Confronto · CRM

HubSpot o Salesforce per startup B2B SaaS

Ultimo aggiornamento: 2026-10-30 · Revisionato da Noah Charak, Managing Director

Per la maggior parte delle startup B2B SaaS da Seed a Series A, HubSpot è il CRM più rapido ed economico da gestire: vendite, marketing e assistenza su un'unica piattaforma, da €90 per postazione al mese su Professional, operativo in poche settimane e gestibile senza un amministratore dedicato nelle prime fasi. Salesforce è adatto quando servono preventivi complessi, più business unit o una personalizzazione profonda, e potete affiancargli un amministratore: la sua Pro Suite costa €100 per utente al mese e le edizioni Sales Cloud da €195 a €550, con fatturazione annuale. I prezzi di listino di entrambi i fornitori sono stati consultati il 2026-10-30. Checkpoint GTM è un HubSpot Platinum Partner e ha la certificazione Salesforce Advanced Administrator, quindi lavoriamo su entrambi e accompagniamo i team da Salesforce a HubSpot.

Come si confrontano HubSpot e Salesforce per una startup?

Sono entrambi CRM completi. Per una startup la differenza sta in quanto costa ciascuno al crescere del team, in cosa copre una licenza e in quanto lavoro richiede la gestione.

HubSpot o Salesforce per startup B2B SaaS: prezzi e adeguatezza, come pubblicati dai due fornitori il 2026-10-30
Aspetto	HubSpot	Salesforce
Piani di ingresso	Versione gratuita fino a 2 utenti. Starter €7 per postazione al mese con fatturazione annuale, uno sconto a tempo del 65% sul prezzo di listino di €20; fino a 10 utenti	Free Suite a €0. Starter Suite €25 per utente al mese, con fatturazione mensile o annuale
Il piano che serve a un team vendite in crescita	Professional: €90 per postazione al mese con fatturazione annuale, €100 con fatturazione mensile	Pro Suite: €100 per utente al mese. Sales Cloud Core: €195. Entrambi con fatturazione annuale
Livelli più alti	Enterprise: €175 per postazione al mese, solo fatturazione annuale	Advanced €395 e Max €550 per utente al mese, con fatturazione annuale
Cosa copre una licenza	Vendite, marketing e assistenza insieme, in ogni livello a pagamento	Starter Suite e Pro Suite coprono vendite, assistenza, marketing e commerce; Core, Advanced e Max sono edizioni di CRM per le vendite
AI	Crediti HubSpot inclusi ogni mese: 5.000 su Starter, 10.000 su Professional, 15.000 su Enterprise	Nessuna AI in Starter Suite e Pro Suite. Core, Advanced e Max includono rispettivamente 500.000, 1 milione e 2,75 milioni di Flex Credits per organizzazione all'anno. Agentforce for Sales è un componente aggiuntivo da €125 per utente al mese su Core e Advanced, e incluso in Max
Costo di setup	Su Professional ed Enterprise è richiesto un costo di onboarding una tantum; un Solutions Partner può azzerarlo fino a un valore di $6.000 per cliente	Nessun costo di setup sulla pagina dei prezzi; per l'implementazione Salesforce rimanda ai suoi Professional Services e ai partner certificati
Controllo e personalizzazione	Enterprise aggiunge test in sandbox, gerarchie di team e controllo su chi può vedere e modificare i dati	Nato per essere personalizzato; la Pro Suite aggiunge più personalizzazione, automazione, preventivi e previsioni
Chi lo gestisce	Nelle prime fasi, di solito un generalista delle operations o un amministratore part-time	Di solito un amministratore Salesforce certificato man mano che l'organizzazione cresce
Ideale per	Team da Seed a Series A con uno o due processi di vendita che vogliono marketing e vendite su un'unica piattaforma	Team con preventivi complessi, più business unit o prodotti, oppure molti dati personalizzati, e un amministratore che li gestisca

Fonti, consultate il 2026-10-30. Prezzi di listino in EUR per postazione o utente al mese, IVA esclusa. Entrambi i fornitori modificano prezzi e offerte, quindi fanno fede le loro pagine: hubspot.de/pricing · salesforce.com/de/sales/pricing

Quanto costano le licenze per un team vendite di 10 persone?

Un esempio illustrativo, non un preventivo: 10 utenti a pagamento per 12 mesi a prezzo di listino, con fatturazione annuale, IVA e implementazione escluse.

Costo delle licenze nel primo anno per 10 utenti a prezzo di listino, con fatturazione annuale, IVA esclusa
Piano	Calcolo	Primo anno
HubSpot Professional	10 postazioni × €90 × 12 mesi	€10.800
Salesforce Pro Suite	10 utenti × €100 × 12 mesi	€12.000
HubSpot Enterprise	10 postazioni × €175 × 12 mesi	€21.000
Salesforce Sales Cloud Core	10 utenti × €195 × 12 mesi	€23.400
Salesforce Sales Cloud Advanced	10 utenti × €395 × 12 mesi	€47.400

Le postazioni sono solo una parte del totale. HubSpot Professional ed Enterprise richiedono anche un costo di onboarding una tantum, che un Solutions Partner può azzerare fino a un valore di $6.000 per cliente, ed entrambi i CRM hanno bisogno di un'implementazione. Confrontate il piano che servirà al vostro team nel secondo anno, non il prezzo di ingresso. La nostra guida ai costi di implementazione di HubSpot aggiunge alla licenza il costo di onboarding, i compensi del partner e la migrazione.

Quando HubSpot è la scelta migliore per una startup?

Una sola piattaforma. Volete vendite, marketing e assistenza su un'unica licenza e un unico database.
Velocità. Volete andare online in poche settimane: con noi un'implementazione standard di Sales Hub e Marketing Hub richiede 6–10 settimane.
Ancora nessun amministratore a tempo pieno. Nessuno nel team gestisce il CRM a tempo pieno e volete che vendite e marketing modifichino da soli workflow e report.
AI fin dal primo piano a pagamento. HubSpot include crediti AI da Starter in su; in Salesforce l'AI parte dall'edizione Core.

Quando Salesforce vale la pena per una startup?

Preventivi complessi. Logiche di prezzo e di prodotto che i preventivi nativi di HubSpot non riescono a modellare. Diciamo ai clienti quando il CPQ di HubSpot non è adatto: capita raramente, ma capita.
Più business unit. Regioni, prodotti o entità con processi e regole sui dati propri.
Molti dati personalizzati. Un modello dei dati con molti oggetti personalizzati e automazioni che un amministratore dedicato costruirà e manterrà.
Un mondo Salesforce già esistente. Un'organizzazione, un team o un'app da cui già dipendete.

Scegliere Salesforce presto significa impegnarsi a gestirlo. Nel nostro case study sulla migrazione da Salesforce a HubSpot, un'azienda in Series B di 120 persone aveva oltre 200 automazioni costruite da tre amministratori nell'arco di cinque anni, e meno della metà del team usava il CRM correttamente.

Si può passare da Salesforce a HubSpot in un secondo momento, o viceversa?

Sì, in entrambe le direzioni, ma un passaggio è un progetto, non un'esportazione. Con noi, una migrazione da Salesforce a HubSpot è un progetto a perimetro fisso da €15K e richiede circa otto settimane per una singola organizzazione; le organizzazioni con molti oggetti personalizzati o da unificare con un secondo sistema richiedono 12–16 settimane. Nel nostro case study il costo annuo di CRM e marketing automation è sceso del 40% dopo che l'azienda ha sostituito Salesforce e uno strumento separato di marketing automation con un'unica suite HubSpot.

Capita anche il percorso inverso, verso Salesforce. Abbiamo rilevato un'implementazione Salesforce che non aveva mantenuto le promesse, abbiamo gestito la migrazione del cliente da Pipedrive a Salesforce e abbiamo ricostruito il setup attorno al modo in cui l'azienda vende davvero. Qualunque direzione scegliate, definite prima il modello dei dati e migrate solo lo storico che vi serve.

Dove si colloca Checkpoint?

Lavoriamo su entrambi i CRM. Checkpoint GTM è un HubSpot Platinum Partner con sede a Berlino, ha la certificazione Salesforce Advanced Administrator e conta 80+ implementazioni. Vi consigliamo il CRM adatto al vostro processo di vendita, poi lo implementiamo o vi accompagniamo nel passaggio. I nostri prezzi sono in EUR e IVA esclusa.

HubSpot o Salesforce per le startup: le vostre domande, le nostre risposte

Per una startup B2B SaaS è meglio HubSpot o Salesforce?

Per la maggior parte delle startup B2B SaaS da Seed a Series A, HubSpot: un'unica piattaforma per vendite, marketing e assistenza, da €90 per postazione al mese su Professional, operativa in poche settimane e gestibile senza un amministratore dedicato nelle prime fasi. Salesforce è più adatto quando servono preventivi complessi, più business unit o una forte personalizzazione, e potete affiancargli un amministratore Salesforce. I prezzi sono prezzi di listino consultati il 2026-10-30.

Quanto costa HubSpot rispetto a Salesforce?

Con fatturazione annuale: HubSpot Professional costa €90 per postazione al mese ed Enterprise €175, a prezzo di listino. La Pro Suite di Salesforce costa €100 per utente al mese, e le edizioni Sales Cloud Core, Advanced e Max costano €195, €395 e €550. Piani di ingresso: HubSpot Starter €7 per postazione (uno sconto a tempo sul prezzo di listino di €20) e Salesforce Starter Suite €25 per utente. Pagine dei prezzi di entrambi i fornitori, consultate il 2026-10-30.

HubSpot e Salesforce hanno piani gratuiti?

Sì. La versione gratuita di HubSpot copre fino a 2 utenti, e Salesforce indica sulla sua pagina dei prezzi una Free Suite a €0. Entrambe sono un modo per provare il CRM prima di passare a un piano a pagamento.

Salesforce è troppo complesso per una startup?

Non sempre, ma serve qualcuno che lo gestisca. Salesforce è nato per essere personalizzato, e ogni oggetto personalizzato, flow e integrazione richiede manutenzione. Se lo scegliete presto, mettete in conto un amministratore certificato man mano che l'organizzazione cresce. Se nessuno se ne occuperà, HubSpot è di solito la partenza più sicura.

Quando una startup dovrebbe passare da HubSpot a Salesforce?

Quando l'azienda ha bisogno di più di ciò che il livello Enterprise di HubSpot riesce a modellare: preventivi oltre quelli nativi, più business unit con processi separati, o regole sui dati che richiedono una personalizzazione profonda. Valutate prima HubSpot Enterprise: test in sandbox, gerarchie di team e controllo sull'accesso ai dati sono inclusi lì.

Quanto dura una migrazione da Salesforce a HubSpot?

Con noi una singola organizzazione Salesforce richiede circa otto settimane; le organizzazioni con molti oggetti personalizzati o da unificare con un secondo sistema richiedono 12–16 settimane. È un progetto a perimetro fisso da €15K, IVA esclusa.

HubSpot o Salesforce addebitano un costo di setup?

HubSpot richiede un costo di onboarding una tantum su Professional ed Enterprise. Non pubblica alcun importo per i suoi piani unificati a postazione; il suo catalogo per hub indica €1.500–€7.000 per hub, e un Solutions Partner può azzerare il costo fino a un valore di $6.000 per cliente. La pagina dei prezzi di Salesforce non indica alcun costo di setup e rimanda ai suoi Professional Services e ai partner certificati per l'implementazione.

Checkpoint GTM può implementare sia HubSpot sia Salesforce?

Sì. Siamo un HubSpot Platinum Partner e abbiamo la certificazione Salesforce Advanced Administrator. Implementiamo HubSpot, accompagniamo i team da Salesforce a HubSpot e abbiamo gestito implementazioni Salesforce, compresa una migrazione da Pipedrive a Salesforce.

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