Harmeet Obhrai は RevOps、AI システム、レベニューデータのスペシャリストで、急成長企業を支えるレベニュー基盤の構築に 10 年の経験を持ちます。元 SellerX Head of RevOps として、30 以上のブランドを 1 つの HubSpot に統合しました。Checkpoint では、LIQID、TrustYou、Palm といった企業の CRM 移行とレポーティング再構築を率いています。
Harmeet は、営業、マーケティング、オペレーションを単一の信頼できるデータソースの周りに整列させるシステムズ・リードとして、Ebury、Mercari、Foodji などの企業でキャリアを築いてきました。欧州有数の Amazon ロールアップである SellerX では Head of Revenue Operations として、ブランドポートフォリオ全体にわたる CRM 戦略、データ移行、クリーンアップを主導しました。
Checkpoint では、データ、システム、レポーティングが交わるプロジェクトを担当しています。CRM 間の移行、ゼロから再構築するレベニューレポーティング、インテントシグナルで動くアウトバウンドエンジンなどです。役員会に何を見せるべきかというリーダーシップの会話にも、ワークフロー自動化の内部にも、同じように踏み込むことができます。
Harmeet は Quantic で MBA を、UCL と Columbia University の共同課程で経済学の BSc を取得しています。ロンドンを拠点に、英語と日本語を話し、ベルリンのチームとも日常的に協働しています。
幅広さを示す 4 つの案件です。複数ブランドにわたる HubSpot の集約、規制業種での移行、レポーティングアーキテクチャの再構築、シリーズ A 前のアウトバウンドエンジンです。
Head of Revenue Operations として、30 以上のブランドにわたる CRM 戦略、データ移行、クリーンアップを主導し、集中型の HubSpot スタックをゼロから設計しました。以前のベンダーが Affinity から HubSpot への買収ディールフロー移行を未完のまま離脱した際、SellerX は完了のために Checkpoint を迎えました。Harmeet の言葉:「Noah とチームが入り、短期間で非常に高い品質でプロジェクトを完了させてくれました。彼らがいなければプロジェクトは失敗し、私たちは移行失敗の責任を負うことになっていました。」
運用資産 €4B+のデジタルウェルスマネージャー向けに、Salesforce から HubSpot への移行を共同で主導し、データと実行の側を担いました。ディールとポートフォリオのデータモデルを設計し、リレーションシップマネージャーのディール約 10,000 件とポートフォリオ 20,000 件を埋め戻し、過去の通話記録 50,000 件以上を移行することで、アドバイザーがカットオーバー時にも顧客履歴をすべて保持できるようにしました。
新製品のローンチと並行して進んだ CRM 移行のレポーティング側を主導しました。カスタマージャーニーをマッピングし、レベニューレポーティングをゼロから再構築し、顧客の信頼できる情報源を CRM に、売上の信頼できる情報源を Chargebee にし、部門横断のリクエストのためにスプリントとチケット管理のモデルを整えました。TrustYou の Director of Revenue Operations のコメント:「Harmeet は、CRM 移行を単なるシステムの切り替え以上のものとして捉える手助けをしてくれました。 … 複雑な移行に構造をもたらしつつ、将来のレベニュー拡大を見据え続けてくれました。」
レガシーなトレジャリー管理システムを使う企業に販売する、シリーズ A 前のトレジャリープラットフォームのために、シグナルベースのアウトバウンドエンジンを構築しました。階層化した ICP、リードスコアリングを備えた BDR コックピット、MEDDIC による見込み度の判定、Clay、Amplemarket、Apollo、HubSpot のスタックで構成されています。
Harmeet Obhrai は、ベルリン拠点の RevOps コンサルティング会社であり HubSpot Platinum Partner である Checkpoint GTM のシニア Revenue Operations・GTM システムコンサルタントです。以前は SellerX の Head of RevOps を務め、レベニュー基盤で 10 年の経験があります。
SellerX、LIQID、TrustYou、Palm のほか、Ebury、Mercari、Foodji です。
はい。LIQID の Salesforce から HubSpot への移行を共同で主導し、ディール 10,000 件、ポートフォリオ 20,000 件、過去の通話記録 50,000 件以上を扱いました。また TrustYou の CRM 移行ではレポーティング側を主導しました。
それが彼の専門です。TrustYou では、複数のシステムにわたるデータの不正確さを突き止めたうえで、レベニューレポーティングをゼロから再構築し、CRM を顧客の、Chargebee を売上の信頼できる情報源にしました。
CRM 移行をご計画中ですか。それとも、3 つのシステムが 3 通りの売上数字を示すことにうんざりしていませんか? 通話を予約して、Harmeet と一緒に整理しましょう。
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