Founder's Associate

Come Founder's Associate lavorerete direttamente con il founder e contribuirete a definire come cresce Checkpoint GTM. Siamo un team piccolo che costruisce sistemi di revenue per aziende B2B, e cerchiamo di continuo modi migliori per farlo: nuovi strumenti, nuovi processi, nuove idee su come dovrebbero lavorare i team di vendita e marketing. Ne farete parte fin dal primo giorno.

Non è un ruolo di supporto generico. Lavorerete su progetti reali dei clienti e sul nostro setup interno, costruendo workflow, progettando modelli di dati CRM e rilasciando automazioni accanto a consulenti senior con 80+ implementazioni alle spalle. Quando vedete un modo migliore di fare qualcosa, vogliamo sentirlo, e vi daremo spazio per provarlo.

Il ruolo si colloca all'incrocio tra revenue operations, CRM engineering e costruzione dell'azienda. Da remoto dalla Germania (preferibilmente Berlino), con sessioni occasionali in presenza.

Di cosa vi occuperete

• Supportare l'erogazione di tutti i servizi di Checkpoint GTM. Scoprite i nostri servizi
• Lavorare con il founder su progetti interni che migliorano il nostro modo di vendere, fare delivery e gestire l'azienda
• Costruire e rilasciare workflow GTM in HubSpot, Salesforce, Clay, n8n, lemlist, Cargo, Instantly e HeyReach
• Supportare progetti di outbound: lead generation, mappatura dell'ICP, arricchimento dei dati e personalizzazione
• Progettare e documentare architetture dei dati CRM, mappe dei processi e specifiche di integrazione
• Amministrare HubSpot e Salesforce: gestione utenti, qualità dei dati, ottimizzazione dei workflow, oggetti personalizzati
• Costruire dashboard e report che mostrano ciò che conta, non rumore
• Supportare le migrazioni di dati con cura per la mappatura degli schemi e l'integrità dei dati
• Testare nuovi strumenti e approcci e aiutarci a decidere cosa vale la pena adottare
• Tradurre i requisiti di business in logica di sistema e consegnare in cicli di sprint
• Stimare l'impegno, registrare le ore e comunicare l'avanzamento con trasparenza

Cosa cerchiamo

• Ottime capacità di project management: sapete gestire più progetti insieme, definire le priorità e consegnare nei tempi e nel budget
• Imparate in fretta, pensate in modo creativo e portate idee al tavolo
• Esperienza pregressa in engineering, automazioni n8n complesse o integrazioni tra strumenti
• Attenzione ai dettagli, soprattutto nelle migrazioni di dati e nel reporting
• Curiosità per come CRM, architettura dei dati e automazione si integrano tra loro
• Vi trovate a vostro agio con la documentazione degli strumenti e le reference delle API, e nel capire le cose mettendoci le mani
• Un pensiero strutturato, capace di trasformare un "dobbiamo tracciare X" in un sistema funzionante
• Proattività: non aspettate che vi si dica cosa fare dopo
• Spirito collaborativo e facilità nel lavorare con team diversi
• Residenza in Germania e inglese fluente; il tedesco è fortemente preferito
• Studenti o neolaureati in Economia, Informatica, Imprenditorialità, discipline umanistiche o qualsiasi percorso in cui abbiate dimostrato di imparare in fretta cose difficili

Punti extra se avete

• Lavorato in modo pratico con Clay, lemlist, Instantly, Cargo, HubSpot o n8n
• Scritto SQL o Python, o usato API per spostare e trasformare dati
• Costruito o automatizzato qualcosa end to end
• Lavorato a un progetto di marketing, RevOps o sistemi CRM
• Avviato qualcosa di vostro: un progetto personale, un'iniziativa studentesca o una piccola attività

Questo ruolo fa per voi se

• Preferite costruire piuttosto che fare brainstorming
• Ragionate per sistemi e automazioni invece che per fogli di calcolo
• Vi piace mettere in discussione come si fanno le cose e provare un modo migliore
• Volete vedere da vicino come si costruisce un'azienda giovane
• Volete un mentoring diretto da persone che lo hanno fatto su larga scala

Cosa otterrete

• Vera responsabilità sui progetti dei clienti fin dalla prima settimana
• Lavoro a stretto contatto con il founder e voce in capitolo sulla direzione dell'azienda
• Mentoring da GTM engineer senior con 80+ implementazioni alle spalle
• Esperienza approfondita con HubSpot, Salesforce, n8n, Clay e lo stack GTM moderno
• Spazio per proporre, sperimentare e realizzare le vostre idee
• Incontri occasionali a Berlino per strategia e tempo con il team

Ne uscirete con esperienza pratica in revenue operations, CRM e automazione, e con una visione chiara di come cresce un'azienda dall'interno. Se vi sembra la sfida che fa per voi, saremo felici di sentirvi!