加え、Pipedrive から Salesforce への移行を含む Salesforce の導入も手がけています。
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