ワーキングスチューデント：GTMエンジニアリング

Checkpoint GTMは、B2B企業の営業を支えるシステムを構築しています。CRM、データフロー、アウトバウンドの仕組み、そしてそれらをつなぐ自動化です。GTMエンジニアリングのワーキングスチューデントとしてデリバリーチームに加わり、クライアントと私たち自身のために、この仕事のより良い進め方を一緒に探していただきます。

これは何よりもエンジニアリングの職種です。CRMとgo-to-marketが領域ですが、日々の仕事は構築です。ワークフロー、インテグレーション、データパイプライン、社内ツールをつくります。チケットを順番に処理するだけの仕事ではありません。クライアントの課題の場に同席し、自分のアイデアを持ち込み、良いアイデアを実際に機能する形にする手助けをしていただきます。

ドイツ国内からのリモート勤務（ベルリン在住が望ましい）で、定期的にチームとの対面セッションがあります。一般的なワーキングスチューデント（Werkstudent）の勤務形態で、学期中は週約20時間、講義の予定に合わせて柔軟に働けます。

主な業務

コンサルタントやエンジニアと一緒に、社内プロジェクトとクライアントプロジェクトに取り組みます。主な内容は次のとおりです。

• Checkpoint GTMが提供するすべてのサービスの実行をサポートします。 サービス一覧を見る
• Clay、n8n、lemlist、Cargo、InstantlyでGTMワークフローを構築・テストする
• アウトバウンドの仕組みの設計を支援する：リード獲得、ICPマッピング、パーソナライズしたメッセージの大規模展開
• データアーキテクチャ、プロセスマップ、インテグレーション仕様を設計・文書化する
• HubSpotとSalesforceでダッシュボード、自動化、レポートを構築する
• ノーコードツールで対応しきれない場合に、SQL、Python、APIをつなぐ小さなコードを書く
• 新しいツールや手法を試し（役立つ場面ではAIも活用し）、効果のあったものをチームに共有する
• 社内のプロセス、テンプレート、プレイブックの改善を手伝う
• シニアコンサルタントと一緒に、クライアントの戦略策定やイネーブルメントのプロジェクトに取り組む

求める人物像

• ドイツの大学に在籍している学生で、できればベルリン在住
• 英語が流暢（ドイツ語ができれば尚可）
• コンピュータサイエンス、情報システム、工学、経営情報学、または関連する技術分野を専攻している
• CRMシステム、データアーキテクチャ、GTM自動化がどう連携するかに興味がある
• ツールを触り、ドキュメントを読み、手を動かしながら解決していくことに抵抗がない
• 体系的に考え、ビジネス要件をシステムロジックに落とし込める
• 主体性：次にやることを指示されるのを待たず、より良い方法に気づいたら声を上げられる

こんな経験があれば尚可

• SQL、Python、TypeScriptを書いた、またはREST APIを使ってデータを移動・変換した
• サイドプロジェクト、自動化、小さなツールなど、自分ひとりでエンドツーエンドに何かを構築した
• Clay、lemlist、Instantly、Cargo、HubSpot、n8nなどを使った
• マーケティング、RevOps、CRMシステムのプロジェクトに携わった

こんな方にぴったりです

• ブレインストーミングより手を動かしてつくるのが好きで、アイデアを素早く試したい
• スプレッドシートではなく、システムと自動化で考える
• 成長中の少人数チームの働き方に意見を反映したい
• エンジニアリングの判断が、1社だけでなく多くの企業でどう活きるかを見たい
• 遠くから管理するだけでなく、これを大規模に実践してきた人から直接メンタリングを受けたい

得られるもの

• クライアントの成果を左右するプロジェクトを任される
• チームでの発言力：あなたのアイデアは聞かれ、試され、形になります
• 80件以上の導入実績をもつシニアのRevOpsエンジニア、GTMエンジニアによるメンタリング
• モダンなGTMスタック全体に触れられる：HubSpot、Salesforce、n8n、Clay、Apollo、Aircall、Gongなど
• ClaudeやCodexを含め、クライアントワークで使うツールをすべて利用できる
• 自由に試し、アイデアを提案できる環境
• 戦略セッションやチームで過ごす時間のための定期的なミートアップ

挑戦してみたいと感じた方からのご応募を、心よりお待ちしています！