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Harmeet Obhrai

Harmeet Obhrai

Consultant senior RevOps & GTM Systems

Harmeet Obhrai est spécialiste RevOps, systèmes IA et données revenue, avec dix ans d'expérience à construire l'infrastructure revenue qui sous-tend les entreprises en forte croissance. Ancien Head of RevOps chez SellerX, il a mis plus de 30 marques sur un seul HubSpot. Chez Checkpoint, il dirige des migrations CRM et des refontes de reporting pour des sociétés comme LIQID, TrustYou et Palm.

Londres, Royaume-Uni EN JA LinkedIn
30+
marques centralisées sur un seul HubSpot chez SellerX
50 000+
appels historiques migrés pour LIQID
10 ans
à construire de l'infrastructure revenue
À propos de Harmeet

Une vision stratégique avec la profondeur technique pour la construire

Harmeet a construit sa carrière comme systems lead, celui qui aligne sales, marketing et operations autour d'une seule source de vérité, dans des entreprises comme Ebury, Mercari et Foodji. En tant que Head of Revenue Operations chez SellerX, l'un des principaux agrégateurs Amazon en Europe, il a piloté la stratégie CRM, la migration et le nettoyage des données sur l'ensemble du portefeuille de marques.

Chez Checkpoint, il prend en charge les projets où se rejoignent données, systèmes et reporting : migrations de CRM à CRM, reporting revenue reconstruit de zéro, et moteurs outbound pilotés par des signaux d'intention. Il est aussi à l'aise dans une conversation de direction sur ce que le board doit voir qu'au cœur d'une automatisation de workflow.

Harmeet est titulaire d'un MBA de Quantic et d'un BSc conjoint in Economics de l'UCL et de Columbia University. Il vit à Londres, parle anglais et japonais, et travaille régulièrement avec des équipes à Berlin.

Projets sélectionnés

Les systèmes revenue que Harmeet a construits

Quatre missions qui montrent l'étendue de son travail : une centralisation HubSpot multi-marques, une migration dans un secteur régulé, une refonte d'architecture de reporting et un moteur outbound pré-Series A.

SellerX

E-commerce, agrégateur Amazon

En tant que Head of Revenue Operations, il a piloté la stratégie CRM, la migration et le nettoyage des données sur plus de 30 marques et architecturé un stack HubSpot centralisé de zéro. Lorsqu'un précédent prestataire a laissé inachevée la migration du deal-flow d'acquisition d'Affinity vers HubSpot, SellerX a fait appel à Checkpoint pour la terminer. Dans les mots de Harmeet : « Noah et l'équipe sont intervenus pour terminer le projet avec beaucoup de qualité et en peu de temps. Sans eux, le projet aurait échoué et nous aurions été responsables d'une migration ratée. »

LIQID

Gestion de patrimoine, fintech

Co-pilotage de la migration de Salesforce vers HubSpot pour un gestionnaire de fortune digital gérant plus de 4 Md€ d'actifs, en charge de la partie données et exécution. Conception d'un modèle de données deals et portefeuilles, rétroalimentation d'environ 10 000 deals de relationship managers et 20 000 portefeuilles, et migration de plus de 50 000 appels historiques pour que les conseillers conservent tout l'historique client au go-live.

TrustYou

SaaS pour l'hôtellerie et l'e-réputation

Pilotage du volet reporting d'une migration CRM menée en parallèle d'un lancement produit. Cartographie du parcours client, reconstruction du reporting revenue de zéro, CRM érigé en source de vérité pour les clients et Chargebee en source de vérité pour le revenu, et mise en place d'un modèle de sprints et de tickets pour les demandes transverses. La Director of Revenue Operations de TrustYou : « Harmeet nous a aidés à traiter la migration CRM comme bien plus qu'un simple basculement de systèmes. [...] Il a apporté de la structure à une migration complexe tout en gardant en vue la croissance future du revenue. »

Palm

SaaS de trésorerie pour sociétés cotées

Construction d'un moteur outbound basé sur les signaux pour une plateforme de trésorerie pré-Series A qui vend à des entreprises équipées de systèmes de gestion de trésorerie legacy : ICP par paliers, cockpit BDR avec lead scoring, qualification MEDDIC, et un stack composé de Clay, Amplemarket, Apollo et HubSpot.

Verticales

  • E-commerce et agrégateurs Amazon
  • Gestion de patrimoine et fintech
  • SaaS de trésorerie et de finance
  • SaaS pour l'hôtellerie et l'e-réputation
  • Marketplaces

Expertise

  • Migration de CRM à CRM (Salesforce, HubSpot, Affinity)
  • Architecture de reporting revenue et conception de la source de vérité
  • Intégration des données de facturation et de CRM (Chargebee)
  • Architecture HubSpot multi-marques et portefeuille
  • Outbound basé sur les signaux et lead scoring
  • Systèmes IA et automatisation de workflows
FAQ

Questions sur la collaboration avec Harmeet

Qui est Harmeet Obhrai ?

Harmeet Obhrai est consultant senior Revenue Operations et GTM Systems chez Checkpoint GTM, cabinet de conseil RevOps basé à Berlin et HubSpot Platinum Partner. Il a auparavant été Head of RevOps chez SellerX et compte dix ans d'expérience en infrastructure revenue.

Avec quelles entreprises Harmeet Obhrai a-t-il travaillé ?

SellerX, LIQID, TrustYou et Palm, ainsi qu'Ebury, Mercari et Foodji.

Harmeet a-t-il déjà migré Salesforce vers HubSpot ?

Oui. Il a co-piloté la migration de Salesforce vers HubSpot de LIQID, incluant 10 000 deals, 20 000 portefeuilles et plus de 50 000 appels historiques, et a dirigé le volet reporting de la migration CRM de TrustYou.

Harmeet peut-il corriger un reporting revenue peu fiable ?

C'est sa spécialité. Chez TrustYou, il a reconstruit le reporting revenue de zéro après avoir constaté des données inexactes dans plusieurs systèmes, en faisant du CRM la source de vérité clients et de Chargebee la source de vérité revenue.

Le reste de l'équipe

Noah Charak Carolina Decastri Esther Widmann

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