Revenue Operations Consultant

Checkpoint GTM aiuta le aziende B2B a costruire e gestire le loro revenue operations tra marketing, vendite, analytics e CRM. Come Revenue Operations Consultant avrete la responsabilità della delivery operativa per i nostri clienti, con HubSpot e Salesforce al centro del vostro lavoro.

Amministrerete e implementerete CRM, costruirete reporting, supporterete outbound e migrazioni e gestirete i vostri progetti. Siamo un team piccolo, quindi ci aspettiamo che usiate strumenti moderni, IA inclusa, per lavorare in modo rapido e con standard elevati.

Di cosa vi occuperete

• Supportare l'erogazione di tutti i servizi di Checkpoint GTM. Scoprite i nostri servizi
• Amministrare e mantenere Salesforce e HubSpot per più clienti, inclusi utenti, permessi, qualità dei dati e workflow.
• Guidare e supportare implementazioni di HubSpot e Salesforce, e costruire template riutilizzabili per rendere i progetti ripetibili.
• Costruire dashboard e report che diano agli utenti finali una visione chiara delle loro metriche chiave.
• Pianificare ed eseguire migrazioni di dati tra sistemi, assicurandovi che nessun dato vada perso o venga compromesso.
• Svolgere analisi ad hoc in Google Sheets, HubSpot e Salesforce a supporto delle decisioni e del reporting dei clienti.
• Costruire e gestire campagne outbound e supportare i contenuti LinkedIn dei clienti.
• Automatizzare il lavoro ripetitivo dove ha senso, con workflow CRM, strumenti di automazione e IA.
• Tradurre i requisiti di business e di prodotto in passaggi di build chiari nei progetti go-to-market.
• Gestire i vostri progetti con metodi agili, e rendere voi stessi e gli altri responsabili di scope, scadenze e budget.
• Stimare l'impegno, registrare le vostre ore e comunicare per tempo avanzamenti e blocchi.

Cosa cerchiamo

• Conoscenza approfondita di HubSpot o Salesforce. Avete esperienza pratica nell'amministrazione o nell'implementazione di almeno una delle due: oggetti, proprietà, workflow, report e dashboard, gestione utenti e integrazioni.
• Una solida comprensione di come marketing, vendite, dati e CRM si integrano nelle revenue operations.
• Ottime competenze sui dati in Google Sheets, con la capacità di svolgere analisi e trasformarle in raccomandazioni chiare.
• Un uso pratico e quotidiano di strumenti di IA come Claude o ChatGPT per lavorare più velocemente, e buon senso critico nel verificarne l'output.
• Una comunicazione scritta chiara per email ai clienti, documentazione e post su LinkedIn.
• La capacità di gestire più progetti contemporaneamente, definire le priorità e consegnare nei tempi e nel budget.
• Grande attenzione ai dettagli, soprattutto durante migrazioni e reporting.
• Un approccio collaborativo con i clienti e con team cross-funzionali.

Un plus

• Competenza sia in HubSpot sia in Salesforce.
• Certificazioni HubSpot o Salesforce.
• Esperienza in un ruolo di revenue operations, marketing operations, sales operations o amministrazione CRM.
• Esperienza con strumenti di automazione come n8n, Make, Zapier o Clay.
• Familiarità con la gestione agile dei progetti.

Gli strumenti con cui lavorerete

• CRM: Salesforce, HubSpot
• Analytics e reporting: Google Sheets, HubSpot Analytics, report e dashboard Salesforce
• Social e outbound: LinkedIn, LinkedIn Analytics, HubSpot Email, Mailchimp o simili
• Automazione e IA: Claude, ChatGPT, n8n, Zapier o simili
• Project management: Notion, Clockify
• Migrazione dei dati: strumenti nativi di import ed export del CRM, manipolazione di file CSV

Perché unirvi a noi

Lavorerete sull'intero spettro delle revenue operations per clienti B2B molto diversi tra loro, dall'amministrazione e implementazione del CRM ad analytics, outbound e delivery dei progetti. È una base solida per una carriera in RevOps, marketing technology o sales enablement.