Resumen de la página

Qué es esto: Resumen de casos de éxito, resultados reales de los engagements de Checkpoint GTM con empresas B2B SaaS.

Resultados destacados: 3x visibilidad de pipeline, 92% de precisión en forecast, 4,2x revenue por rep, 45% de reducción del ciclo de venta, 50K+ registros CRM migrados sin downtime, €2,1M de pipeline en 90 días en una entrada de mercado UE→US, 3x conversión inbound demo→oportunidad y €1,8M de pipeline net-new del rebuild AppMagic Close→HubSpot, y 2,5 años de recuperación Salesforce + partnership RevOps fractional en Foodji.

Tipos de caso: Build de sistema de revenue Series A; transformación RevOps Series B; migración Salesforce→HubSpot; migración Close→HubSpot + rebuild RevOps (AppMagic); recuperación de implementación Salesforce + RevOps fractional (Foodji); infraestructura GTM portfolio VC; entrada de mercado UE→US.

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Casos de éxito

Resultados reales. Empresas reales.

Esto es lo que pasó cuando nos integramos en las operaciones go-to-market de equipos B2B SaaS que querían escalar.

Recuperación de implementación CRM Estrategia Salesforce RevOps fractional

Foodji: una recuperación Salesforce que se convirtió en un partnership RevOps fractional

El primer partner Salesforce de Foodji no podía manejar una motion de ventas montada sobre unidades físicas, cuentas multi-localización, deployment y renovaciones. Checkpoint asumió la propiedad de la implementación, ejecutó la migración Pipedrive→Salesforce como un reset del modelo operativo y se quedó como sparring partner RevOps fractional para el VP Sales.

2.5 yrs

Relación multi-fase

Pipedrive → Salesforce

Migración como reset del modelo operativo

VP Sales partner

Sparring continuo con Thorsten Schaar

«Tras incorporarme, Noah se convirtió en un sparring partner de confianza. Entendía la historia, el sistema y el contexto comercial, así que podía contar con él siempre que necesitábamos cuestionar una decisión o sacar adelante un tema RevOps importante.»
Thorsten Schaar · VP Sales, Foodji

Migración de CRM Revenue Operations Close a HubSpot

AppMagic: una migración Close→HubSpot que reconstruyó el motor de revenue

AppMagic lideraba la categoría de market intelligence para apps móviles pero llevaba su GTM en Close CRM sin rigor de lifecycle. Migramos la plataforma y reconstruimos toda la revenue operation encima: conversión inbound, lead scoring, análisis de Closed Lost, dashboards y nurturing.

Migración completa de CRM

€1.2M

Pipeline nuevo

21%

Más volumen de outbound

«Carolina y el equipo operan como una verdadera extensión de nuestras funciones de RevOps y Sales. Los recomendaría a cualquier empresa B2B SaaS que vaya en serio con escalar su go-to-market.»
Abril Bautista · VP Global Sales, AppMagic

Visibilidad de pipeline

68%

Ciclo de deal más rápido

100%

Adopción del equipo en 30 días

4.2x

Revenue por rep

92%

Precisión de forecast

45%

Reducción del ciclo de venta

50K+

Registros migrados

Días de downtime

40%

Reducción de coste vs Salesforce

€2.1M

Pipeline generado

Días al objetivo

34%

Tasa meeting→oportunidad

Empresas del portfolio apoyadas

6 wks

Tiempo medio al primer dashboard

Visibilidad de pipeline en el portfolio

Sus resultados pueden ser los siguientes

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Resultados reales. Empresas reales.

Foodji: una recuperación Salesforce que se convirtió en un partnership RevOps fractional

AppMagic: una migración Close→HubSpot que reconstruyó el motor de revenue

Del caos en hojas de cálculo a un sistema de revenue unificado

Transformación RevOps que desbloqueó un crecimiento predecible

Salesforce a HubSpot sin un solo día de downtime

Lanzamiento en nuevo mercado que cumplió los objetivos de pipeline en 90 días

Infraestructura GTM transversal para un VC de Berlín

Sus resultados pueden ser los siguientes