GTMエンジニア

Checkpoint GTMは、B2B企業の営業を支えるシステムを構築しています。CRM、データフロー、アウトバウンドの仕組み、そしてそれらをつなぐ自動化です。GTMエンジニアとしてデリバリーチームの技術的な中核を担い、アーキテクチャから本番稼働まで、クライアントプロジェクトの構築部分を責任をもって進めていただきます。

これは何よりもエンジニアリングの職種です。CRMとgo-to-marketが領域ですが、日々の仕事は構築です。ワークフロー、インテグレーション、データパイプライン、社内ツールをつくります。少人数のチームなので、私たちの働き方づくりにも関わっていただきます。より良い進め方があれば、ぜひ提案してください。一緒に試し、私たちの標準にします。

主な業務

• Checkpoint GTMが提供するすべてのサービスの実行をサポートします。 サービス一覧を見る
• HubSpot、Salesforce、AIを活用し、データモデル、ワークフロー、インテグレーション、レポーティングを含むクライアント向けGTMシステムを設計・構築します。
• スコーピング、ソリューション設計、構築、テスト、引き継ぎまで、クライアントプロジェクトの技術面をエンドツーエンドで担います。
• Clay、n8n、lemlist、Cargo、Instantlyでアウトバウンドとエンリッチメントの仕組みを構築します。リード獲得、ICPマッピング、パーソナライズしたメッセージを大規模に展開します。
• ノーコードツールで対応しきれない場合は、SQL、Python、TypeScriptでコードを書き、REST APIを扱います。
• システム間のデータ移行とインテグレーションを、データを失ったり壊したりすることなく計画・実行します。
• データアーキテクチャ、プロセスマップ、インテグレーション仕様を文書化し、私たちが構築したものをクライアント自身が運用できるようにします。
• 繰り返し発生する作業を、再利用できるテンプレート、プレイブック、社内ツールに落とし込みます。
• 新しいツールや手法を試し（役立つ場面ではAIも活用し）、効果のあったものをチームに共有します。
• シニアコンサルタントと協力してクライアントの戦略策定とイネーブルメントに取り組み、ワーキングスチューデントのメンタリングも担当します。

求める人物像

• GTMエンジニアリング、RevOps、マーケティングまたはセールスオペレーション、あるいはそれに類する技術職での3年以上の経験。
• HubSpotまたはSalesforceに関する専門知識。 少なくともいずれか一方について、オブジェクト、プロパティ、ワークフロー、レポートとダッシュボード、ユーザー管理、インテグレーションの導入を実務で経験していること。
• 確かな技術スキル：SQL、PythonまたはTypeScriptの少なくとも一方、REST APIとWebhookを使いこなせること。
• Clay、n8n、Make、Zapier、lemlist、Instantlyなどの自動化・アウトバウンドツールの実務経験。
• ビジネス要件を体系的にシステムロジックへ落とし込む力。
• 複数のクライアントプロジェクトを同時に管理し、納期と予算を守って成果を出す力。
• クライアントとの通話やドキュメント作成に必要な、明快な英語の読み書きと会話力。
• 主体性：次にやることを指示されるのを待たず、より良い方法に気づいたら声を上げられること。

歓迎スキル

• HubSpotとSalesforceの両方に関する専門知識。
• HubSpotまたはSalesforceの認定資格。
• ドイツ語のスキル。
• エージェンシーやコンサルティングで複数のクライアントを担当した経験。
• サイドプロジェクト、インテグレーション、社内ツールなど、自分ひとりでエンドツーエンドに構築したものがあること。

使用するツール

• CRM： HubSpot, Salesforce
• アウトバウンド・エンリッチメント： Clay, lemlist, Instantly, HeyReach, Cargo, Apollo
• 自動化： n8n, Make, Zapier
• データ・コード： SQL, Python, TypeScript, REST API
• セールスツール： Aircall, Gong
• AI： Claude, Codex, ChatGPT

Checkpoint GTMで働く魅力

• クライアントプロジェクトの技術面を任され、クライアントの成果に直接インパクトを与えられます。
• 成長中の少人数チームの働き方に意見を反映できます。あなたのアイデアは聞かれ、試され、形になります。
• 80件以上の導入実績をもつシニアのRevOpsエンジニア、GTMエンジニアと一緒に働けます。
• 1社だけでなく多くの企業で、モダンなGTMスタック全体に触れられます。
• ClaudeやCodexを含め、クライアントワークで使うツールをすべて利用できます。
• 戦略セッションやチームで過ごす時間のために、定期的にチームで集まります。