Consultoría de revenue operations (RevOps) para B2B SaaS
Checkpoint GTM es una consultora de revenue operations con sede en Berlín para empresas B2B SaaS desde Seed hasta Series B. Diseñamos y construimos el sistema operativo detrás del revenue: arquitectura del CRM, etapas del lifecycle y handoffs entre marketing, ventas y customer success, calidad de datos, forecasting y reporting. Los proyectos de RevOps de alcance fijo cuestan €15K–€90K y el RevOps integrado en retainer cuesta €6K–€25K al mes, todos los precios con IVA no incluido. Los proyectos fraccionales van desde 10 horas al mes hasta 30 horas a la semana. Trabajamos en HubSpot como Platinum Partner y en Salesforce, hemos trabajado con 100+ empresas B2B y construimos los sistemas nosotros mismos en lugar de entregar un deck.
¿Cómo funciona un proyecto de RevOps?
| Fase | Qué ocurre | Qué obtiene |
|---|---|---|
| 1. Diagnose | Auditar su proceso GTM actual, calidad de datos, alineación de equipos y gaps en el tech stack. | Una auditoría por escrito de procesos, calidad de datos y carencias del stack, con las correcciones ordenadas por prioridad |
| 2. Design | Construir el modelo operativo: mapas de proceso, esquemas de datos, lógica de automation y framework de reporting. | Mapas de procesos, un esquema de datos y un único conjunto de definiciones de KPI con el que trabaja todo el mundo |
| 3. Implement | Configurar sistemas, limpiar datos, construir automations y conectar su stack. | Un CRM configurado, datos básicos limpios, automations activas y un stack conectado |
| 4. Enable | Formar a sus equipos, documentar procesos y construir capacidad interna. | Equipos formados y procesos documentados que su gente hace suyos |
| 5. Iterate | Reviews mensuales, planificación trimestral y optimización continua basada en datos reales. | Revisiones mensuales y un plan trimestral, en retainer o como RevOps fraccional |
Construya el sistema operativo detrás de su revenue
RevOps no es un departamento: es el tejido conectivo entre marketing, sales y CS. Diseñamos e implementamos los procesos, la arquitectura de datos y el tooling que convierten su GTM motion en un sistema repetible.
Los pilares de un motor de revenue escalable
Procesos, datos y tooling que conectan a cada equipo
Demand gen, atribución y orquestación del lifecycle
Pipeline, forecasting y ejecución de Deals
Onboarding, renovaciones y revenue de expansión
Demand gen, atribución y orquestación del lifecycle
Pipeline, forecasting y ejecución de Deals
Onboarding, renovaciones y revenue de expansión
La capa conectiva: procesos, datos y tooling que alinean a cada equipo en torno al revenue
¿Es este el encaje correcto?
Consultoría RevOps: respuestas a las preguntas clave
¿Qué hace realmente un consultor de RevOps?
Un consultor de RevOps diseña e implementa la infraestructura operativa que conecta marketing, sales y customer success. Esto incluye arquitectura de CRM, flujo de datos, diseño de procesos, forecasting, atribución y el tooling que lo hace funcionar. En Checkpoint, además ejecutamos, no somos solo asesores.
¿Cuándo debe una startup en Series A contratar a un consultor de RevOps?
Cuando su CRM se ha convertido en un cementerio de datos malos, cuando no puede hacer forecasting con confianza, cuando los handoffs de sales son dolorosos o cuando contrata a su primer Head of Sales/Revenue. Si algo de esto le suena, es el momento.
¿Cuál es la diferencia entre RevOps y Sales Ops?
Sales Ops gestiona el tooling y proceso del equipo de sales: compensación, territorios, forecasting. RevOps gestiona el sistema de revenue a través de marketing, sales y customer success, atribución, lifecycle stages, handoffs, arquitectura de datos. RevOps incluye Sales Ops pero es más amplio.
¿Ofrecen RevOps fraccional?
Sí. Nuestros engagements de RevOps fraccional van desde 10 horas al mes hasta 30 horas a la semana. Obtiene un operador senior de RevOps integrado en su equipo: en standups, dueño del roadmap, construyendo el stack, sin el coste de una contratación full-time.
¿Pueden trabajar con nuestro RevOps interno?
Sí: a menudo nos asociamos con líderes internos de RevOps para añadir capacidad, expertise específica en herramientas o capacidad de migración. No estamos para reemplazar a su equipo; lo hacemos más eficaz.
¿Qué resultados debemos esperar de un engagement de RevOps?
Un pipeline que se ve, un forecast que se puede defender, handoffs que se sostienen y un equipo que confía en los datos. De nuestros casos de estudio: 3x más visibilidad del pipeline en una empresa Series A, y un 92 % de precisión del forecast con un ciclo de venta un 45 % más corto en una empresa Series B.
¿Cuánto cuesta la consultoría de RevOps?
Los proyectos de RevOps de alcance fijo cuestan €15K–€90K, según el alcance y la etapa. El RevOps integrado continuo funciona con un retainer de €6K–€25K al mes. Todos los paquetes están en nuestra página de precios.
¿Construyen también forecasting y reporting para el board?
Sí. El forecasting, la atribución y el reporting forman parte de la mayoría de los engagements de RevOps, construidos desde el CRM para que la reunión semanal de pipeline y el board pack muestren la misma cifra. Vea analytics, reporting y forecasting.
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Revenue operations no debería ser intuición
La próxima pregunta de su board será por qué el forecast ha vuelto a fallar. Solucionémoslo antes de la reunión.
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