Consultoría go-to-market (GTM) para empresas B2B SaaS
Checkpoint GTM es una consultora go-to-market con sede en Berlín para empresas B2B SaaS desde Seed hasta Series B. Definimos su ICP, posicionamiento, mix de canales y sales motion, y luego los construimos en su CRM, reporting y enablement, para que la estrategia funcione en lugar de quedarse en un deck. Definir y construir la motion en su CRM suele llevar de 6 a 12 semanas. Los proyectos de alcance fijo cuestan €15K–€90K; el acompañamiento integrado continuo cuesta €6K–€25K al mes en retainer, todos los precios con IVA no incluido. La mayoría de los proyectos arrancan en dos semanas. Los founders que todavía cierran cada deal ellos mismos pueden empezar con el GTM Kickstarter, un sprint de cuatro semanas a €2,000 fijos. Como HubSpot Platinum Partner con 80+ implementaciones, entregamos las revenue operations que sostienen el plan en el mismo proyecto.
¿Cómo funciona un proyecto de consultoría GTM?
| Fase | Qué ocurre | Qué obtiene |
|---|---|---|
| 1. Discovery | Auditamos su funnel, posición de mercado, datos y equipo. Identificamos qué funciona y dónde se pierde revenue. | Un diagnóstico por escrito de su funnel, datos y equipo: qué funciona y dónde pierde pipeline |
| 2. Design | Definimos ICP, posicionamiento, mix de canales y sales motion. Construimos el blueprint GTM. | Un documento escrito de ICP y posicionamiento, un plan de canales y un playbook de sales motion, aprobados antes del Build |
| 3. Build | Convertimos la estrategia en sistemas: configuración del CRM, automation, contenidos, secuencias y dashboards. | Configuración del CRM, automation, secuencias y dashboards en marcha en su stack |
| 4. Launch | Lanzamos con enablement estructurado, documentación clara y métricas de éxito definidas. | Sesiones de enablement, documentación y métricas de éxito acordadas |
| 5. Optimize | Revisiones semanales de métricas y pivots trimestrales basados en lo que dicen los datos. | Una revisión semanal de métricas y un plan trimestral, en retainer si quiere que sigamos operándolo |
Consultoría GTM que ejecuta, no otro slide deck
Ayudamos a equipos B2B SaaS a diseñar un go-to-market que funcione: ICP, canales, messaging, sales motion, y luego lo construimos en su CRM, reporting y enablement. Un solo socio para la estrategia y la ejecución.
Qué cubre un proyecto de consultoría GTM
ICP & Segmentación
Defina su perfil de cliente ideal con criterios firmográficos, tecnográficos y de comportamiento. Construya segmentos que orienten el outreach y la asignación de recursos.
Estrategia de canal
Identifique qué canales generarán pipeline para su mercado específico. Priorice inbound vs outbound, paid vs orgánico, partner vs directo basándose en datos, no en intuición.
Messaging & Posicionamiento
Desarrolle frameworks de posicionamiento y jerarquías de messaging que conecten con distintas buyer personas y etapas. Pruebe e itere a partir de los datos de conversión.
Diseño del sales motion
Defina su metodología de venta, framework de calificación y stages del deal. Construya los playbooks y secuencias que convierten la estrategia en ejecución diaria.
Planificación de lanzamientos
Estructure lanzamientos de producto, planes de entrada al mercado y calendarios de campaña con owners, plazos, dependencias y métricas de éxito claras.
GTM Analytics
Construya el framework de medición que le indica qué está funcionando. Modelos de atribución, análisis de cohorte y métricas de funnel que fundamentan decisiones reales.
¿Consultor GTM, agencia o contratación interna?
| Contratación interna | Agencia tradicional | Checkpoint (integrado) | |
|---|---|---|---|
| Tiempo hasta el impacto | 3–6 meses para contratar y arrancar | Rápido de arrancar, profundidad de ejecución variable | Integrado en ~2 semanas |
| Ejecución | Depende de una sola persona | Decks y recomendaciones | Lo construimos en su CRM y su stack |
| Coste habitual | €120K+/año más equity | Retainer, scope variable | €15K–€90K proyecto · €6K–€25K/mes |
| Principal riesgo | Una mala contratación cuesta trimestres | Estrategia que nunca se ejecuta | Socio externo, diseñado para funcionar sin nosotros |
¿Es la consultoría GTM adecuada para su etapa?
- Equipos en etapa temprana que pasan de la venta liderada por el founder a un GTM motion repetible
- Empresas que entran a nuevos mercados o lanzan nuevos productos
- Equipos de revenue con tráfico pero baja conversión y posicionamiento poco claro
- Líderes cansados de slide decks de estrategia que nunca se vuelven realidad
- Empresas de portfolio VC que necesitan playbooks GTM estandarizados
Preguntas habituales sobre consultoría GTM
¿Qué hace un consultor GTM?
Un consultor GTM define cómo una empresa B2B SaaS lleva un producto al mercado: ICP, posicionamiento, canales, pricing y sales motion, y, en nuestro caso, lo construye en su CRM y reporting. No nos detenemos en un slide deck de estrategia; ejecutamos las revenue operations que lo respaldan.
¿Cuánto cuesta la consultoría GTM?
Nuestra consultoría GTM oscila entre €15K–€90K para proyectos o €6K–€25K/mes en retainer, según el alcance y la etapa. La mayoría de los proyectos arrancan en dos semanas. Todos los paquetes y rangos están en nuestra página de precios.
¿Cuándo debería contratar un consultor GTM una empresa B2B SaaS?
Por lo general, cuando la venta liderada por el founder deja de escalar, cuando se acerca el lanzamiento de un nuevo mercado o producto, o cuando el pipeline crece pero la conversión y el forecasting son poco fiables. Trabajamos con empresas desde Seed hasta Series B. ¿Todavía cierra cada deal usted mismo? El GTM Kickstarter es nuestro sprint de cuatro semanas a precio fijo para esa etapa.
¿Cuál es la diferencia entre consultoría GTM y RevOps?
La consultoría GTM establece la estrategia, a quién vender y cómo. RevOps construye el sistema operativo que la ejecuta: CRM, datos, procesos y reporting. Hacemos ambas cosas, por eso la estrategia realmente se implementa.
¿Cuánto dura un proyecto de consultoría GTM?
Un build GTM focalizado suele durar entre 6 y 12 semanas. Muchos clientes nos mantienen como socio RevOps integrado para operar y optimizar el sistema tras el lanzamiento.
¿En qué CRM construyen el go-to-market?
Sobre todo en HubSpot, donde somos Platinum Partner con 80+ implementaciones a nuestras espaldas, y en Salesforce, donde nuestro equipo cuenta con la certificación Salesforce Advanced Administrator. Si su CRM actual ya no encaja con la motion, planificamos la migración como parte del proyecto.
¿Trabajan fuera de Alemania y en otros idiomas?
Sí. Estamos en Berlín, en Prenzlauer Berg, y trabajamos en seis idiomas: inglés, alemán, italiano, francés, español y japonés. Hemos trabajado con 100+ empresas B2B en 12+ países.
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Cómo conecta la consultoría GTM
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El sistema operativo que impulsa su GTM: CRM, arquitectura de datos y procesos integrados en marketing, ventas y CS.
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