Sus próximos 30 clientes, con un sparring partner de GTM
Un sprint de coaching de 4 semanas para fundadores que todavía cierran cada deal ellos mismos. Ponemos a prueba su ICP, personas, messaging y primer sales motion mientras usted valida el mercado. Usted ejecuta las jugadas; nosotros aportamos el checklist y ayuda práctica entre reuniones.
- 4 semanasuna reunión por semana
- €2.000precio fijo, IVA no incluido
- 1–2 hpor semana de su equipo
¿Qué es un GTM kickstarter para la venta liderada por el fundador?
El GTM Kickstarter es un sprint de coaching de 4 semanas a precio fijo para fundadores B2B que ya tienen sus primeros clientes y siguen siendo la única persona que vende. Convierte lo que funciona en la cabeza del fundador en un ICP escrito, buyer personas, una propuesta de valor y un primer sales motion que el equipo puede repetir.
Los primeros diez clientes suelen llegar por la red del fundador y por pura persistencia. Los clientes 10 a 40 necesitan algo repetible y medible. Esa es la brecha que cierra el sprint, antes de contratar al primer comercial o comprometerse con el retainer de una agencia.
Encaja bien
- De pre-seed a Serie A, B2B, con primeros clientes de pago o pilotos
- El fundador todavía lleva las discovery calls, las demos y el cierre
- Outbound, partners o contenido ya han arrancado, pero nada es repetible todavía
- Dudas abiertas sobre qué segmento, persona o caso de uso vende primero
No es lo adecuado
- Ya tiene un responsable de ventas y un equipo de comerciales: vea consultoría GTM
- Quiere que alguien ejecute el outbound por usted: vea outbound programático
Qué cubre el sprint
Checklist de primeros clientes
Lo que hace falta para ganar los clientes 10, 20, 30 y 40. Le puntuamos frente a él en la primera semana, y las brechas marcan la agenda.
ICP y buyer personas
A quién vende y a quién no. Dueños del presupuesto frente a usuarios finales, champions frente a bloqueadores, y los triggers que hacen que una cuenta esté lista ahora.
Propuesta de valor
El valor que aporta en coste, tiempo y riesgo, posicionado frente al statu quo y a la opción de hacerlo internamente, no solo frente a competidores concretos.
Pruebas en la web y el contenido
Lo que promete el outbound, la web tiene que demostrarlo: páginas comparativas, un primer caso de estudio y contenido que responde a las preguntas del comprador.
Experimentos a 90 días
Tests de outbound, partners y contenido, cada uno con una métrica y un umbral de escalar o parar, para saber dónde redoblar la apuesta.
Cuatro semanas, una reunión por semana
Unas 10 horas en total. La mitad en reuniones, la otra mitad en trabajo asíncrono: redactamos y revisamos scripts, secuencias y páginas entre sesiones.
Workshop de kickoff
Dos horas, en remoto o en Berlín. Puntuamos su negocio frente al checklist de primeros clientes, acordamos prioridades y construimos el backlog de experimentos.
ICP y messaging
60 minutos sobre personas, propuesta de valor y el primer copy de outreach. Revisamos grabaciones de llamadas y redactamos entre sesiones.
Resultados y pruebas
60 minutos sobre los primeros números: llamadas, respuestas, reuniones. Borradores de web y contenido revisados frente a lo que promete el outbound.
Scorecard y plan
60 minutos para volver a puntuar el checklist y entregar un plan a 90 días. Usted decide si continuar, sin compromiso más allá del sprint.
Lo que hace falta para ganar los clientes 10 a 40
Ocho preguntas que puntuamos en el workshop de kickoff. La mayoría de los fundadores responde con seguridad a tres o cuatro; el resto se convierte en la agenda del sprint.
- Un ICP escrito. Geografía, tamaño, etapa, sector y tech stack, más los segmentos a los que deliberadamente no vende.
- Roles de compra mapeados. Quién firma, quién impulsa, quién usa el producto a diario y quién puede bloquear el deal.
- Triggers de compra. Las señales externas que indican que una cuenta le necesita ahora, no el año que viene.
- Una propuesta de valor frente al statu quo. Por qué cambiar, antes de por qué usted frente a las alternativas.
- Una primera reunión repetible. Un recorrido de discovery que consigue de forma fiable una segunda reunión.
- Pruebas detrás de la promesa. Una web, páginas comparativas y un caso de estudio que respaldan lo que afirma el outreach.
- Números que sigue cada semana. Llamadas, respuestas, reuniones y pilotos, en un CRM y no en la memoria del fundador.
- Experimentos con criterios de salida. Cada test de canal tiene una métrica y un umbral para escalar o parar.
Un precio fijo, sin compromiso más allá
GTM Kickstarter Sprint
- Workshop de kickoff y scorecard de primeros clientes
- Documento de ICP y buyer personas
- Propuesta de valor y messaging, revisados frente a llamadas reales
- Scripts, secuencias y páginas redactados o revisados entre reuniones
- Backlog de experimentos a 90 días y scorecard final
Coaching continuo
- Una reunión por semana, la mitad de las horas en asíncrono
- €195 por hora en lugar de nuestra tarifa estándar de €245
- Cancelable con 30 días de preaviso: solo paga mientras mueve sus números
Lo que necesitamos de usted
- El fundador en el kickoff y al menos en una sesión más; una persona en el día a día
- Unas 1 a 2 horas por semana del equipo
- Sus números: llamadas, respuestas, reuniones, pilotos
Todos los precios en EUR, IVA no incluido. Los proyectos de implementación, como un setup de CRM o un motor de contenido GEO, se presupuestan aparte.
¿Kickstarter, primer comercial o responsable de ventas fractional?
| Contratar ya al primer comercial | Responsable de ventas fractional | GTM Kickstarter | |
|---|---|---|---|
| Tiempo hasta empezar | 3 a 6 meses para contratar y arrancar | Unas semanas | En menos de dos semanas |
| Quién ejecuta las jugadas | El comercial, sobre un motion que nadie ha escrito | El responsable fractional, a tiempo parcial | El fundador, con borradores y revisiones nuestras |
| Compromiso | Salario, tiempo de rampa y plazos de preaviso | Retainer mensual, normalmente varios meses | €2.000 fijos, luego mes a mes si lo desea |
| Principal riesgo | El comercial fracasa porque el motion aún no es repetible | El conocimiento se va cuando termina el encargo | Requiere 1 a 2 horas por semana del fundador |
Operadores que ya lo han construido antes
Noah Charak
Fundador · Estrategia GTM y outbound. Diez años en ventas y revenue operations, incluido el liderazgo de equipos globales de RevOps.
Carolina Decastri
Consultora GTM · Go-to-market de 0 a 1 para startups en etapa temprana, del trabajo de ICP a los primeros stacks de outbound.
Esther Widmann
Diseño de CRM y procesos · Convierte el sales motion en pipelines y campos que su equipo usará de verdad. Habla alemán.
“Checkpoint fue clave para montar nuestro GTM y nuestro sales motion en una etapa temprana crítica. Su experiencia estructurando nuestro customer journey, optimizando nuestro CRM y afinando nuestra estrategia de outbound nos dio la base para escalar con confianza.”
VP de Growth, plataforma de datos B2B
Preguntas habituales sobre el GTM Kickstarter
¿Qué es un GTM kickstarter para la venta liderada por el fundador?
Es un encargo de coaching corto y de alcance cerrado para fundadores que siguen siendo el principal vendedor. El nuestro dura cuatro semanas con una reunión semanal y cubre el ICP, las buyer personas, la propuesta de valor, las pruebas en la web y un plan de experimentos a 90 días. El fundador ejecuta las jugadas; nosotros aportamos el checklist, los borradores y las revisiones.
¿Cuánto cuesta el GTM Kickstarter?
El sprint cuesta €2.000 fijos, IVA no incluido, por cuatro semanas y unas 10 horas de trabajo. El coaching continuo posterior es opcional, por €1.560 al mes por 8 horas (€195 por hora), cancelable con 30 días de preaviso.
¿Cuándo debería contratar un fundador a su primer comercial?
Cuando el motion es lo bastante repetible como para traspasarlo: un ICP escrito, una primera reunión que consigue de forma fiable una segunda y números que sigue cada semana. Contratar antes suele significar que el comercial fracasa en un proceso que nadie ha escrito. Lo tratamos en el playbook en la cabeza del fundador no es un playbook.
¿Ejecutan ustedes el outbound por nosotros?
No en el sprint. Usted hace las llamadas y los emails; nosotros redactamos y revisamos scripts, secuencias y páginas entre reuniones, para que la habilidad se quede en su equipo. Si quiere que le construyamos y operemos el motor de outbound, vea outbound programático.
¿Cuánto tiempo requiere del fundador?
Unas 1 a 2 horas por semana del equipo. El fundador participa en el workshop de kickoff y al menos en una sesión más; una persona lo lleva en el día a día.
¿Qué pasa después de las cuatro semanas?
Recibe un scorecard final y un plan a 90 días. Si el coaching está moviendo sus números, puede continuar mensualmente con el mismo ritmo. Si necesita una implementación, como un setup de HubSpot o un programa GEO, la presupuestamos aparte.
¿El sprint es en remoto y en qué idioma?
En remoto por defecto, con el workshop de kickoff opcionalmente presencial en Berlín. Las sesiones son en inglés o alemán.
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Cuéntenos dónde está: clientes, pipeline, lo que ha probado. Le diremos con honestidad si el sprint encaja.
- Una llamada de evaluación de 30 minutos con el fundador
- Un brief de una página con alcance, coaches y fecha de inicio
- El sprint arranca en menos de dos semanas