GTM Engineer

Checkpoint GTM costruisce i sistemi che aiutano le aziende B2B a vendere: CRM, flussi di dati, motori di outbound e le automazioni che li collegano. Come GTM Engineer sarete il cuore tecnico del nostro team di delivery e avrete la responsabilità della parte di build dei progetti dei clienti, dall'architettura al go-live.

È prima di tutto un ruolo da engineer. Il CRM e il go-to-market sono il dominio, ma il lavoro quotidiano è costruire: workflow, integrazioni, pipeline di dati e strumenti interni. Siamo un team piccolo, quindi contribuirete anche a definire il nostro modo di lavorare. Se vedete un modo migliore di fare delivery, vogliamo sentirlo, testarlo e farlo diventare il nostro standard.

Di cosa vi occuperete

• Supportare l'erogazione di tutti i servizi di Checkpoint GTM. Scoprite i nostri servizi
• Progettare e costruire sistemi GTM per i clienti su HubSpot, Salesforce e IA, inclusi modelli di dati, workflow, integrazioni e reporting.
• Gestire end to end la parte tecnica dei progetti dei clienti: scoping, progettazione della soluzione, build, test e passaggio di consegne.
• Costruire sistemi di outbound e arricchimento dati in Clay, n8n, lemlist, Cargo e Instantly: lead generation, mappatura dell'ICP e messaggi personalizzati su larga scala.
• Scrivere SQL, Python o TypeScript e lavorare con REST API quando gli strumenti no-code arrivano al loro limite.
• Pianificare ed eseguire migrazioni di dati e integrazioni tra sistemi senza perdere né compromettere i dati.
• Documentare architetture dei dati, mappe dei processi e specifiche di integrazione, così i clienti possono gestire ciò che costruiamo.
• Trasformare il lavoro ripetitivo in template, playbook e strumenti interni riutilizzabili.
• Provare nuovi strumenti e approcci, IA inclusa dove aiuta, e condividere con il team ciò che funziona.
• Lavorare con i consulenti senior sulla strategia e sull'enablement dei clienti, e fare da mentor ai nostri studenti lavoratori.

Cosa cerchiamo

• Almeno 3 anni di esperienza in GTM engineering, RevOps, marketing o sales operations, o in un ruolo tecnico simile.
• Conoscenza approfondita di HubSpot o Salesforce. Avete esperienza pratica nell'implementazione di almeno una delle due: oggetti, proprietà, workflow, report e dashboard, gestione utenti e integrazioni.
• Solide competenze tecniche: vi trovate a vostro agio con SQL, con almeno uno tra Python e TypeScript, e con REST API e webhook.
• Esperienza pratica con strumenti di automazione e outbound come Clay, n8n, Make, Zapier, lemlist o Instantly.
• Un approccio strutturato per trasformare i requisiti di business in logica di sistema.
• La capacità di gestire più progetti di clienti contemporaneamente, rispettando tempi e budget.
• Un inglese chiaro, scritto e parlato, per le call con i clienti e la documentazione.
• Spirito d'iniziativa: non aspettate che vi si dica cosa fare dopo, e lo dite quando vedete un modo migliore.

Un plus

• Competenza sia in HubSpot sia in Salesforce.
• Certificazioni HubSpot o Salesforce.
• Conoscenza del tedesco.
• Esperienza in agenzia o in consulenza su più clienti.
• Qualcosa che avete costruito end to end in autonomia, come un progetto personale, un'integrazione o uno strumento interno.

Gli strumenti con cui lavorerete

• CRM: HubSpot, Salesforce
• Outbound e arricchimento dati: Clay, lemlist, Instantly, HeyReach, Cargo, Apollo
• Automazione: n8n, Make, Zapier
• Dati e codice: SQL, Python, TypeScript, REST API
• Strumenti di vendita: Aircall, Gong
• IA: Claude, Codex, ChatGPT

Perché unirvi a noi

• La responsabilità della parte tecnica dei progetti dei clienti, con un impatto diretto sui loro risultati.
• Voce in capitolo su come lavora un team piccolo e in crescita: le vostre idee vengono ascoltate, testate e messe in produzione.
• Lavorerete con RevOps e GTM engineer senior che hanno alle spalle 80+ implementazioni.
• Visibilità sull'intero stack GTM moderno di tante aziende, non di una sola.
• Accesso completo agli strumenti che usiamo nel lavoro con i clienti, inclusi Claude e Codex.
• Incontri di team regolari per sessioni di strategia e tempo insieme.