Noah Charak

Se hizo cargo de una implementación de Salesforce estancada después de que el primer partner no lograra modelar unidades físicas ni renovaciones. La replanteó como un reset del modelo operativo: el customer journey se definió en dos meses y Salesforce entró en producción desde Pipedrive en tres. Noah continúa como Head of Revenue Operations fraccional y sparring partner del VP Sales, quien lo describe como «un sparring partner de confianza» que «entendió la historia, el sistema y el contexto comercial». Lea el caso de estudio de Foodji.

Head of Revenue Operations durante la baja parental del VP of RevOps, liderando un equipo de desarrollo de Salesforce de ocho desarrolladores, admins y PMs en una org con más de 250 usuarios activos. Dirigió el equipo con un proceso de entrega ágil e implementó la atribución con Dreamdata. El VP of RevOps: «Noah asumió el relevo sin fricciones durante mi baja por paternidad, liderando nuestro equipo de desarrollo de Salesforce con claridad y disciplina».

Implementación de Salesforce CPQ de diez meses para uno de los unicornios SaaS de Alemania, con migración y limpieza de datos, estructurando cómo fluyen productos, precios y presupuestos a través del CRM. Un antiguo VP de Staffbase: «Trabajar con Checkpoint en nuestra implementación de Salesforce y CPQ fue exactamente lo que necesitábamos: la expertise adecuada, entregada por un equipo que entendía nuestro negocio».

Proyecto de seis meses para diseñar el proceso de ventas, el reporting de conversión y pipeline por mercado y el forecasting en Salesforce para un equipo de 9 BDRs y 9 sales managers, además de un commercial cockpit conectado a Metabase que ofrece a la dirección visibilidad de pipeline y conversión por mercado.

Proyecto de Revenue Operations para implementar la atribución de revenue con Dreamdata, vinculando los touchpoints de marketing con el pipeline en el CRM.

Head of Revenue Operations: construyó y lideró el departamento de RevOps y se hizo cargo del CRM, el proceso de ventas y el reporting de una organización de ventas en rápido crecimiento.

Head of Revenue Operations de ambas empresas open source, construyendo la función de operaciones comerciales (CRM, etapas de pipeline, reporting) desde una página en blanco.

Estrategia de ventas outbound para la expansión de Choco en el mercado estadounidense.

Limpieza de Salesforce, consolidando los datos y la configuración de la org existente.

Tres meses como Head of Revenue Operations interino para la plataforma de gestión de obras.

Diseño del customer journey de una nueva línea de producto del transitario digital europeo.

Trabajo de proyecto de Revenue Operations para la plataforma de gestión de producto.

Trabajo de proyecto de Revenue Operations para el marketplace de alquiler amueblado de media estancia.