Carolina Decastri

Migró AppMagic de Close a HubSpot y reconstruyó en torno a ello la operación de revenue: lead scoring, una taxonomía de closed-lost, nurture y dashboards. Resultados: 3x en conversión inbound de demo a oportunidad, 1,8 M€ de pipeline net-new en 90 días y una precisión del forecast de hasta el 88 %. La VP of Global Sales de AppMagic: «Carolina y el equipo actúan como una verdadera extensión de nuestras funciones de RevOps y Ventas». Lea el caso de estudio de AppMagic.

Migró el marketing de TrustYou de Pardot a HubSpot: 56.000 contactos migrados con el estado de opt-in preservado, atribución web operativa desde el primer día, y lead scoring, ABM, buying intent y NPS funcionando en HubSpot. Ajustar el tier de contactos ahorró unos 20.000 € al año. Del equipo de marketing: «HubSpot se ve mucho mejor que Pardot y resulta mucho más fácil de usar».

Parte del equipo de Checkpoint que es el Head of Revenue Operations fraccional de Duel desde 2023: HubSpot alineado con finanzas, reporting para el consejo en Seed y Serie A, una arquitectura multi-pipeline e infraestructura de outbound y ABM. El COO de Duel: «Exploramos contratar in-house, pero volvimos a Checkpoint porque el liderazgo RevOps senior fraccional junto con nuestro GTM Engineer interno era el modelo que funcionaba».

Marketing ops y RevOps fraccionales para una empresa de health tech en Serie A: atribución a nivel de contacto, deal y empresa con histórico rellenado, un lifecycle de Subscriber a Lead, MQL y SQL, un board account-based para SDRs, 600+ cuentas objetivo enriquecidas en Clay y datos limpios de ARR, ACV y cuota para el reporting a inversores.

Lidera la función de plataforma de una de las mayores redes de business angels de Italia, con 300+ miembros: definió el lifecycle de deal-flow y las etapas de screening, mapeó unas 4.000 empresas y deals históricos en el CRM de deal sourcing Lighthouse y construyó el hub de miembros IAG Connect en Softr.

Project lead de un engagement de RevOps fraccional con una plataforma italiana de gestión financiera que atiende a unas 5.000 pymes: lead scoring inbound para un movimiento hacia segmentos superiores, la base de RevOps outbound para un equipo de 8 BDRs y 2 AEs y el diseño de la compensación comercial en HubSpot.

Engagement lead: un plan de scoring inbound de leads y cuentas, correcciones en la sincronización entre HubSpot y Salesforce, consolidación de formularios y listas objetivo para la expansión de AppFollow hacia los publishers de Steam.

Engagement de cinco meses construyendo el motor de outbound con scoring de ICP, mensajería asistida por IA y campañas multi-paso en Instantly. Cuando el equipo del cliente estaba al límite durante un lanzamiento de producto, Checkpoint se hizo cargo del enriquecimiento, convirtiendo 2.000 empresas objetivo en 200 contactos verificados.

Construcción del kick-start go-to-market de Extract, el spinout de ELT y data pipelines de la empresa de atribución móvil Singular: definición del ICP, enriquecimiento con Clay y un stack de outbound con Smartlead y Lemlist.

Kick-starter de GTM liderado por el founder: check-ins GTM regulares, ICP y buyer personas, una configuración de Apollo y Koala, y secuencias de feedback de producto y de demo.