Les niveaux de partenaire HubSpot expliqués
Le Solutions Partner Program de HubSpot compte quatre niveaux : Gold, Platinum, Diamond et Elite, le plus élevé. Un partenaire obtient son niveau grâce à des points calculés sur le revenu HubSpot des clients qu'il apporte, qu'il aide à signer et qu'il gère, et Diamond et Elite exigent en plus une rétention de revenu minimale. Les partenaires sous le seuil Gold figurent comme Solutions Partners sans niveau. Depuis le 15 juillet 2026, chaque partenaire paie à HubSpot une adhésion de 400 $ par mois, sauf si ses propres abonnements HubSpot atteignent ce montant. Vous pouvez vérifier le niveau de n'importe quel partenaire dans le Solutions Directory de HubSpot. Checkpoint GTM est un HubSpot Platinum Partner basé à Berlin.
Quels sont les niveaux de partenaire HubSpot ?
HubSpot classe ses Solutions Partners en quatre niveaux, de Gold à Elite. Chaque niveau a deux seuils de points : un minimum de points apportés, issus des clients que le partenaire a amenés à HubSpot, et un minimum de points totaux, qui ajoute les points assistés et gérés. Diamond et Elite exigent aussi une Gross Revenue Retention (GRR) moyenne minimale.
| Niveau | Points apportés | Points totaux | GRR moyenne | MRR apporté nécessaire (hors marchés de croissance) |
|---|---|---|---|---|
| Elite | 2 750 | 11 000 | Au moins 80 % | 55 000 $ par mois |
| Diamond | 1 250 | 3 750 | Au moins 75 % | 25 000 $ par mois |
| Platinum | 425 | 1 275 | Aucun minimum | 8 500 $ par mois |
| Gold | 115 | 345 | Aucun minimum | 2 300 $ par mois |
Elite pose trois conditions supplémentaires : une GRR moyenne d'au moins 80 %, au moins 100 certifications utilisateur HubSpot parmi les employés du partenaire, et une invitation de HubSpot par e-mail. Les partenaires sous les seuils Gold restent dans le programme comme Solutions Partners sans niveau, à condition de garder au moins 1 point apporté sur 12 mois glissants (appliqué à partir du 1er janvier 2027).
Source : HubSpot, How tiers work et sa politique 2026 d'entrée et de niveaux, consultés le 2026-11-06. HubSpot a relevé les seuils de points le 15 juillet 2026 et peut les modifier à sa discrétion. Les montants sont en USD. hubspot.com/partners/how-tiers-work · hubspot.com/2026-entry-and-tiers-policy-for-hubspot-solutions-partners
Comment un partenaire HubSpot obtient-il un niveau ?
Les points proviennent du revenu mensuel récurrent (MRR) que les clients paient à HubSpot, comptés par tranche de 100 $, de trois façons :
- Points apportés. Le partenaire a trouvé le client et signé le contrat : 5 points par tranche de 100 $ de MRR.
- Points assistés. HubSpot a trouvé le client et le partenaire a aidé à signer le contrat : 3 points par tranche de 100 $ de MRR.
- Points gérés. Le partenaire accompagne un client existant : 1 point par tranche de 100 $ de MRR.
Les clients des marchés que HubSpot classe comme marchés de croissance rapportent deux fois plus de points. En plus des points, chaque niveau exige une certification Solutions Partner valide, ce qui signifie qu'au moins un employé réussit l'examen de certification partenaire de HubSpot tous les 25 mois, et le partenaire doit être en règle avec le programme.
À quelle fréquence les niveaux de partenaire HubSpot changent-ils ?
Un partenaire peut monter d'un niveau le 15 de n'importe quel mois, dès qu'il atteint les seuils. Il ne peut descendre que deux fois par an, lors de l'ajustement des niveaux de HubSpot, et il conserve un niveau au moins six mois après son attribution. Un niveau vous indique donc où se situait un partenaire lors de la dernière revue, pas ses chiffres de ce mois-ci.
Combien coûte le programme partenaire HubSpot ?
Depuis le 15 juillet 2026, chaque Solutions Partner souscrit une Partner Program Membership de 400 $ par mois (ou l'équivalent en devise locale), renouvelée une fois par an. HubSpot annule ces frais pour les partenaires dont les propres abonnements aux produits HubSpot atteignent 400 $ par mois ou plus après remises. HubSpot publie un seul prix d'adhésion pour tous les partenaires.
En tant qu'acheteur, vous ne payez pas pour le niveau de votre partenaire. Ce qui vous revient, c'est un avantage du programme : un Solutions Partner peut annuler les frais d'onboarding uniques de HubSpot pour ses clients, jusqu'à une valeur de 6 000 $ par client, sur les plans qui en exigent. Posez la question avant d'acheter un plan Professional ou Enterprise.
hubspot.com/2026-entry-and-tiers-policy-for-hubspot-solutions-partners · hubspot.com/partners/solutions
Comment vérifier le niveau d'un partenaire HubSpot ?
Un badge de niveau affiché sur le propre site d'un partenaire est autodéclaré. Vérifiez-le là où HubSpot le publie :
- Filtrez le Solutions Directory de HubSpot par niveau. L'annuaire propose un filtre Elite, Diamond, Platinum et Gold Solutions Partners, et affiche les partenaires dotés d'un niveau avant ceux qui n'en ont pas.
- Lisez le badge de niveau sur le profil. La fiche de chaque partenaire dans l'annuaire indique son niveau actuel.
- Examinez les accréditations à part. Les accréditations ne sont pas des niveaux. HubSpot les accorde pour une expérience prouvée dans un type de travail, et l'annuaire en liste six : CRM Implementation, Onboarding, Platform Enablement, Custom Integration, Data Migration et Solutions Architecture Design.
- Renseignez-vous sur les personnes. Le niveau appartient à la société. Demandez les noms et les certifications HubSpot des personnes qui travailleront sur votre portail.
L'annuaire classe les profils selon le nombre d'avis autant que selon le niveau : lisez donc aussi les avis. Ils viennent des clients, alors que le niveau vient des chiffres de revenu de HubSpot.
Que signifie le statut de partenaire HubSpot Platinum pour un acheteur ?
Platinum se situe au-dessus de Gold et en dessous de Diamond et Elite. Un partenaire Platinum a apporté au moins 425 points d'activité HubSpot, soit environ 8 500 $ de nouveau revenu mensuel récurrent hors marchés de croissance, et totalise 1 275 points entre clients apportés, assistés et gérés. Cela suppose un flux régulier de projets HubSpot et de clients qui restent.
Ce qu'un niveau ne mesure pas, c'est la qualité de votre projet. Il compte le revenu HubSpot, pas le modèle de données, la migration ou la formation que reçoit votre équipe. Servez-vous du niveau pour établir une liste restreinte, puis jugez le partenaire sur ses accréditations, les certifications des personnes affectées à votre projet, les avis et une référence issue d'un projet comparable au vôtre. Notre guide pour choisir un partenaire RevOps liste les questions à poser.
Où se situe Checkpoint GTM ?
Checkpoint GTM est un HubSpot Platinum Partner basé à Berlin, avec 80+ implémentations pour des équipes SaaS B2B : nous participons à vos appels de tarification avec HubSpot, menons des migrations Salesforce complexes et restons aux côtés de votre équipe après la mise en production. Si vous hésitez encore sur qui doit construire votre portail, comparez un partenaire HubSpot, un freelance et un recrutement interne.
Niveaux de partenaire HubSpot : vos questions, nos réponses
Quels sont les niveaux de partenaire HubSpot ?
Le Solutions Partner Program de HubSpot compte quatre niveaux, du plus bas au plus élevé : Gold, Platinum, Diamond et Elite. HubSpot les attribue à partir de points calculés sur le revenu HubSpot des clients qu'un partenaire apporte, assiste et gère. Les partenaires sous les seuils Gold sont des Solutions Partners sans niveau.
Quelle est la différence entre un partenaire HubSpot Gold et un partenaire Platinum ?
Le volume d'activité HubSpot qui se trouve derrière eux. Pour la revue des niveaux du 15 janvier 2027, Gold exige 115 points apportés et 345 points totaux, et Platinum 425 points apportés et 1 275 points totaux. Hors marchés de croissance de HubSpot, cela représente environ 2 300 $ contre 8 500 $ de revenu mensuel récurrent apporté. Aucun des deux niveaux n'exige de rétention de revenu minimale.
Comment un partenaire devient-il HubSpot Platinum Partner ?
En atteignant 425 points apportés et 1 275 points totaux, en conservant une certification Solutions Partner valide (au moins un employé réussit l'examen de certification partenaire de HubSpot tous les 25 mois) et en restant en règle avec le programme. HubSpot vérifie les montées de niveau le 15 de chaque mois.
Combien coûte le programme partenaire HubSpot ?
Depuis le 15 juillet 2026, chaque Solutions Partner paie une Partner Program Membership de 400 $ par mois, renouvelée une fois par an. HubSpot l'annule lorsque les propres abonnements aux produits HubSpot du partenaire atteignent 400 $ par mois ou plus après remises. HubSpot publie un seul prix d'adhésion pour tous les partenaires, et un acheteur ne paie pas pour le niveau de son partenaire.
Comment vérifier le niveau d'un partenaire HubSpot ?
Dans le Solutions Directory de HubSpot. Filtrez par Elite, Diamond, Platinum ou Gold Solutions Partner, ou ouvrez le profil du partenaire, qui affiche son badge de niveau. Un badge sur le propre site du partenaire est autodéclaré : confirmez-le donc dans l'annuaire.
Qu'est-ce qu'un partenaire HubSpot Elite ?
Elite est le niveau le plus élevé. Pour la revue du 15 janvier 2027, il exige 2 750 points apportés et 11 000 points totaux, une Gross Revenue Retention moyenne d'au moins 80 %, au moins 100 certifications utilisateur HubSpot parmi les employés du partenaire, et une invitation de HubSpot.
Un partenaire HubSpot de niveau supérieur est-il toujours meilleur ?
Pas toujours. Un niveau mesure le revenu HubSpot qu'un partenaire génère et conserve, pas la qualité de votre projet. Un niveau plus élevé témoigne d'une certaine taille et d'une relation de travail étroite avec HubSpot. Jugez l'adéquation sur les accréditations, les certifications des personnes affectées à votre projet, les avis et une référence issue d'un projet comparable au vôtre.
À quelle fréquence les niveaux de partenaire HubSpot changent-ils ?
Un partenaire peut monter le 15 de n'importe quel mois et ne peut descendre que deux fois par an, lors de l'ajustement des niveaux de HubSpot. Un niveau est conservé au moins six mois après son attribution. HubSpot modifie aussi les seuils : il les a relevés pour la dernière fois le 15 juillet 2026.
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