Partner HubSpot y RevOps para Milán e Italia
Checkpoint GTM es HubSpot Platinum Partner con sede en Berlín. Trabajamos con empresas B2B SaaS en Milán y en toda Italia en CRM, Revenue Operations y sistemas GTM: en italiano, en su zona horaria y dentro de su equipo, en lugar de con un informe a fin de mes.
Un partner que construye, en italiano
Vender SaaS en Italia no es la versión traducida de un modelo alemán o británico. Usted necesita un partner que conozca el mercado y que trabaje directamente en el CRM.
Se trabaja en italiano
Carolina Decastri trabaja entre Berlín y Milán y lidera nuestros proyectos con empresas italianas. Discovery, workshops, formación y documentación se hacen en italiano cuando su equipo lo prefiere.
Experiencia con empresas italianas
Dirigimos un proyecto de Fractional RevOps para Sibill, una plataforma de gestión financiera que atiende a unas 5.000 pymes, y Carolina lidera la función de plataforma de Italian Angels for Growth, una de las mayores redes de business angels de Italia.
La misma zona horaria que Berlín
Milán y Berlín tienen la misma hora. Trabajamos dentro de su Slack y de sus standups, y una pregunta hecha por la mañana tiene respuesta por la tarde.
Vender SaaS en Italia
En el mercado italiano, la venta B2B se basa en la relación, el tema del precio aparece ya en la segunda llamada y el CRM tiene que saber acompañarlo. Por eso, en HubSpot tratamos el idioma preferido y la región de routing como propiedades que se completan al crear el contacto, no después.
Lo contamos en detalle en nuestro playbook de ventas para el mercado italiano: discovery, precio y arquitectura de HubSpot.
Lo que construimos para empresas de Milán
Ya sea que implemente HubSpot por primera vez, migre desde Salesforce o Pipedrive, o reorganice sus Revenue Operations, nos encargamos del diseño y la implementación, y nos quedamos hasta que su equipo trabaje de forma autónoma.
Si su empresa crece hacia la región DACH o el resto de Europa, trabajamos en italiano y en alemán: un solo partner acompaña el CRM desde Milán hasta su primer mercado en el extranjero.
Más de 100 empresas B2B en Europa
Desde 2022 construimos infraestructura HubSpot, RevOps y GTM para empresas B2B SaaS desde Seed hasta Series B, en Italia y en toda Europa.
Para Italian Angels for Growth, que cuenta con más de 300 miembros, definimos el ciclo de vida del deal flow y mapeamos unas 4.000 empresas y deals históricos en el CRM de deal sourcing.
HubSpot y RevOps en Milán, respondido
¿Tienen una oficina en Milán?
Nuestra sede está en Berlín. Carolina Decastri trabaja entre Berlín y Milán, y el resto del equipo trabaja con ustedes en remoto, dentro de su Slack, sus standups y su zona horaria.
¿Podemos trabajar en italiano?
Sí. Discovery, workshops, formación y documentación se hacen en italiano, si lo prefieren. En total trabajamos en seis idiomas: italiano, inglés, alemán, francés, español y japonés.
¿Checkpoint GTM es HubSpot Platinum Partner?
Sí. Checkpoint GTM es HubSpot Platinum Partner certificado, y nuestro equipo también cuenta con la certificación Salesforce Advanced Administrator, útil cuando una empresa migra desde Salesforce o usa ambas plataformas durante la transición.
¿Cuánto cuesta un proyecto de HubSpot o RevOps?
Nuestros precios son públicos y en euros: proyectos de €15K a €90K, retainers de €6K a €25K al mes, el GTM Kickstarter €2.000, sin IVA. Dónde se sitúa su proyecto depende de los Hubs, las integraciones, la migración de datos y el tamaño del equipo. Una llamada de scoping de 30 minutos le da una cifra concreta.
¿Gestionan el GDPR y el consentimiento en el CRM?
Sí. Configuramos flujos de consentimiento, contratos de encargo del tratamiento, gobernanza de cookies y, donde hace falta, instancias de HubSpot con datos alojados en la UE. La evaluación legal sigue en manos de su DPO o de su asesoría legal; nosotros nos aseguramos de que el CRM pueda demostrar lo que se acordó.
¿En cuánto tiempo se puede empezar?
La mayoría de los proyectos arrancan dentro de las dos semanas siguientes a la firma. La discovery dura de dos a tres semanas, el diseño y la implementación de cuatro a ocho semanas según el alcance. Si una fecha límite marca el trabajo, un board o un cierre de trimestre, cuéntenoslo en la primera llamada.
Construyamos juntos su sistema de revenue.
Cuéntenos dónde está. Le diremos por dónde empezar.
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