Niveles de partner de HubSpot explicados
El Solutions Partner Program de HubSpot tiene cuatro niveles: Gold, Platinum, Diamond y Elite, el más alto. Un partner obtiene su nivel con puntos por los ingresos de HubSpot de los clientes que aporta, ayuda a cerrar y gestiona, y Diamond y Elite exigen además una retención de ingresos mínima. Los partners por debajo de Gold figuran como Solutions Partners sin nivel. Desde el 15 de julio de 2026, todo partner paga a HubSpot una membresía de $400 al mes, salvo que sus propias suscripciones de HubSpot alcancen ese importe. Puede comprobar el nivel de cualquier partner en el Solutions Directory de HubSpot. Checkpoint GTM es un HubSpot Platinum Partner con sede en Berlín.
¿Cuáles son los niveles de partner de HubSpot?
HubSpot clasifica a sus Solutions Partners en cuatro niveles, de Gold a Elite. Cada nivel tiene dos umbrales de puntos: un mínimo de puntos aportados, de clientes que el partner llevó a HubSpot, y un mínimo de puntos totales, que suma los puntos asistidos y gestionados. Diamond y Elite exigen además una Gross Revenue Retention (GRR) media mínima.
| Nivel | Puntos aportados | Puntos totales | GRR media | MRR aportado necesario (fuera de los mercados de crecimiento) |
|---|---|---|---|---|
| Elite | 2.750 | 11.000 | Al menos 80 % | $55.000 al mes |
| Diamond | 1.250 | 3.750 | Al menos 75 % | $25.000 al mes |
| Platinum | 425 | 1.275 | Sin mínimo | $8.500 al mes |
| Gold | 115 | 345 | Sin mínimo | $2.300 al mes |
Elite tiene tres condiciones más: una GRR media de al menos el 80 %, al menos 100 certificaciones de usuario de HubSpot entre los empleados del partner y una invitación de HubSpot por email. Los partners por debajo de los umbrales de Gold siguen en el programa como Solutions Partners sin nivel, siempre que mantengan al menos 1 punto aportado en los últimos 12 meses (exigido desde el 1 de enero de 2027).
Fuente: HubSpot, How tiers work y su política de acceso y niveles de 2026, consultadas el 2026-11-06. HubSpot subió los umbrales de puntos el 15 de julio de 2026 y puede cambiarlos a su discreción. Los importes están en USD. hubspot.com/partners/how-tiers-work · hubspot.com/2026-entry-and-tiers-policy-for-hubspot-solutions-partners
¿Cómo obtienen su nivel los partners de HubSpot?
Los puntos salen del ingreso recurrente mensual (MRR) que los clientes pagan a HubSpot, contado por cada $100 de tres formas:
- Puntos aportados. El partner encontró al cliente y cerró la venta: 5 puntos por cada $100 de MRR.
- Puntos asistidos. HubSpot encontró al cliente y el partner ayudó a cerrar la venta: 3 puntos por cada $100 de MRR.
- Puntos gestionados. El partner da servicio a un cliente existente: 1 punto por cada $100 de MRR.
Los clientes de los mercados que HubSpot clasifica como mercados de crecimiento dan el doble de puntos. Además de los puntos, todo nivel exige una certificación de Solutions Partner vigente, lo que significa que al menos un empleado aprueba el examen de certificación de partners de HubSpot cada 25 meses, y el partner debe estar en regla con el programa.
¿Con qué frecuencia cambian los niveles de partner de HubSpot?
Un partner puede subir de nivel el día 15 de cualquier mes, una vez que alcanza los umbrales. Solo puede bajar dos veces al año, en el ajuste de niveles de HubSpot, y conserva un nivel durante al menos seis meses desde que se le asigna. Por eso un nivel indica dónde estaba un partner en la última revisión, no las cifras de este mes.
¿Cuánto cuesta el programa de partners de HubSpot?
Desde el 15 de julio de 2026, todo Solutions Partner contrata una Partner Program Membership de $400 al mes (o su equivalente en moneda local), que se renueva una vez al año. HubSpot exime de la tarifa a los partners cuyas propias suscripciones a productos de HubSpot sumen $400 al mes o más tras descuentos. HubSpot publica un único precio de membresía para todos los partners.
Como comprador, usted no paga por el nivel de su partner. Lo que le llega es un beneficio del programa: un Solutions Partner puede eximir a sus clientes de la tarifa única de onboarding de HubSpot, hasta un valor de $6.000 por cliente, en los planes que la exigen. Pregunte por ello antes de comprar un plan Professional o Enterprise.
hubspot.com/2026-entry-and-tiers-policy-for-hubspot-solutions-partners · hubspot.com/partners/solutions
¿Cómo se comprueba el nivel de un partner de HubSpot?
La insignia de nivel que un partner muestra en su propia web es autodeclarada. Compruébela donde la publica HubSpot:
- Filtre el Solutions Directory de HubSpot por nivel. El directorio tiene un filtro para Elite, Diamond, Platinum y Gold Solutions Partners, y muestra a los partners con nivel antes que a los que no lo tienen.
- Lea la insignia de nivel en el perfil. La ficha de cada partner en el directorio muestra su nivel actual.
- Revise las acreditaciones por separado. Las acreditaciones no son niveles. HubSpot las concede por experiencia demostrada en un tipo de trabajo, y el directorio recoge seis: CRM Implementation, Onboarding, Platform Enablement, Custom Integration, Data Migration y Solutions Architecture Design.
- Pregunte por las personas. El nivel pertenece a la firma. Pida los nombres y las certificaciones de HubSpot de las personas que trabajarán en su portal.
El directorio ordena los perfiles por número de reseñas además de por nivel, así que lea también las reseñas: vienen de los clientes, mientras que el nivel sale de las cifras de ingresos de HubSpot.
¿Qué significa para un comprador el estatus de HubSpot Platinum Partner?
Platinum está por encima de Gold y por debajo de Diamond y Elite. Un partner Platinum ha aportado al menos 425 puntos de negocio de HubSpot, unos $8.500 de nuevo ingreso recurrente mensual fuera de los mercados de crecimiento, y suma 1.275 puntos en total entre clientes aportados, asistidos y gestionados. Eso exige un flujo constante de proyectos de HubSpot y clientes que se quedan.
Lo que un nivel no mide es la calidad de su proyecto. Cuenta ingresos de HubSpot, no el modelo de datos, la migración ni la formación que recibe su equipo. Use el nivel para elaborar una lista corta y después evalúe al partner por sus acreditaciones, las certificaciones de las personas de su proyecto, las reseñas y una referencia de un proyecto como el suyo. Nuestra guía para elegir un partner de RevOps incluye las preguntas que conviene hacer.
¿Dónde encaja Checkpoint GTM?
Checkpoint GTM es un HubSpot Platinum Partner con sede en Berlín y con 80+ implementaciones para equipos SaaS B2B: participamos en su llamada de precios con HubSpot, ejecutamos migraciones complejas desde Salesforce y seguimos con su equipo tras la puesta en marcha. Si aún está decidiendo quién debe construir su portal, compare un partner de HubSpot, un freelancer y una contratación interna.
Niveles de partner de HubSpot: preguntas y respuestas
¿Cuáles son los niveles de partner de HubSpot?
El Solutions Partner Program de HubSpot tiene cuatro niveles, de menor a mayor: Gold, Platinum, Diamond y Elite. HubSpot los asigna según puntos por los ingresos de HubSpot de los clientes que un partner aporta, asiste y gestiona. Los partners por debajo de los umbrales de Gold son Solutions Partners sin nivel.
¿Cuál es la diferencia entre un partner Gold y un partner Platinum de HubSpot?
El volumen de negocio de HubSpot que tienen detrás. Para la revisión de niveles del 15 de enero de 2027, Gold exige 115 puntos aportados y 345 totales, y Platinum exige 425 aportados y 1.275 totales. Fuera de los mercados de crecimiento de HubSpot, eso equivale a unos $2.300 frente a $8.500 de ingreso recurrente mensual aportado. Ninguno de los dos niveles exige una retención de ingresos mínima.
¿Cómo se convierte un partner en HubSpot Platinum Partner?
Alcanzando 425 puntos aportados y 1.275 puntos totales, manteniendo una certificación de Solutions Partner vigente (al menos un empleado aprueba el examen de certificación de partners de HubSpot cada 25 meses) y estando en regla con el programa. HubSpot revisa las subidas de nivel el día 15 de cada mes.
¿Cuánto cuesta el programa de partners de HubSpot?
Desde el 15 de julio de 2026, todo Solutions Partner paga una Partner Program Membership de $400 al mes, que se renueva una vez al año. HubSpot la exime cuando las propias suscripciones a productos de HubSpot del partner suman $400 al mes o más tras descuentos. HubSpot publica un único precio de membresía para todos los partners, y un comprador no paga por el nivel de su partner.
¿Cómo puedo comprobar el nivel de un partner de HubSpot?
En el Solutions Directory de HubSpot. Filtre por Elite, Diamond, Platinum o Gold Solutions Partner, o abra el perfil del partner, que muestra su insignia de nivel. Una insignia en la web del propio partner es autodeclarada, así que confírmela en el directorio.
¿Qué es un partner Elite de HubSpot?
Elite es el nivel más alto. Para la revisión del 15 de enero de 2027 exige 2.750 puntos aportados y 11.000 totales, una Gross Revenue Retention media de al menos el 80 %, al menos 100 certificaciones de usuario de HubSpot entre los empleados del partner y una invitación de HubSpot.
¿Un partner de HubSpot de nivel más alto es siempre mejor?
No siempre. Un nivel mide los ingresos de HubSpot que un partner aporta y retiene, no la calidad de su proyecto. Un nivel más alto demuestra escala y una relación de trabajo estrecha con HubSpot. Evalúe el encaje por las acreditaciones, las certificaciones de las personas de su proyecto, las reseñas y una referencia de un proyecto como el suyo.
¿Con qué frecuencia cambian los niveles de partner de HubSpot?
Un partner puede subir el día 15 de cualquier mes y solo puede bajar dos veces al año, en el ajuste de niveles de HubSpot. Un nivel se conserva durante al menos seis meses desde que se asigna. HubSpot también cambia los umbrales: los subió por última vez el 15 de julio de 2026.
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