レベニューオペレーションコンサルタント

Checkpoint GTMは、B2B企業がマーケティング、セールス、アナリティクス、CRMにまたがるレベニューオペレーションを構築・運用できるよう支援しています。レベニューオペレーションコンサルタントとして、HubSpotとSalesforceを中心に、クライアントへの実務的なデリバリーを担っていただきます。

CRMの管理と導入、レポーティングの構築、アウトバウンドやデータ移行の支援を行い、ご自身のプロジェクトを管理します。少人数のチームなので、AIを含むモダンなツールを活用し、スピードと高い品質を両立して仕事を進めていただくことを期待しています。

主な業務

• Checkpoint GTMが提供するすべてのサービスの実行をサポートします。 サービス一覧を見る
• 複数のクライアントのSalesforceとHubSpotを管理・保守します。ユーザー、権限、データ衛生、ワークフローも含みます。
• HubSpotとSalesforceの導入をリード・支援し、プロジェクトを再現可能にするための再利用できるテンプレートを構築します。
• エンドユーザーが主要な指標を明確に把握できるダッシュボードとレポートを構築します。
• システム間のデータ移行を計画・実行し、データの欠損や破損が起きないようにします。
• Google Sheets、HubSpot、Salesforceでアドホック分析を行い、クライアントの意思決定とレポーティングを支援します。
• アウトバウンドキャンペーンを構築・運用し、クライアントのLinkedInコンテンツを支援します。
• CRMワークフロー、自動化ツール、AIを使い、意味のある範囲で繰り返し作業を自動化します。
• go-to-marketプロジェクトで、ビジネス要件やプロダクト要件を明確な構築ステップに落とし込みます。
• アジャイルな手法でプロジェクトを管理し、スコープ、納期、予算について自分自身と周囲に責任をもちます。
• 工数を見積もり、作業時間を記録し、進捗や課題を早めに共有します。

求める人物像

• HubSpotまたはSalesforceに関する専門知識。 少なくともいずれか一方について、オブジェクト、プロパティ、ワークフロー、レポートとダッシュボード、ユーザー管理、インテグレーションの管理または導入を実務で経験していること。
• レベニューオペレーションにおいて、マーケティング、セールス、データ、CRMがどう連携するかへの確かな理解。
• Google Sheetsでの高いデータスキルと、分析結果を明確な提言にまとめる力。
• ClaudeやChatGPTなどのAIツールを日常的に実務で活用して仕事を速め、その出力を適切に検証できる判断力。
• クライアントへのメール、ドキュメント、LinkedIn投稿のための明快な文章力。
• 複数のプロジェクトを同時に管理して優先順位をつけ、納期と予算を守って成果を出す力。
• 特にデータ移行やレポーティングにおける、細部への高い注意力。
• クライアントや部門横断チームと協力して仕事を進める姿勢。

歓迎スキル

• HubSpotとSalesforceの両方に関する専門知識。
• HubSpotまたはSalesforceの認定資格。
• レベニューオペレーション、マーケティングオペレーション、セールスオペレーション、CRM管理の職務経験。
• n8n、Make、Zapier、Clayなどの自動化ツールの使用経験。
• アジャイルなプロジェクト管理の知識。

使用するツール

• CRM： Salesforce, HubSpot
• アナリティクス・レポーティング： Google Sheets, HubSpot Analytics, Salesforceのレポートとダッシュボード
• ソーシャル・アウトバウンド： LinkedIn, LinkedIn Analytics, HubSpot Email, Mailchimpなど
• 自動化・AI： Claude, ChatGPT, n8n, Zapierなど
• プロジェクト管理： Notion, Clockify
• データ移行： CRM標準のインポート・エクスポート機能、CSVの加工

Checkpoint GTMで働く魅力

さまざまなB2Bクライアントを相手に、CRMの管理・導入からアナリティクス、アウトバウンド、プロジェクトデリバリーまで、レベニューオペレーションの全領域に携わります。RevOps、マーケティングテクノロジー、セールスイネーブルメントでキャリアを築くための確かな土台になります。