Comparativa · CRM

HubSpot o Salesforce para startups SaaS B2B

Última actualización: 2026-10-30 · Revisado por Noah Charak, Managing Director

Para la mayoría de las startups SaaS B2B desde Seed hasta Series A, HubSpot es el CRM más rápido y barato de operar: ventas, marketing y servicio en una sola plataforma, desde €90 por puesto y mes en Professional, en marcha en semanas y manejable sin un administrador dedicado en las primeras etapas. Salesforce encaja cuando necesita presupuestos complejos, varias unidades de negocio o una personalización profunda, y puede dotar a un administrador que lo lleve: su Pro Suite cuesta €100 por usuario y mes y sus ediciones de Sales Cloud, de €195 a €550, con facturación anual. Los precios de lista de ambos proveedores se consultaron el 2026-10-30. Checkpoint GTM es HubSpot Platinum Partner y Salesforce Advanced Administrator certificado, así que trabajamos con ambos y llevamos a equipos de Salesforce a HubSpot.

¿Cómo se comparan HubSpot y Salesforce para una startup?

Ambos son CRMs completos. Lo que cambia para una startup es lo que cuesta cada uno a medida que crece el equipo, lo que cubre una licencia y cuánto trabajo exige operarlo.

HubSpot o Salesforce para startups SaaS B2B: precios y encaje, tal como los publican ambos proveedores el 2026-10-30
Aspecto	HubSpot	Salesforce
Planes de entrada	Versión gratuita para hasta 2 usuarios. Starter a €7 por puesto y mes con facturación anual, un descuento del 65 % por tiempo limitado sobre el precio de lista de €20; hasta 10 usuarios	Free Suite a €0. Starter Suite a €25 por usuario y mes, con facturación mensual o anual
El plan que necesita un equipo de ventas en crecimiento	Professional: €90 por puesto y mes con facturación anual, €100 con facturación mensual	Pro Suite: €100 por usuario y mes. Sales Cloud Core: €195. Ambos con facturación anual
Niveles superiores	Enterprise: €175 por puesto y mes, solo con facturación anual	Advanced a €395 y Max a €550 por usuario y mes, con facturación anual
Qué cubre una licencia	Ventas, marketing y servicio juntos, en todos los niveles de pago	Starter Suite y Pro Suite cubren ventas, servicio, marketing y comercio; Core, Advanced y Max son ediciones de CRM de ventas
IA	Créditos de HubSpot incluidos cada mes: 5.000 en Starter, 10.000 en Professional, 15.000 en Enterprise	Sin IA en Starter Suite ni en Pro Suite. Core, Advanced y Max incluyen 500.000, 1 millón y 2,75 millones de Flex Credits por org al año. Agentforce for Sales es un complemento desde €125 por usuario y mes en Core y Advanced, e incluido en Max
Tarifa de configuración	Se exige una tarifa única de onboarding en Professional y Enterprise; un Solutions Partner puede eximirla hasta un valor de $6.000 por cliente	Sin tarifa de configuración en la página de precios; Salesforce remite a su Professional Services y a partners certificados para la implementación
Control y personalización	Enterprise añade pruebas en sandbox, jerarquías de equipos y control sobre quién puede ver y editar los datos	Pensado para personalizarse; Pro Suite añade más personalización, automatización, presupuestos y forecast
Quién lo lleva	En las primeras etapas, normalmente un perfil generalista de operaciones o un administrador a tiempo parcial	Normalmente un administrador de Salesforce certificado a medida que crece la org
Mejor encaje	Equipos desde Seed hasta Series A con uno o dos procesos de venta que quieren marketing y ventas en una sola plataforma	Equipos con presupuestos complejos, varias unidades de negocio o productos, o muchos datos personalizados, y un administrador que lo lleve

Fuentes, consultadas el 2026-10-30. Precios de lista en EUR por puesto o usuario y mes, IVA no incluido. Ambos proveedores cambian sus precios y ofertas, así que sus páginas tienen la última palabra: hubspot.de/pricing · salesforce.com/de/sales/pricing

¿Cuánto cuestan las licencias para un equipo de ventas de 10 personas?

Una ilustración, no un presupuesto: 10 usuarios de pago durante 12 meses a precio de lista, con facturación anual, antes de IVA y antes de la implementación.

Coste de licencias del primer año para 10 usuarios a precio de lista, con facturación anual, antes de IVA
Plan	Cálculo	Primer año
HubSpot Professional	10 puestos × €90 × 12 meses	€10.800
Salesforce Pro Suite	10 usuarios × €100 × 12 meses	€12.000
HubSpot Enterprise	10 puestos × €175 × 12 meses	€21.000
Salesforce Sales Cloud Core	10 usuarios × €195 × 12 meses	€23.400
Salesforce Sales Cloud Advanced	10 usuarios × €395 × 12 meses	€47.400

Los puestos son solo una parte del total. HubSpot Professional y Enterprise exigen además una tarifa única de onboarding, que un Solutions Partner puede eximir hasta un valor de $6.000 por cliente, y ambos CRMs necesitan una implementación. Compare el plan que necesitará su equipo en el segundo año, no el precio de entrada. Nuestra guía del coste de implementar HubSpot suma a la licencia la tarifa de onboarding, los honorarios del partner y la migración.

¿Cuándo es HubSpot la mejor opción para una startup?

Una sola plataforma. Quiere ventas, marketing y servicio con una licencia y una base de datos.
Velocidad. Quiere estar en marcha en semanas: una implementación estándar de Sales Hub y Marketing Hub tarda 6–10 semanas con nosotros.
Aún sin administrador a tiempo completo. Nadie del equipo lleva el CRM a tiempo completo, y quiere que ventas y marketing cambien por sí mismos los workflows y los informes.
IA desde el primer plan de pago. HubSpot incluye créditos de IA desde Starter; en Salesforce, la IA empieza con la edición Core.

¿Cuándo compensa Salesforce para una startup?

Presupuestos complejos. Lógica de precios y de producto que los presupuestos nativos de HubSpot no pueden modelar. Le decimos a los clientes cuándo el CPQ de HubSpot no encaja; es poco frecuente, pero ocurre.
Varias unidades de negocio. Regiones, productos o entidades con sus propios procesos y reglas de datos.
Muchos datos personalizados. Un modelo de datos con muchos custom objects y una automatización que un administrador dedicado construirá y mantendrá.
Un entorno Salesforce ya existente. Una org, un equipo o una aplicación de los que ya depende.

Elegir Salesforce pronto es comprometerse a operarlo. En nuestro caso de éxito de Salesforce a HubSpot, una empresa en Series B de 120 personas tenía más de 200 automatizaciones construidas por tres administradores a lo largo de cinco años, y menos de la mitad del equipo usaba bien el CRM.

¿Se puede pasar más adelante de Salesforce a HubSpot, o al revés?

Sí, en ambos sentidos, pero un cambio es un proyecto, no una exportación. Con nosotros, una migración de Salesforce a HubSpot es un proyecto de alcance fijo desde €15K y dura unas ocho semanas para una sola org; las orgs con muchos custom objects o con una fusión con un segundo sistema tardan 12–16 semanas. En nuestro caso de éxito, el coste anual de CRM y de marketing automation bajó un 40 % después de que la empresa sustituyera Salesforce y una herramienta de marketing automation independiente por una única suite de HubSpot.

También hay cambios hacia Salesforce. Asumimos una implementación de Salesforce que no había cumplido, ejecutamos la migración del cliente de Pipedrive a Salesforce y reconstruimos la configuración en torno a cómo vende realmente la empresa. Vaya en el sentido que vaya, defina primero el modelo de datos y migre solo el historial que necesite.

¿Dónde encaja Checkpoint?

Trabajamos con ambos CRMs. Checkpoint GTM es un HubSpot Platinum Partner con sede en Berlín y Salesforce Advanced Administrator certificado, con 80+ implementaciones. Recomendamos el CRM que encaja con su proceso de ventas y después lo implementamos o le llevamos a él. Nuestros precios están en EUR y no incluyen IVA.

HubSpot o Salesforce para startups: preguntas y respuestas

¿Es mejor HubSpot o Salesforce para una startup SaaS B2B?

Para la mayoría de las startups SaaS B2B desde Seed hasta Series A, HubSpot: una sola plataforma para ventas, marketing y servicio, desde €90 por puesto y mes en Professional, en marcha en semanas y manejable sin un administrador dedicado al principio. Salesforce encaja mejor cuando necesita presupuestos complejos, varias unidades de negocio o una personalización profunda, y puede dotar a un administrador de Salesforce. Los precios son precios de lista consultados el 2026-10-30.

¿Cuánto cuesta HubSpot en comparación con Salesforce?

Con facturación anual: HubSpot Professional cuesta €90 por puesto y mes y Enterprise €175, a precio de lista. El Pro Suite de Salesforce cuesta €100 por usuario y mes, y sus ediciones de Sales Cloud Core, Advanced y Max cuestan €195, €395 y €550. Planes de entrada: HubSpot Starter €7 por puesto (un descuento por tiempo limitado sobre su precio de lista de €20) y Salesforce Starter Suite €25 por usuario. Páginas de precios de ambos proveedores, consultadas el 2026-10-30.

¿Tienen HubSpot y Salesforce planes gratuitos?

Sí. La versión gratuita de HubSpot cubre hasta 2 usuarios, y Salesforce indica un Free Suite a €0 en su página de precios. Ambos son una forma de probar el CRM antes de pasar a un plan de pago.

¿Es Salesforce demasiado complejo para una startup?

No siempre, pero necesita a alguien que lo lleve. Salesforce está pensado para personalizarse, y cada custom object, flow e integración requiere mantenimiento. Si lo elige pronto, cuente con un administrador certificado a medida que crezca la org. Si nadie va a ser su responsable, HubSpot suele ser el comienzo más seguro.

¿Cuándo debe una startup pasar de HubSpot a Salesforce?

Cuando el negocio necesita más de lo que puede modelar el nivel Enterprise de HubSpot: presupuestos que van más allá de los presupuestos nativos, varias unidades de negocio con procesos separados o reglas de datos que exigen una personalización profunda. Compruebe antes HubSpot Enterprise: incluye pruebas en sandbox, jerarquías de equipos y control sobre el acceso a los datos.

¿Cuánto tarda una migración de Salesforce a HubSpot?

Con nosotros, una sola org de Salesforce tarda unas ocho semanas; las orgs con muchos custom objects o con una fusión con un segundo sistema tardan 12–16 semanas. Es un proyecto de alcance fijo desde €15K, IVA no incluido.

¿Cobran HubSpot o Salesforce una tarifa de configuración?

HubSpot exige una tarifa única de onboarding en Professional y Enterprise. No publica ningún importe para sus planes unificados por puesto; su catálogo por hub indica de €1.500 a €7.000 por hub, y un Solutions Partner puede eximir la tarifa hasta un valor de $6.000 por cliente. La página de precios de Salesforce no indica ninguna tarifa de configuración y remite a su Professional Services y a partners certificados para la implementación.

¿Puede Checkpoint GTM implementar tanto HubSpot como Salesforce?

Sí. Somos HubSpot Platinum Partner y Salesforce Advanced Administrator certificado. Implementamos HubSpot, llevamos a equipos de Salesforce a HubSpot y hemos ejecutado implementaciones de Salesforce, incluida una migración de Pipedrive a Salesforce.

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