I livelli dei partner HubSpot spiegati
Il Solutions Partner Program di HubSpot ha quattro livelli: Gold, Platinum, Diamond ed Elite, il più alto. Un partner ottiene il suo livello con punti legati ai ricavi HubSpot dei clienti che procura, che aiuta a chiudere e che gestisce, e per Diamond ed Elite serve anche una retention minima dei ricavi. I partner sotto Gold sono elencati come Solutions Partner senza livello. Dal 15 luglio 2026 ogni partner paga a HubSpot una membership di $400 al mese, a meno che i suoi abbonamenti HubSpot non raggiungano quell'importo. Potete verificare il livello di qualsiasi partner nella Solutions Directory di HubSpot. Checkpoint GTM è un HubSpot Platinum Partner con sede a Berlino.
Quali sono i livelli dei partner HubSpot?
HubSpot classifica i suoi Solutions Partner in quattro livelli, da Gold fino a Elite. Ogni livello ha due soglie di punti: un minimo di punti procurati, dai clienti che il partner ha portato a HubSpot, e un minimo di punti totali, che aggiunge i punti assistiti e gestiti. Per Diamond ed Elite serve anche una Gross Revenue Retention (GRR) media minima.
| Livello | Punti procurati | Punti totali | GRR media | MRR procurato necessario (fuori dai mercati in crescita) |
|---|---|---|---|---|
| Elite | 2.750 | 11.000 | Almeno l'80% | $55.000 al mese |
| Diamond | 1.250 | 3.750 | Almeno il 75% | $25.000 al mese |
| Platinum | 425 | 1.275 | Nessun minimo | $8.500 al mese |
| Gold | 115 | 345 | Nessun minimo | $2.300 al mese |
Elite prevede altre tre condizioni: una GRR media di almeno l'80%, almeno 100 certificazioni utente HubSpot tra i dipendenti del partner e un invito da parte di HubSpot via email. I partner sotto le soglie Gold restano nel programma come Solutions Partner senza livello, purché mantengano almeno 1 punto procurato negli ultimi 12 mesi (in vigore dal 1° gennaio 2027).
Fonte: HubSpot, How tiers work e la sua policy 2026 su ingresso e livelli, consultate il 2026-11-06. HubSpot ha alzato le soglie di punti il 15 luglio 2026 e può modificarle a sua discrezione. Gli importi sono in USD. hubspot.com/partners/how-tiers-work · hubspot.com/2026-entry-and-tiers-policy-for-hubspot-solutions-partners
Come ottengono un livello i partner HubSpot?
I punti derivano dai ricavi ricorrenti mensili (MRR) che i clienti pagano a HubSpot, calcolati ogni $100 in tre modi:
- Punti procurati. Il partner ha trovato il cliente e ha chiuso il deal: 5 punti ogni $100 di MRR.
- Punti assistiti. HubSpot ha trovato il cliente e il partner ha aiutato a chiudere il deal: 3 punti ogni $100 di MRR.
- Punti gestiti. Il partner segue un cliente esistente: 1 punto ogni $100 di MRR.
I clienti nei mercati che HubSpot indica come mercati in crescita valgono il doppio dei punti. Oltre ai punti, ogni livello richiede una certificazione Solutions Partner valida, cioè almeno un dipendente deve superare l'esame di certificazione partner di HubSpot ogni 25 mesi, e il partner deve essere in regola con il programma.
Ogni quanto cambiano i livelli dei partner HubSpot?
Un partner può salire di livello il 15 di qualsiasi mese, una volta raggiunte le soglie. Può scendere solo due volte l'anno, in occasione dell'adeguamento dei livelli di HubSpot, e mantiene un livello per almeno sei mesi dopo averlo ottenuto. Quindi un livello vi dice dove si trovava un partner all'ultima revisione, non i numeri di questo mese.
Quanto costa il programma partner di HubSpot?
Dal 15 luglio 2026 ogni Solutions Partner acquista una Partner Program Membership da $400 al mese (o l'equivalente in valuta locale), rinnovata una volta l'anno. HubSpot rinuncia alla quota per i partner i cui abbonamenti ai prodotti HubSpot raggiungono $400 al mese o più al netto degli sconti. HubSpot pubblica un unico prezzo di membership per tutti i partner.
Come acquirenti, non pagate per il livello del vostro partner. Quello che arriva a voi è un vantaggio del programma: un Solutions Partner può azzerare il costo di onboarding una tantum di HubSpot per i suoi clienti, fino a un valore di $6.000 per cliente, sui piani che lo richiedono. Chiedetelo prima di acquistare un piano Professional o Enterprise.
hubspot.com/2026-entry-and-tiers-policy-for-hubspot-solutions-partners · hubspot.com/partners/solutions
Come si verifica il livello di un partner HubSpot?
Un badge di livello sul sito del partner è autodichiarato. Verificatelo dove lo pubblica HubSpot:
- Filtrate la Solutions Directory di HubSpot per livello. La directory ha un filtro per gli Elite, Diamond, Platinum e Gold Solutions Partner, e mostra i partner con un livello prima di quelli senza.
- Leggete il badge di livello sul profilo. La scheda di ogni partner nella directory mostra il suo livello attuale.
- Guardate gli accreditamenti a parte. Gli accreditamenti non sono livelli. HubSpot li assegna per un'esperienza comprovata in un tipo di lavoro, e la directory ne elenca sei: CRM Implementation, Onboarding, Platform Enablement, Custom Integration, Data Migration e Solutions Architecture Design.
- Chiedete delle persone. Il livello appartiene alla società. Chiedete i nomi e le certificazioni HubSpot delle persone che lavoreranno sul vostro portale.
La directory ordina i profili per numero di recensioni oltre che per livello, quindi leggete anche le recensioni: vengono dai clienti, mentre il livello deriva dai numeri sui ricavi di HubSpot.
Cosa significa lo status di HubSpot Platinum partner per chi acquista?
Platinum si colloca sopra Gold e sotto Diamond ed Elite. Un partner Platinum ha procurato almeno 425 punti di business HubSpot, circa $8.500 di nuovi ricavi ricorrenti mensili fuori dai mercati in crescita, e ha 1.275 punti in totale tra clienti procurati, assistiti e gestiti. Per arrivarci servono un flusso costante di progetti HubSpot e clienti che restano.
Quello che un livello non misura è la qualità del vostro progetto. Conta i ricavi HubSpot, non il modello dei dati, la migrazione o la formazione che riceve il vostro team. Usate il livello per costruire una shortlist, poi valutate il partner su accreditamenti, certificazioni delle persone sul vostro progetto, recensioni e una referenza da un progetto simile al vostro. La nostra guida alla scelta di un partner RevOps elenca le domande da fare.
Dove si colloca Checkpoint GTM?
Checkpoint GTM è un HubSpot Platinum Partner con sede a Berlino e 80+ implementazioni per team B2B SaaS: partecipiamo alla vostra call sui prezzi con HubSpot, gestiamo migrazioni complesse da Salesforce e restiamo con il vostro team dopo il go-live. Se state ancora decidendo chi debba costruire il vostro portale, confrontate un partner HubSpot, un freelance e una risorsa interna.
Livelli dei partner HubSpot: le vostre domande, le nostre risposte
Quali sono i livelli dei partner HubSpot?
Il Solutions Partner Program di HubSpot ha quattro livelli, dal più basso al più alto: Gold, Platinum, Diamond ed Elite. HubSpot li assegna in base ai punti legati ai ricavi HubSpot dei clienti che un partner procura, assiste e gestisce. I partner sotto le soglie Gold sono Solutions Partner senza livello.
Che differenza c'è tra un partner HubSpot Gold e uno Platinum?
Il volume di business HubSpot alle loro spalle. Per la revisione dei livelli del 15 gennaio 2027, Gold richiede 115 punti procurati e 345 punti totali, Platinum 425 punti procurati e 1.275 punti totali. Fuori dai mercati in crescita di HubSpot significa circa $2.300 contro $8.500 di ricavi ricorrenti mensili procurati. Nessuno dei due livelli prevede una retention minima dei ricavi.
Come si diventa HubSpot Platinum Partner?
Raggiungendo 425 punti procurati e 1.275 punti totali, mantenendo una certificazione Solutions Partner valida (almeno un dipendente supera l'esame di certificazione partner di HubSpot ogni 25 mesi) e restando in regola con il programma. HubSpot verifica le promozioni di livello il 15 di ogni mese.
Quanto costa il programma partner di HubSpot?
Dal 15 luglio 2026 ogni Solutions Partner paga una Partner Program Membership da $400 al mese, rinnovata una volta l'anno. HubSpot vi rinuncia quando gli abbonamenti ai prodotti HubSpot del partner sono di $400 al mese o più al netto degli sconti. HubSpot pubblica un unico prezzo di membership per tutti i partner, e chi acquista non paga per il livello del proprio partner.
Come posso verificare il livello di un partner HubSpot?
Nella Solutions Directory di HubSpot. Filtrate per Elite, Diamond, Platinum o Gold Solutions Partner, oppure aprite il profilo del partner, che mostra il suo badge di livello. Un badge sul sito del partner è autodichiarato, quindi verificatelo nella directory.
Cos'è un partner HubSpot Elite?
Elite è il livello più alto. Per la revisione del 15 gennaio 2027 richiede 2.750 punti procurati e 11.000 punti totali, una Gross Revenue Retention media di almeno l'80%, almeno 100 certificazioni utente HubSpot tra i dipendenti del partner e un invito da parte di HubSpot.
Un partner HubSpot di livello più alto è sempre meglio?
Non sempre. Un livello misura i ricavi HubSpot che un partner porta e mantiene, non la qualità del vostro progetto. Un livello più alto indica dimensioni e un rapporto di lavoro stretto con HubSpot. Valutate l'adeguatezza su accreditamenti, certificazioni delle persone sul vostro progetto, recensioni e una referenza da un progetto simile al vostro.
Ogni quanto cambiano i livelli dei partner HubSpot?
Un partner può salire di livello il 15 di qualsiasi mese e scendere solo due volte l'anno, in occasione dell'adeguamento dei livelli di HubSpot. Un livello si mantiene per almeno sei mesi dopo essere stato ottenuto. HubSpot cambia anche le soglie: l'ultima volta le ha alzate il 15 luglio 2026.
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