Carolina Decastri

AppMagic を Close から HubSpot へ移行し、その周りにレベニューオペレーションを再構築しました。リードスコアリング、失注分類、ナーチャー、ダッシュボードが対象です。成果は、インバウンドのデモから商談への転換率 3 倍、90 日間で新規パイプライン €1.8M、フォーキャスト精度 88% への向上です。AppMagic の VP of Global Sales のコメント:「Carolina とチームは、私たちの RevOps と営業機能の真の延長として動いてくれています。」AppMagic の事例を読む。

TrustYou のマーケティングを Pardot から HubSpot へ移しました。オプトイン状態を保持したままコンタクト 56,000 件を移行し、初日から Web アトリビューションを稼働させ、リードスコアリング、ABM、バイイングインテント、NPS を HubSpot 上で運用しています。コンタクト階層の適正化により、年間約 €20,000を削減しました。マーケティングチームのコメント:「HubSpot は Pardot よりずっと見やすく、使いやすいと感じます。」

2023 年から Duel のフラクショナルな Head of Revenue Operations を務めている Checkpoint チームの一員として、経理と整合した HubSpot、シードおよびシリーズ A の役員会向けレポーティング、マルチパイプラインのアーキテクチャ、アウトバウンドと ABM の基盤を担当しました。Duel の COO のコメント:「社内採用も検討しましたが、機能したのは、フラクショナルなシニア RevOps リーダーシップと社内の GTM エンジニアという体制だったため、Checkpoint に戻ってきました。」

シリーズ A のヘルステック企業向けに、フラクショナルなマーケティングオペレーションと RevOps を提供しました。過去履歴を埋め戻したコンタクト・ディール・企業レベルのアトリビューション、Subscriber から Lead、MQL、SQL へのライフサイクル、SDR 向けのアカウントベースのボード、Clay で拡充した 600 社以上のターゲットアカウント、投資家向けレポーティングのためのクリーンな ARR、ACV、クォータのデータが対象です。

メンバー 300 名以上を擁するイタリア最大級のエンジェルネットワークで、プラットフォーム機能を率いています。ディールフローのライフサイクルとスクリーニングステージを定義し、過去の約 4,000 社とディールをディールソーシング CRM の Lighthouse にマッピングし、Softr 上でメンバー向けハブ IAG Connect を構築しました。

約 5,000 社の中小企業を支えるイタリアの財務管理プラットフォームとのフラクショナル RevOps 案件で、プロジェクトリードを務めました。上位市場への移行に向けたインバウンドのリードスコアリング、BDR 8 名と AE 2 名のチームのためのアウトバウンド RevOps 基盤、HubSpot での営業報酬設計を担当しています。

エンゲージメントリードとして、インバウンドのリードおよびアカウントのスコアリング計画、HubSpot と Salesforce の同期の修正、フォームの統合、AppFollow の Steam パブリッシャー市場への展開に向けたターゲットリストを担当しました。

ICP スコアリング、AI 支援のメッセージング、Instantly でのマルチステップキャンペーンを備えたアウトバウンドエンジンを構築した 5 か月間の案件です。製品ローンチ中にクライアントチームの手が回らなくなった際は、Checkpoint がエンリッチメントを引き継ぎ、ターゲット企業 2,000 社を検証済みコンタクト 200 件に絞り込みました。

モバイルアトリビューション企業 Singular から分社した ELT・データパイプライン企業 Extract の Go-to-Market 立ち上げを支援しています。ICP の定義、Clay によるエンリッチメント、Smartlead と Lemlist によるアウトバウンドスタックが対象です。

ファウンダー主導の GTM キックスターターとして、定期的な GTM チェックイン、ICP とバイヤーペルソナ、Apollo と Koala のセットアップ、プロダクトフィードバックとデモのシーケンスを提供しました。