Le playbook dans la tête du fondateur n’est pas un playbook
Noah CharakL’outbound fonctionne, le chiffre d’affaires progresse, et chaque deal passe encore par le fondateur. Le goulot n’est pas l’effectif : le playbook vit dans une seule tête.
← Tous les insights
Share of model: the metric that replaces share of voice in AI search
Share of voice tracks your keyword rankings. Share of model tracks your citations in AI-generated answers. As more B2B buyers start their research in ChatGPT or Perplexity, the gap between those two numbers is becoming a pipeline problem, not just a marketing metric.
Partager cet article
Insights liés
Noah CharakVotre problème de visibilité n’est pas un problème d’intégration
Noah CharakQuand un fondateur demande où en est un projet et que personne ne peut répondre, le réflexe est de connecter les deux systèmes qui détiennent la donnée. C’est la mauvaise réponse. Ce qu’il vous faut, c’est une couche de statut légère au-dessus du journey, et des passages de relais verrouillés plutôt que dupliqués.
Le point de défaillance unique de votre CRM est une personne
Noah CharakTout système de revenus a un point de défaillance unique, et ce n’est presque jamais le logiciel. Comment répartir l’ownership du CRM avant qu’une démission ne décide à votre place.