GTM Engineer

Checkpoint GTM construit les systèmes qui aident les entreprises B2B à vendre : CRM, flux de données, moteurs d'outbound et les automatisations qui les relient. En tant que GTM Engineer, vous serez au cœur technique de notre équipe de delivery et piloterez la partie build des projets clients, de l'architecture à la mise en production.

Il s'agit avant tout d'un poste d'ingénierie. Le CRM et le go-to-market sont le domaine, mais le quotidien consiste à construire : workflows, intégrations, pipelines de données et outils internes. Nous sommes une petite équipe, vous contribuerez donc aussi à façonner notre manière de travailler. Si vous voyez une meilleure façon de livrer, nous voulons l'entendre, la tester et en faire notre standard.

Vos missions

• Contribuer à la réalisation de l'ensemble des services de Checkpoint GTM. Découvrir nos services
• Concevoir et construire des systèmes GTM pour nos clients sur HubSpot, Salesforce et l'IA, y compris modèles de données, workflows, intégrations et reporting.
• Porter de bout en bout la dimension technique des projets clients : cadrage, conception de la solution, build, tests et passation.
• Construire des systèmes d'outbound et d'enrichissement dans Clay, n8n, lemlist, Cargo et Instantly : génération de leads, cartographie de l'ICP et messages personnalisés à grande échelle.
• Écrire du SQL, du Python ou du TypeScript et travailler avec des REST API quand les outils no-code atteignent leurs limites.
• Planifier et mener des migrations de données et des intégrations entre systèmes, sans perte ni altération des données.
• Documenter les architectures de données, les cartographies de processus et les spécifications d'intégration pour que les clients puissent faire tourner ce que nous construisons.
• Transformer le travail récurrent en templates, playbooks et outils internes réutilisables.
• Tester de nouveaux outils et de nouvelles approches, y compris l'IA lorsqu'elle est utile, et partager ce qui fonctionne avec l'équipe.
• Travailler avec nos consultants seniors sur la stratégie et l'enablement des clients, et accompagner nos étudiants salariés en tant que mentor.

Votre profil

• Au moins 3 ans d'expérience en GTM engineering, RevOps, marketing ou sales operations, ou dans un poste technique comparable.
• Une maîtrise experte de HubSpot ou de Salesforce. Vous avez une expérience concrète de l'implémentation d'au moins l'un des deux : objets, propriétés, workflows, rapports et tableaux de bord, gestion des utilisateurs et intégrations.
• De solides compétences techniques : vous êtes à l'aise avec SQL, avec Python ou TypeScript (au moins l'un des deux), ainsi qu'avec les REST API et les webhooks.
• Une expérience concrète des outils d'automatisation et d'outbound tels que Clay, n8n, Make, Zapier, lemlist ou Instantly.
• Une méthode structurée pour traduire des besoins métier en logique système.
• La capacité à gérer plusieurs projets clients en parallèle et à livrer dans les délais et le budget.
• Un anglais clair, à l'écrit comme à l'oral, pour les échanges clients et la documentation.
• De l'initiative : vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire ensuite, et vous le dites quand vous voyez une meilleure approche.

Un plus

• Une expertise à la fois sur HubSpot et sur Salesforce.
• Des certifications HubSpot ou Salesforce.
• Des compétences en allemand.
• Une expérience en agence ou en conseil auprès de plusieurs clients.
• Un projet que vous avez construit seul de bout en bout, comme un projet personnel, une intégration ou un outil interne.

Les outils que vous utiliserez

• CRM : HubSpot, Salesforce
• Outbound et enrichissement : Clay, lemlist, Instantly, HeyReach, Cargo, Apollo
• Automatisation : n8n, Make, Zapier
• Données et code : SQL, Python, TypeScript, REST API
• Outils commerciaux : Aircall, Gong
• IA : Claude, Codex, ChatGPT

Pourquoi nous rejoindre

• La responsabilité de la partie technique des projets clients, avec un impact direct sur leurs résultats.
• Votre mot à dire sur le fonctionnement d'une petite équipe en croissance : vos idées sont écoutées, testées et mises en production.
• Travailler aux côtés de RevOps et GTM engineers seniors qui comptent 80+ implémentations à leur actif.
• Une exposition à l'ensemble de la stack GTM moderne, pour de nombreuses entreprises et pas une seule.
• Un accès complet aux outils que nous utilisons sur les missions clients, dont Claude et Codex.
• Des rencontres d'équipe régulières pour des sessions de stratégie et des moments ensemble.