Noah Charak es el Managing Director de Checkpoint GTM y lleva 15 años construyendo Revenue Operations para empresas B2B. Ha trabajado con más de 100 empresas B2B, desde unicornios europeos como Staffbase, Choco y sennder hasta equipos SaaS y fintech en plena escalada, diseñando la capa de CRM, procesos y reporting que permite que ventas, marketing y customer success funcionen como un único sistema.
Noah creció en Chicago y se mudó a Berlín en 2012. Ha sido Head of Revenue Operations en Adjust, Camunda y Rasa, Head of RevOps interino en HeyJobs y Capmo y Head of RevOps fraccional en Foodji. Ese background de operador es la razón por la que Checkpoint se integra en los equipos de los clientes en lugar de entregar presentaciones.
Lanzó una práctica de consultoría de Revenue Operations en una consultora de Berlín y después fundó Checkpoint GTM. Hoy lidera un equipo de especialistas en RevOps, CRM y GTM que trabaja de forma fraccional y por proyectos a lo largo de todo el customer journey, desde la captación de demanda hasta la renovación y la expansión.
Su especialidad es la arquitectura de CRM y el diseño de procesos: implementaciones de Salesforce y HubSpot, rescate de migraciones fallidas, forecasting y el reporting que los consejos de administración y los líderes de revenue realmente usan. Es Salesforce Certified Advanced Administrator, está certificado en HubSpot y formado como Agile Project Manager, por lo que cada engagement avanza en iteraciones cortas y medibles.
Proyectos destacados
Empresas para las que Noah ha construido sistemas de revenue
Una selección del trabajo con más de 100 empresas B2B. Cada tarjeta indica la vertical y el trabajo realizado.
Foodji
Food tech
Se hizo cargo de una implementación de Salesforce estancada después de que el primer partner no lograra modelar unidades físicas ni renovaciones. La replanteó como un reset del modelo operativo: el customer journey se definió en dos meses y Salesforce entró en producción desde Pipedrive en tres. Noah continúa como Head of Revenue Operations fraccional y sparring partner del VP Sales, quien lo describe como «un sparring partner de confianza» que «entendió la historia, el sistema y el contexto comercial». Lea el caso de estudio de Foodji.
HeyJobs
HR tech y recruiting
Head of Revenue Operations durante la baja parental del VP of RevOps, liderando un equipo de desarrollo de Salesforce de ocho desarrolladores, admins y PMs en una org con más de 250 usuarios activos. Dirigió el equipo con un proceso de entrega ágil e implementó la atribución con Dreamdata. El VP of RevOps: «Noah asumió el relevo sin fricciones durante mi baja por paternidad, liderando nuestro equipo de desarrollo de Salesforce con claridad y disciplina».
Staffbase
SaaS de comunicación interna
Implementación de Salesforce CPQ de diez meses para uno de los unicornios SaaS de Alemania, con migración y limpieza de datos, estructurando cómo fluyen productos, precios y presupuestos a través del CRM. Un antiguo VP de Staffbase: «Trabajar con Checkpoint en nuestra implementación de Salesforce y CPQ fue exactamente lo que necesitábamos: la expertise adecuada, entregada por un equipo que entendía nuestro negocio».
Mondu
Fintech, pagos B2B (BNPL)
Proyecto de seis meses para diseñar el proceso de ventas, el reporting de conversión y pipeline por mercado y el forecasting en Salesforce para un equipo de 9 BDRs y 9 sales managers, además de un commercial cockpit conectado a Metabase que ofrece a la dirección visibilidad de pipeline y conversión por mercado.
Pigment
SaaS de planificación empresarial
Proyecto Dreamdata: implementación de la atribución de ingresos que vincula los puntos de contacto de marketing con el pipeline en el CRM.
Adjust
Medición y atribución móvil
Head of Revenue Operations: construyó y lideró el departamento de RevOps y se hizo cargo del CRM, el proceso de ventas y el reporting de una organización de ventas en rápido crecimiento.
Rasa y Camunda
IA conversacional y orquestación de procesos
Head of Revenue Operations de ambas empresas open source, construyendo la función de operaciones comerciales (CRM, etapas de pipeline, reporting) desde una página en blanco.
Choco
Pedidos de suministro alimentario
Estrategia de ventas outbound para la expansión de Choco en el mercado estadounidense.
Jodel
Apps sociales y de comunidad
Limpieza de Salesforce, consolidando los datos y la configuración de la org existente.
Capmo
Software de construcción
Tres meses como Head of Revenue Operations interino para la plataforma de gestión de obras.
sennder
Transporte de mercancías digital
Diseño del customer journey de una nueva línea de producto del transitario digital europeo.
airfocus
Software de gestión de producto
Revenue Operations fraccional para la plataforma de gestión de producto.
Wunderflats
Marketplace de alquiler amueblado
Diseño del customer journey para el marketplace de alquileres amueblados de media estancia.
Verticales
SaaS B2B y product-led growth
Fintech y pagos B2B
Food tech y suministro alimentario
HR tech y recruiting
Logística y transporte de mercancías
Marketplaces y proptech
Medición móvil y martech
IA conversacional y open source
Expertise
Arquitectura de CRM en Salesforce y HubSpot
Rescate de implementaciones y migraciones de CRM fallidas
Salesforce CPQ y quote-to-cash
Diseño del proceso de ventas y etapas de pipeline
Forecasting y reporting para el consejo
Atribución de revenue (Dreamdata)
Liderazgo RevOps interino y fraccional
Gestión ágil de proyectos
FAQ
Preguntas sobre trabajar con Noah
¿Quién es Noah Charak?
Noah Charak es el Managing Director de Checkpoint GTM, una consultora RevOps y go-to-market con sede en Berlín y HubSpot Platinum Partner. Tiene 15 años de experiencia en Revenue Operations y ha trabajado con más de 100 empresas B2B.
¿Con qué empresas ha trabajado Noah Charak?
Entre sus clientes se cuentan Staffbase, Foodji, HeyJobs, Mondu, Pigment, Adjust, Rasa, Camunda, Choco, Jodel, Capmo, sennder, airfocus y Wunderflats.
¿Noah trabaja con Salesforce o con HubSpot?
Con ambos. Es Salesforce Certified Advanced Administrator, está certificado en HubSpot y ha liderado implementaciones de Salesforce y CPQ (Staffbase), migraciones de Pipedrive a Salesforce (Foodji), equipos de desarrollo de Salesforce (HeyJobs) y proyectos de HubSpot a través de la Platinum Partnership de Checkpoint.
¿Puede Noah asumir como Head of RevOps interino o fraccional?
Sí. Ha asumido como Head of Revenue Operations interino en HeyJobs y Capmo y trabaja como Head of RevOps fraccional para Foodji. Checkpoint ofrece engagements RevOps fraccionales y por proyectos.
¿Te gusta cómo trabajamos? Buscamos un o una Chief of Staff, un o una RevOps Manager, GTM Engineers, consultores de RevOps y estudiantes trabajadores. Preferiblemente en Berlín, y todos tienen la opción de trabajar cuatro días a la semana con el sueldo de cinco.
Tanto si su migración de CRM se ha estancado como si su forecast no se sostiene en la reunión del consejo, Noah ya lo ha visto antes. Reserve una llamada y reciba una respuesta directa sobre qué arreglar primero.
Las cookies de analítica opcionales (HubSpot) nos muestran cómo se usa el sitio. Están desactivadas hasta que usted las acepte y puede cambiar su elección cuando quiera. Política de privacidad
Esenciales
Necesarias para que el sitio funcione. Siempre activas.
Siempre activas
Analítica (HubSpot)
Nos ayuda a entender qué páginas son útiles. Opcional: desactivada hasta que usted la active.
Carolina Decastri
Harmeet Obhrai
Esther Widmann
Tomi Unger