Precios de consultoría RevOps y GTM para SaaS B2B
Última actualización: · Revisado por Noah Charak, Managing Director
Checkpoint GTM es una consultora de RevOps y GTM con sede en Berlín y HubSpot Platinum Partner para empresas SaaS B2B de Seed a Series B. Los proyectos de alcance cerrado cuestan €15K–€90K y los retainers continuos €6K–€25K al mes, en EUR. Una implementación estándar de HubSpot Sales + Marketing Hub cuesta €15K–€50K en 6–10 semanas. Por debajo hay dos productos de entrada: el GTM Kickstarter, un sprint de cuatro semanas para fundadores por €2.000 fijos, y el GEO Sprint de cuatro semanas por €4.950 fijos. No entregamos una presentación: construimos el sistema en su CRM junto con su equipo, y definimos el alcance de cada proyecto antes de presupuestar.
- €15K–€90Kproyectos de alcance cerrado
- €6K–€25Kretainers al mes
- €2.000la forma más pequeña de empezar
¿Cuánto cuesta cada oferta de Checkpoint GTM?
| Oferta | Precio | Formato | Duración | Ideal para |
|---|---|---|---|---|
| GTM Kickstarter | €2.000 fijos | Sprint de coaching: una reunión por semana, unas 10 horas en total, la mitad de ellas de borradores y revisiones asíncronas | 4 semanas | Fundadores que todavía llevan ellos mismos cada conversación de venta y quieren conseguir los clientes 10 a 40 |
| Coaching continuo (después del Kickstarter) | €1.560 al mes por 8 horas (€195 por hora en lugar de nuestra tarifa de lista de €245) | Opcional, mismo ritmo semanal, la mitad de las horas en modo asíncrono | Mes a mes, cancelable con 30 días de preaviso | Fundadores que quieren mantener el ritmo cuando termina el sprint |
| GEO Sprint | €4.950 fijos | Una línea base de visibilidad en IA con varias mediciones en los principales motores de respuesta, correcciones en el sitio (páginas con la respuesta primero, schema, datos coherentes), limpieza de entidades y puesta en marcha de la medición | 4 semanas | Marcas B2B que quieren que ChatGPT, Gemini y Google AI las citen y las recomienden |
| Retainer GEO | €3.500 al mes | El programa GEO continuo tras el sprint: contenido y trabajo fuera del sitio | Mes a mes, sin permanencia mínima | Equipos que quieren trabajar de forma continua su cuota de modelo en las respuestas de IA y recibir un informe cada mes |
| Implementación de HubSpot | €15K–€50K por una implementación estándar de Sales + Marketing Hub; la edición Enterprise puede superar los €100K | Proyecto: Discovery, Design, Build, Launch, Optimize, con una ventana de optimización de 30 días tras la puesta en marcha | 6–10 semanas en estándar; 12–16 semanas en migraciones complejas con varias integraciones | Equipos que implantan, reconstruyen o migran a HubSpot |
| Migración de CRM a HubSpot | Desde €15K | Proyecto de alcance cerrado: datos, pipelines, automatizaciones e integraciones migrados y reconstruidos | 6–10 semanas; 12–16 semanas con varias integraciones | Equipos que migran desde Salesforce, Pipedrive, Attio o Close |
| AI Readiness Assessment | Desde €15K | Diagnóstico de dónde encaja la IA en su motor de ingresos | 2 semanas | Equipos de ingresos que deciden dónde debe y dónde no debe funcionar la IA en su GTM |
| Hoja de ruta de IA, gobernanza e implementación | €35K–€90K | Proyecto de alcance cerrado: estrategia, gobernanza y las construcciones posteriores | 4–12 semanas | Equipos listos para llevar la IA de los pilotos a flujos de trabajo en producción |
| Proyectos de alcance cerrado (estrategia GTM, construcciones de RevOps) | €15K–€90K | Proyecto con alcance acordado, construido en su CRM y su stack | Una construcción GTM enfocada suele durar 6–12 semanas | Empresas de Seed a Series B cuyas ventas lideradas por el fundador han dejado de escalar, o que lanzan un nuevo mercado o producto |
| Retainers, incluido RevOps fractional | €6K–€25K al mes | Operadores senior integrados; el RevOps fractional va de 10 horas al mes hasta 30 horas a la semana | Continuo | Equipos que necesitan un operador de RevOps senior sin el coste de una contratación a tiempo completo |
Todos los precios en EUR, IVA no incluido. La mayoría de los proyectos arrancan en las dos semanas siguientes a la firma.
¿Qué cambia el precio?
Nuestros rangos son amplios porque el mismo nombre de proyecto puede significar trabajos muy distintos. Estos son los factores que suben o bajan un presupuesto.
Alcance y complejidad
Cuántos equipos, procesos y pipelines debe cubrir el sistema. Una construcción GTM enfocada suele durar 6–12 semanas.
Integraciones
Cada herramienta conectada, desde el sales engagement y el enriquecimiento hasta las API a medida, añade diseño, construcción y pruebas. Las migraciones complejas con varias integraciones pueden tardar 12–16 semanas en lugar de 6–10.
Migración de datos
El volumen y el estado de los datos que usted trae. Mover registros limpios es rápido; clasificar años de campos, workflows y duplicados no lo es.
Tamaño del equipo
Cuántos usuarios necesitan configuración, permisos y formación antes de la puesta en marcha.
Etapa y edición de HubSpot
Las empresas en etapa Seed suelen necesitar una implementación ligera; las etapas posteriores añaden reporting, gobernanza y traspasos. Las implementaciones de la edición HubSpot Enterprise pueden superar los €100K.
Proyecto o retainer
Un proyecto de alcance cerrado termina tras el lanzamiento y su ventana de optimización. Un retainer compra horas continuas de operadores integrados, desde apoyo a tiempo parcial hasta un Head of RevOps fractional.
Preguntas sobre precios, respondidas
¿Cuánto cuesta la consultoría RevOps para una empresa en Series A o Series B?
Con Checkpoint GTM, los proyectos de RevOps y GTM de alcance cerrado cuestan €15K–€90K y los retainers continuos €6K–€25K al mes. Una implementación estándar de HubSpot Sales + Marketing Hub cuesta €15K–€50K en 6–10 semanas. Dónde se sitúe usted depende del alcance, las integraciones, la migración de datos, el tamaño del equipo y la etapa.
¿Por qué publican rangos en lugar de precios fijos?
Porque el precio varía con la complejidad, las integraciones, la migración de datos y el tamaño del equipo, así que definimos el alcance de cada proyecto antes de presupuestar. Las ofertas productizadas tienen un precio fijo publicado: el GTM Kickstarter cuesta €2.000 y el GEO Sprint €4.950.
¿Qué incluye un retainer?
Un retainer (€6K–€25K al mes) integra operadores senior en su equipo. Nuestros servicios de RevOps fractional van de 10 horas al mes hasta 30 horas a la semana: asistimos a los standups, nos hacemos cargo de la hoja de ruta y construimos el stack, sin el coste de una contratación a tiempo completo. Tras la puesta en marcha de HubSpot, los clientes suelen pasar a un retainer de soporte continuo.
¿Cuál es la forma más pequeña de empezar?
Los fundadores que todavía venden cada acuerdo ellos mismos pueden empezar con el GTM Kickstarter, un sprint de cuatro semanas por €2.000 fijos. Para la visibilidad en la búsqueda con IA, el informe GEO es gratuito tras una llamada estratégica de 30 minutos, y el GEO Sprint de cuatro semanas cuesta €4.950 fijos. Para la IA en su motor de ingresos, un AI Readiness Assessment empieza en €15K por un diagnóstico de 2 semanas.
¿Cuánto cuesta el GEO?
El GEO Sprint cuesta €4.950 fijos por cuatro semanas: una línea base de visibilidad en IA con varias mediciones en los principales motores de respuesta, correcciones en el sitio (páginas con la respuesta primero, schema, datos coherentes), limpieza de entidades y puesta en marcha de la medición. Después, el retainer GEO se ocupa del contenido y del trabajo fuera del sitio por €3.500 al mes, mes a mes. El informe GEO personalizado que va primero es gratuito tras una llamada estratégica de 30 minutos.
¿Cómo se compara un retainer con una contratación interna?
Una contratación GTM interna cuesta €120K+ al año más equity y tarda 3–6 meses entre selección e incorporación plena. Un retainer cuesta €6K–€25K al mes y normalmente estamos integrados en unas dos semanas.
¿Los precios están en EUR y incluyen el IVA?
Sí, todos los precios de esta página están en EUR y todos son IVA no incluido.
¿Cómo funciona la definición del alcance?
Reserve una llamada y cuéntenos dónde falla su sistema de ingresos. ¿Todavía no sabe qué necesita? Lo definimos con usted antes de presupuestar. La mayoría de los proyectos arrancan en las dos semanas siguientes a la firma.
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