ファウンダーズアソシエイト

ファウンダーズアソシエイトとして創業者と直接一緒に働き、Checkpoint GTMの成長のかたちづくりに関わっていただきます。私たちはB2B企業のレベニューシステムを構築する少人数のチームで、常により良いやり方を探しています。新しいツール、新しいプロセス、営業・マーケティングチームのあるべき働き方についての新しいアイデアです。あなたには初日からその一員になっていただきます。

これは何でも屋のサポート職ではありません。進行中のクライアントプロジェクトと社内の仕組みづくりの両方に携わり、80件以上の導入実績をもつシニアコンサルタントと一緒に、ワークフローの構築、CRMデータモデルの設計、自動化のリリースを行います。より良い方法に気づいたら、ぜひ聞かせてください。試すための余地をしっかり用意します。

レベニューオペレーション、CRMエンジニアリング、そして会社づくりが交わる職種です。ドイツ国内でのリモート勤務（ベルリン在住が望ましい）で、ときどき対面セッションがあります。

主な業務

• Checkpoint GTMが提供するすべてのサービスの実行をサポートします。 サービス一覧を見る
• 営業、デリバリー、会社運営のやり方を改善する社内プロジェクトに、創業者と一緒に取り組む
• HubSpot、Salesforce、Clay、n8n、lemlist、Cargo、Instantly、HeyReachでGTMワークフローを構築・リリースする
• アウトバウンドプロジェクトを支援する：リード獲得、ICPマッピング、データエンリッチメント、パーソナライズ
• CRMのデータアーキテクチャ、プロセスマップ、インテグレーション仕様を設計・文書化する
• HubSpotとSalesforceを管理する：ユーザー管理、データ衛生、ワークフローの最適化、カスタムオブジェクト
• ノイズではなく本当に重要なことを示すダッシュボードとレポートを構築する
• スキーママッピングとデータの整合性に気を配りながら、データ移行を支援する
• 新しいツールや手法を試し、導入する価値があるかの判断を手伝う
• ビジネス要件をシステムロジックに落とし込み、スプリント単位で成果を出す
• 工数を見積もり、作業時間を記録し、進捗を正直に共有する

求める人物像

• 優れたプロジェクトマネージャーであること：複数のプロジェクトを同時に進めて優先順位をつけ、納期と予算を守って成果を出せる
• 学ぶのが速く、創造的に考え、自らアイデアを出せる
• エンジニアリング、複雑なn8n自動化、ツール連携のいずれかの経験
• 特にデータ移行やレポーティングにおける、細部への注意力
• CRM、データアーキテクチャ、自動化がどう組み合わさるかに興味がある
• ツールのドキュメントやAPIリファレンスを読み、手を動かしながら解決していくことに抵抗がない
• 体系的に考え、「Xをトラッキングしたい」を実際に動くシステムに変えられる
• 主体性：次にやることを指示されるのを待たない
• 協調性があり、チームの垣根を越えて気持ちよく働ける
• ドイツ在住で英語が流暢なこと。ドイツ語ができる方を強く希望
• 経営学、コンピュータサイエンス、アントレプレナーシップ、リベラルアーツなどを専攻中、または最近卒業した方。難しいことを素早く学べると示してきた分野であれば専攻は問いません

こんな経験があれば尚可

• Clay、lemlist、Instantly、Cargo、HubSpot、n8nを実務で使った
• SQLやPythonを書いた、またはAPIを使ってデータを移動・変換した
• 何かをエンドツーエンドで構築または自動化した
• マーケティング、RevOps、CRMシステムのプロジェクトに携わった
• サイドプロジェクト、学生団体、スモールビジネスなど、自分で何かを立ち上げた

こんな方にぴったりです

• ブレインストーミングより、手を動かしてつくるほうが好き
• スプレッドシートではなく、システムと自動化で考える
• 物事のやり方を疑い、より良い方法を試すのが好き
• 若い会社がどうつくられていくかを間近で見たい
• これを大規模に実践してきた人から直接メンタリングを受けたい

得られるもの

• 初週からクライアントプロジェクトを本当に任される
• 創業者の近くで働き、会社の方向性に本当に意見を反映できる
• 80件以上の導入実績をもつシニアGTMエンジニアによるメンタリング
• HubSpot、Salesforce、n8n、Clayをはじめ、モダンなGTMスタックに深く触れられる
• 自分のアイデアを提案し、試し、形にできる余地
• 戦略やチームの時間のための、ときどきのベルリンでのミートアップ

レベニューオペレーション、CRM、自動化にわたる実務経験と、会社が内側からどう成長していくかへの明確な視点が身につきます。挑戦してみたいと感じた方からのご応募を、心よりお待ちしています！