レベニューオペレーションマネージャー

Checkpoint GTMは、B2B企業がマーケティング、セールス、アナリティクス、CRMにまたがるレベニューオペレーションを構築・運用できるよう支援しています。レベニューオペレーションマネージャーとして、HubSpotとSalesforceを中心に、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスの業務を支えるシステム、プロセス、レポーティングなど、社内のRevOps機能を担います。

社内のCRMとレポーティングを担当し、アウトバウンドやデータ移行を支援し、チームをまたいだRevOpsプロジェクトをリードします。少人数のチームなので、AIを含むモダンなツールを活用し、スピードと高い品質を両立して仕事を進めてもらうことを期待しています。

主な業務

• セールス、マーケティング、カスタマーサクセスの基幹システムとして、SalesforceとHubSpotを担当・保守します。ユーザー、権限、データ衛生、ワークフローも含みます。
• HubSpotとSalesforceの展開と改善をリードし、スタックの一貫性を保つための標準とテンプレートを定めます。
• 経営陣と各チームが主要な指標を明確に把握できるダッシュボードとレポートを構築し、責任をもって運用します。
• システム間のデータ移行を計画・実行し、データの欠損や破損が起きないようにします。
• Google Sheets、HubSpot、Salesforceでアドホック分析を行い、経営陣の意思決定とレポーティングを支援します。
• セールスやマーケティングと連携してアウトバウンドキャンペーンを構築・運用し、チームのLinkedInコンテンツを支援します。
• CRMワークフロー、自動化ツール、AIを使い、意味のある範囲で繰り返し作業を自動化します。
• セールス、マーケティング、カスタマーサクセスからの要件を、明確な構築ステップを備えた優先順位付きのRevOpsロードマップに落とし込みます。
• アジャイルな手法でRevOpsプロジェクトを管理し、スコープ、納期、予算に対する責任を自分自身にも周囲にも求めます。
• RevOpsプロジェクトで同僚の仕事をガイド・レビューし、進捗や課題を早めに共有します。

求める人物像

• HubSpotまたはSalesforceに関する専門知識。 少なくともいずれか一方について、オブジェクト、プロパティ、ワークフロー、レポートとダッシュボード、ユーザー管理、インテグレーションの管理または導入を実務で経験していること。
• レベニューオペレーションにおいて、マーケティング、セールス、データ、CRMがどう連携するかへの確かな理解。
• Google Sheetsでの高いデータスキルと、分析結果を明確な提言にまとめる力。
• ClaudeやChatGPTなどのAIツールを日常的に実務で活用して仕事を速め、その出力を適切に検証できる判断力。
• 社内のステークホルダー向けのコミュニケーション、ドキュメント、LinkedIn投稿のための明快な文章力。
• 複数のプロジェクトを同時に管理してチームをまたいで優先順位をつけ、納期と予算を守って成果を出す力。
• 特にデータ移行やレポーティングにおける、細部への高い注意力。
• セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、経営陣と協力して仕事を進める姿勢と、自ら責任をもって意思決定する自信。

歓迎スキル

• HubSpotとSalesforceの両方に関する専門知識。
• HubSpotまたはSalesforceの認定資格。
• レベニューオペレーション、マーケティングオペレーション、セールスオペレーション、CRM管理の職務経験と、プロジェクトやメンバーをリードしたある程度の経験。
• n8n、Make、Zapier、Clayなどの自動化ツールの使用経験。
• アジャイルなプロジェクト管理の知識。

使用するツール

• CRM： Salesforce, HubSpot
• アナリティクス・レポーティング： Google Sheets, HubSpot Analytics, Salesforceのレポートとダッシュボード
• ソーシャル・アウトバウンド： LinkedIn, LinkedIn Analytics, HubSpot Email, Mailchimpなど
• 自動化・AI： Claude, ChatGPT, n8n, Zapierなど
• プロジェクト管理： Notion, Clockify
• データ移行： CRM標準のインポート・エクスポート機能、CSVの加工

Checkpoint GTMで働く魅力

CRMの管理・導入からアナリティクス、アウトバウンド、チーム横断のプロジェクトまで、レベニューオペレーションをエンドツーエンドで担い、私たちのシステムとレポーティングの成長を形づくります。RevOps機能の一部ではなく、全体を担いたい方に最適なポジションです。